第181章 潘多拉的盒子 (第2/2页)

“老蜜蜂，好久没联系了。”接到张新宇电话，姜驿调侃道。

“老姜，我有两个正事跟你谈一下。”张新宇说道，声音显得有些严肃。

姜驿收起笑容问道：“什么事？”

“第一件事是普华充电app和联合星华充电app互联互通，现在可以操作了吗？”

在联合星华成立之初，姜驿和张新宇便沟通过，但是由于姜驿只是区域业务负责人，无法影响到整个普华，所以一直没有落地。现在姜驿回到总部管业务，地位也稳固下来了，落地的时机成熟了，所以张新宇便旧事重提。

这件事对普华新能源的意义少于联合星华，因为联合星华唯一的主营业务便是平台运营，平台内充电站桩的规模决定和平台的影响力，规模越来可以开发的业务越来越多。但对普华新能源来说，他们对平台运营的诉求并没有那么强烈，更看重充电设施的运营，充电设施的利用率越高越好，这样才能收取更多的充电服务费。

联合星华平台引流，普华新能源获得实惠，这是相得益彰的事情。姜驿第一反应是双赢的格局，接着立刻发现了更深远的意义，就像充电服务包业务，主机厂认为普华新能源平台覆盖的设施规模小，那要是把联合星华平台下的充电设备聚合进来呢，两家加起来几乎有一万三千根桩了，如果再把易电加进来，超过一万五完全没问题，这时再跟主机厂谈，怎能不打动对方？姜驿心底里马上同意了张新宇的提议。

普华新能源与联合星华充电数据互联互通，打消了不同运营商之间的壁垒，有效地促进了行业整合，为用户提供了便利，这一举措为行业发展打开了一扇新的大门，但实际上也打开了潘多拉的盒子。

话归当下，姜驿刚激动了一下，转念一想，既然彼此都有对方的充电设施数据，那联合星华会不会跟自己抢主机厂的生意呢？

“新宇，你们要这么多数据打算做什么业务？”

“咱们是多年兄弟，我就直说吧，我们打算切入c端市场，重点发展需求侧。。”

联合星华很早开展saas服务，在充电运营商那里已经产生了品牌效应，未来会有越来越多的中小运营商接入联合星华的平台。普华新能源也做saas服务，但是失去了先机，要想和联合星华一较高下，估计投入更多的资源将十倍于对方，姜驿很羡慕张新宇他们走在了前列。

“可以是可以，但我们现在主要谈主机厂，怕是双方会存在竞争。”

“竞争是正常的，就看谁能谈下来了。”

要论企业的影响力和能力，联合星华肯定不如普华新能源，在大客户竞争中必然落在下风，姜驿忍不住笑了笑道：“行！”

张新宇又问道：“有个问题，如果我们给普华的充电桩引流，那你们能不能给我们分成？”