第80章 鑫鑫篇 背后的交易 (第1/2页)

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“这个是不是到办公室去说，关于项目研发的情况我已经汇报的差不多了，后面的事用不到投影了，先让朱方收拾一下东西。”我没有回答杨处长的问题。

“好，咱们先去我办公室，小赵你帮他们收拾一下东西。”杨处长果然聪明，一听就知道我有些话不想当着别人的面说。

“费用我们自己去筹措，但需要你们帮助我们公司一个小忙。”回到杨处长办公室，我直截了当地说，没有杨处长他们的帮忙，我们其实是筹不到费用的。

“怎么帮忙？提前说明啊，违法乱纪的事我们是不能做的。”杨处长说。

“这个当然，如果违法犯纪，我们公司也不敢做。”我给杨处长的杯子倒上水，“我的想法是，剩下的175万让各生产企业来出。”

“这个难度很大，甚至可以说不可能。”杨处长说，“国家现在管得很严，我们既不可能对企业强行收费，也没有任何名目要求企业出这笔钱。而且这个项目已经经市发改委审批了，不可能再变更内容和增加预算，你还是不要打这个主意。”

“您说的我都明白，我们也不敢要求企业强行出钱。”杨处长说的话，我提前早就想到了，用行政手段要求企业出钱目前基本上不可行，“我们目前有两个办法，让企业出钱只是第一个办法，只要我们的软件功能够强大，我想会有企业愿意出钱购买我们的软件的。咱们全市的煤炭企业有二十多个，我们的软件开发以后，App客户端我们想售价十万元左右，如果所有的企业都能购买我们的软件，200万元根本不是问题，甚至我们会有更多的利润空间。”

“你怎么保证企业都会买你们的软件，他们完全可以不理会你们。”杨处长说。

“所以我刚才说，这个事需要您帮忙。”我说。

“你直说吧，需要我怎么帮？”杨处长问。

“您这边预算下来以后，如果我们中标的话，除了按合同支付的首付款外，不足的研发费用由我们公司来垫付，这个研发过程很快，咱们的内部通讯软件我们估计一个月可以完成，再加上测试、安装、试用，最多三个月就可以完成这25万的合同。与此同时，我们也会开发相应的App平台和客户端，这个时间也不会太长，我们会尽量保证和内部通讯软件同期完成，这个开发的App平台我们公司免费提供给您单位使用。

“软件和App开发完成以后，就需要您这边帮忙了。因为各生产企业肯定不会买我们的账，我们希望您这边一是向企业推荐一下我们公司，给我们一个向企业上门介绍我们的软件和App产品的机会。二是希望你们要求企业以后的安全事故上报、信息报送等工作时，建议能通过软件实现的业务尽量通过软件来做。”我说完后，忐忑不安地看着杨处长。说实在话，我根本不知道杨处长会有什么反应，毕竟这个事不是小事，杨处长不同意也在情理之中。

“你刚才说，让企业出钱只是第一个办法，那你第二个办法是什么？”杨处长想了好大一会，问我。

“第二个办法是今年咱们就以25万的价格完成项目，您这边报明年预算的时候，以项目优化升级的名义再次申请一部分财政预算。”我其实对第二种办法没有抱太大希望，时间周期太长了。但杨处长既然没有在第一时间拒绝我，就表明这个事情是有回旋余地的。

“第二种方法可能性不大，现在财政预算紧张，优化升级立项的可能性不大，就算能立项，预算额度估计也会大打折扣。”杨处长听了我的第二种办法，给了一个否定的回复。

“第一种办法可以考虑，但有一定的风险，而且这个事我一个人做不了主，你先不要说话。”杨处长看我想插嘴，抬头制止了我。“我知道你想说什么，你们说让我以私人身份给企业打招呼是吧。这样不是不行，但我就算以私人身份打招呼，其他人也迟早会知道这个事，而其他人知道就会有风险，我们这个行业你应该也了解一下。”

“是，我了解一点。”我感觉杨处长要回绝我了。

“你了解就好，所以这个事我要征得主要领导同意。”杨处长盯着我，“你明白我的意思吗？”

“明白。”我第一时间听出了杨处长的话外音，不就是回扣嘛。30%的回扣是老板早就同意了的，我也理解杨处长，这种事情他肯定也会答应领导一定的回扣才有可能征得领导的同意。“那就麻烦您给主要领导说一下，需要我们做的，我们不会有任何含糊。无论最后有多少企业买我们的产品，我们公司都会拿出30%的奖励费用的。”

“这样就好办了，我这两天就抽空给领导汇报一下这个事。”杨处长给了我一颗定心丸。

“不过，还有个问题。”和体制内的领导说话就是这一点让人不爽，经常出现“但是”“不过”这样的词，让你不听到最后，根本不知道他们想要表达的真实意思。“你们这个App客户端研发成本大概是多少，你刚才说一个卖10万，能包得住吗？”

“研发成本应该在20万以内，但App平台的是免费提供给您单位的，这个成本也在20万左右，这20万是需要分摊到客户端的，这样总成本按40万计，再算上奖励费用，只要能有6个以上企业同意购买我们的产品，我们就不亏本。”我迅速在心里计算了一下数字，给了杨处长一个回复，当然我说的数字也是有水分的。

“6个企业，应该不是问题。”杨处长又想了想，“既然研发成本20万元，你们可以把对企业的售价提高到15万元。也不能让你们公司吃亏，这样只要有4个企业同意，你们就可以收回成本。

“企业不会有意见吧？”这个是我比较担心的，一旦有哪家企业不愿意，举报我们一下，我就吃不了兜着走了。

“没事，这点钱对企业来说没有任何问题的。”

“那就好，我也给我们老板说一下。”我当然乐意了。

“还有一个问题，这个风声放出去以后，肯定会有其他软件公司也会开发类似App产品，我们是不能对其他公司加以限制的，到时候你们怎么应对？”

“这个不用担心，只要您单位使用我们免费提供的App平台就可以。无论是谁开发的客户端，最终都是要和我们的App平台对接的，这个接口协议只有我们公司知道，他们要想进这个市场，咱们必须经过我们公司同意。我们为他们提供接口服务，肯定是要收费的，这个就是纯利润了，就算他们开发了，咱们的利润也基本上不会减少，而且其他公司也不会做这种出力不讨好的事。”这个我是有信心的，一是其他公司不干这种没有利润的事，二来行业潜规则放在那儿，他们也不会来和我们抢占市场。

“那就这样，你们先准备投标吧，估计月底预算就会到位，3月份我们就组织招标了。”杨处长端起了茶。

“太好了，二师兄，中午想吃什么？师弟请你。”从安监局出来，我心情大好。

“看来是一切顺利啊。”二师兄也开心。