第97章 输家没有发言权 (第2/2页)

姜驿苦笑着说道：“海城能不能继续做下去还面临不确定性，等一两周吧，一两周后就会见分晓，说不定失败了海城公司被撤掉也有可能呢。”

杜锋举了举杯，两人共干了一杯，杜锋接着道：“我没有你这么悲观，你们的竞争对手就是广通，我了解过他们，他们急缺资金又缺技术，长久不了。只要海城政府稍微用点心，一定会采用我们的技术方案的。”

“如果他们在海城落地了，融资很容易，有了钱何愁技术呢？”

“不不，我仔细研究过电池技术，可以肯定磷酸铁锂技术方案将是未来动力电池的主流。广通剑走偏锋，想拿这个噱头忽悠不懂技术的Vc，他们想得太简单了。而且国内主要动力电池厂商都在积极上马磷酸铁锂生产线，未来将对纳米电池形成巨大的成本优势，广通一家势单力薄，扭转不了趋势。”

姜驿暗暗佩服杜锋，自己身在一线，从各种蛛丝马迹推断出政府更倾向于普华的磷酸铁锂电池技术路线。而杜锋却是独立分析出来的，大家同样做市场运营，不得不说杜锋的工作做的更加扎实。

“我现在发愁的是政府明知不可行，仍然会采用了广通的方案。成王败寇，输家是没有发言权的，就算海城以后纠正错误，对普华来说也没有意义了。”

“是啊，劣币驱除良币的情况不少见，咱们也不能太实在了，得用点手段。”

姜驿若有所思地点了点头。

“大锋，你怎么看待主机厂开展充电运营这件事？”

“我考虑过这种情况，我们得分两种情况看，第一是乘用车，乘用车主机厂在全国销售产品，建设全国性的充电网络，这是多大的资金量，卖车的利润肯定支持不了。看看现在的燃油车，必须依靠几桶油建好的加油网络。电力时代也会如此，所以我觉得不能。倒是如果用户有固定充电位，主机厂给用户装慢充桩还是可能的。”

“法拉第呢？他们资金雄厚，单车利润高，具备建站的能力。我听说他们已经在四大城市投建超级充电站了。”

杜锋不屑道：“尽是忽悠，一根桩60kw，还敢号称超级充电站？我们随便一根公交充电桩都达到120kw，我们什么时候说过‘超级’？这些外企就会宣传，弄个漂亮的外形来忽悠群众。反正我是不看好，我认为主机厂建站肯定不是主流。”

“我继续说，第二是商用车，商用车虽然也是全国销售，但是车辆运营通常是区域性的，点对点居多。商用车的特点一是路线相对固定，二是用电量大，非常适合充电运营。所以商用车主机厂将来怕是强大的入局者，不能小觑。基于这个判断，我现在就在联络商用车厂，比如重汽、一汽、江淮、华菱等，争取达成战略合作协议，让我们的桩跟着他们的客户走。”

两人又聊了一阵，话题转到了生活上面，张新宇和二姐已经计划好十月份回老家结婚，杜锋询问姜驿要不要参加。

姜驿想到张盼盼和二姐是闺蜜，很可能也会参加她的婚礼，如果在婚礼上碰面必然有些尴尬。而且张新宇和二姐在老家摆席，也不知道工作允不允许，如果工作忙，就参加不了了，两人做好了两手准备，顺便商量好随礼的金额。

张盼盼的移情别恋一直是姜驿心中的痛，这几个月来，繁忙的工作似乎冲淡了心中的阴影。杜锋提起张新宇结婚又勾起了他的记忆，再次回想起来，姜驿心头仍旧爱恨交织，久久不能释然。