第151章 野狗论 (第1/2页)

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第151章 野狗论

普华新能源在b端客户的成功经验塑造了普华现有的管理架构，现行架构下，普华新能源将许多权力下放到城市公司，衍生出各种促进开拓集团客户的机制。当市场对象变成一个个自主决定的个体时，机制便不适用了。

除非改变现行机制，否则难以从面向b端调整为面向c端，而改变就意味着风险，岳增群还没有做好从舒适圈跳出来的准备，他含含糊糊地答应了，却留下了诺大的弹性空间。

“我有个提议，说出来供大家参考下。”说话的人是京城公司的负责人：“我们的充电站服务于新能源汽车，本质上和加油站没多大区别，能不能借鉴下加油站的模式，在基础业务上叠加增值业务，创造新的增长点，比如设小卖部、洗车位什么的？”

京城公司负责人是岳增群的铁杆，他看出了岳增群不想在这个问题上深入，便主动出面解围。

“我觉得这个思路好，司机也要买烟，司机也要喝水，这两项利润挺高的。”

“不行不行，卖烟要专营许可，不容易申请；卖水也不一定行，我们那儿的出租车货车司机出车前都自带水，他们不舍得在外面买，只有一些私人用户有零星的需求。不还如卖经济型快餐，吃饭可没法带。”

“可不一定，我就见过司机一早出门自带饭菜的，他们有门道找微波炉热一下，我现在有些站里就配了微波炉。”

“冬天可以，夏天带不了，而且卖餐货源怎么来，要不要办卫生许可证？还要安排人工负责，得不偿失，不合算，我觉得还是顺道卖点瓜子饮料靠谱。”

“做副业不管是零售还是汽车服务，主要是资质和人工两项问题不好解决，我们也不能确定业务到底有多少收益。我想到了一个好办法，现在市场上出现不少自动贩卖机，咱们跟他们合作。他们出设备、商品，我们提供场地、电力，向他们收租金或者就是销售分成，我们不用额外投入，稳稳当当的来钱，怎么样？”

众人闻言纷纷赞同，岳增群也觉得这是个好点子，决定由总部市场运营部牵头和自动贩卖机商家统一谈合作。

又有一人突发奇想道：“我还有个想法，加油和充电的不同在哪里？就是加油快、充电慢。从销售的角度讲，客户在充电站留存的时间长，所以我们可以发挥这个优势引入加油站无法提供的服务。你们看司机开了很长时间的车，都很累了，要不要按个摩？整天踩踏板，要不要洗个脚？咱们场地也够，给他们提供按摩、洗脚服务如何？”

众人哈哈大笑。

“你就知道按摩洗脚，认识很多小妹吧！”

有人忍住笑道：“我看行，供应商就交给你负责了，怕是不好找啊！”

“担心什么，总部统一洽谈，他才不需要操心呢。”

“对对对，我们一旦做起来就是全国性业务，说不定可以培养一家全国连锁。”

有人一本正经地道：“全国连锁倒不一定，但是咱们请红兵总做个平台还是可以的，现在当当打车不是很流行吗？不如咱弄个当当按摩、当当洗脚，让全国技师都来注册。到时咱们抽成就大发了，还充啥电？”

“停停停！”岳增群笑骂道：“你们这帮家伙，看热闹不嫌事大。我们堂堂国有企业，做这个业务，你不嫌丢人，我还嫌丢人呢！”

在轻松欢快的氛围中，本届业务经营分析会议顺利结束了。

姜驿和秦松一起离开了会场，在路上姜驿假装不经意地问道：“联合星华后面有来海城公司交流吗？”