第156章 讲道理（二） (第2/2页)

“好。那么我再问一下，如果涨价10%，总收入会减少吗？或者说，客户流失率会不会超过10%？”

高伟仔细想了一想道：“以一进一出持平为基准的话，我觉得10%是个临界点。”

众人纷纷表示，在没有竞争的前提下，高伟的说法是对的。

姜驿微笑着道：“那我的意见就是价格下限在4毛5的基础上上涨8%，为4毛8分6一度。”

方才提议6毛的人反驳道：“太低了吧，咱们好不容易统一一次，才增加3分6，这似乎没什么太大的意义……”

更多的人却陷入了思考，片刻后牛小波眼中首先放出光芒，他第一个想通了原因。当大家还沉浸在4毛8分6是收益曲线峰值时，姜驿早已看到了其真正的用途，他的出发点根本就不是客户，而是充电运营商！试想一想，如果有个别运营商开始降价，毫无疑问会获得更多的客流，但是增加的客流量能带来比降价前更好的收益吗？要是定价再高一些，反而给大家留下了价格战空间，一旦价格战开打，价格雪崩就一发不可收拾了。要想维持一个让所有人都不敢轻易开战的价格，那么一定既要让大家有甜头，又不至于吃得太饱。从价格联盟的角度看，这样不上不下的价格正是维系统一价格体系的最佳位置。

虽然价格只提高了8%，但增加的可是利润啊，特别是对重资产行业来说，每提升一个百分点都不是件容易的事情。

“我觉得这个价格很合理！”牛小波赞同道。

“我也觉得。”

“我觉得也合理。”

最后腾总也略带遗憾地表示：“好吧，我也同意。”

赵云对着腾总挤了挤眼睛道：“别着急嘛，有些事是一步一步来的，只要这个价格大伙儿能执行得好，后面有的是机会。”赵云显然也明白姜驿的考量了，甚至他已经想到了未来的可能性。

牛小波哈哈笑了起来。

“要是有人不遵守怎么处理？”有人问道。

姜驿回答道：“既然咱们是自发的联盟，只能靠大家的诚信，我相信今天来这里的人都是带着诚意的，所以这件事不需要担心。”

“全靠自觉……”

“这样吧。”姜驿半认真半开玩笑地道：“如果在座的有人违反了统一价格，那么下次聚会就将他排除在外，这算不算个惩罚措施？”

大家交头接耳议论了一阵，也只有这个办法了，毕竟不可能对某个不遵守规则的人实施真正的惩罚，否则自发联盟的基石就不存在了。至于谁降价很容易查出来，开着车到充电桩上充一下就知道了，根本瞒不住的。

高伟举手说道：“还有个问题，原来已经给出去的折扣怎么办？”