第174章 到底靠不靠谱（二） (第2/2页)

“蒋雪，你着手整理一份主机厂名单，包含企业性质、车型、销量和远期规划，接着就对接他们充电方面的负责人，以后主机厂行业客户你来负责。”

“没问题！”蒋雪脸上露出兴奋的表情。

“宾马我有熟人，我来联系，到时通知你一起去，你先去准备别的主机厂资料吧。”

“是。”

姜驿见蒋雪没有马上离开，面色犹豫，不由问道：“怎么啦？”

蒋雪回答道：“姜总，您身上的酒味……”

“还是很重吗？”姜驿在胳膊上嗅了几嗅道：“洋酒的味儿不容易下去。”

姜驿还在渔城担任运营部经理时便与宾马充电部门的人有过接触，顺着这条线很快便联系上宾马充电业务部的负责人Rick，以姜驿现在的身份跟对方洽谈正好对等。宾马总部正在京城，同在一个城市就非常方便了，很快大家便见上了面。

不过意外的是宾马没有开展充电服务包这项业务，姜驿准备的话术没有了用武之地，一下子让他觉得拳头打在了空气里。

对方并不是不了解充电服务包的意义，宾马没有采购此项业务主要因为两个原因，第一是宾马的名字家喻户晓，一直是豪车的代表品牌，不需要通过赠送充电来促进销售；第二是宾马认为现在市场上还没有一家充电运营商的充电网络能覆盖他们的用户区域，即使购买了充电服务包，也不能向用户提供更便利的充电体验，因而还不如不购买。

Rick好奇地问道：“姜总，哪些主机厂向贵司购买了充电服务包？”

“目前还没有，但是我们已经跟法拉第谈过了，他们打算采购我们的服务包。”姜驿觉得法拉第在行业内有影响力，说出来的话也许能作为普华业务实力的证明。

“他们有对外采购过服务包？我记得法拉第一直是走apple路线，自建封闭服务生态的。”Rick对姜驿和其他同事发出了自己的疑问。

其中一位同事道：“没听说过法拉第有这个计划。”这位同事说完话后，看大家的表情似乎都认为这是最权威的答案。

这人又问姜驿道：“姜总是和法拉第的谁谈的？”

“和他们能源服务部负责人谈的。”

“peter蒋吧？自建服务生态是法拉第高层定下的红线，法拉第营销部总裁都不能改变，其余人更不可能了。”