第47章 营销节点 (第1/2页)

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“金九银十”并非一开始就有，也不是一开始就专属于房地产或汽车销售，就跟“双十一”也不是一开始就是光棍节那样，但造节的商家之中，房地产销售恰恰是最热衷造节的，有节点就顺便搞波促销，没有节点，那就制造节点搞促销。比如时下的“金九银十”，再过一段时间就有“双十一”特惠，买房过年，以及年末的“返乡置业”，当然许多人都在跟风，却忽略了里面最核心的要素——人，没有买房人的储备，哪怕每周都造一个节，仍旧实现不了节点的变现。

在府城市新府区的阳明广场，一场声势浩大的“府城市第三届置业购车博览会”正热烈的开展着。

“今天是房车展的最后一天，我们怀着无比愉悦的心情来到这里……”

阳明广场主舞台，穿着白衬衫的领导站在话筒前讲话，后面是也站着一排出席的领导。

台上讲着话，台下站了有十几排人，或认真在听，或交头接耳。

母亲的到来，周义调休了两天，周日上午，周义一早就进入工作状态，8点半去到门店后，就寻着朋友圈里的房车展信息，带着女徒弟梁怡笔来到阳明广场。

“这人升官了呀。”周义自言自语，一手掌盖在眼睛上方，遮挡迎面照射的阳光。

“师父认识他？”在旁边接话的是梁怡笔，她接着话，还不忘吃早餐，一手拿着纸杯装的关东煮，一手拿着竹签。

“以前三里桃源领导的酒局上见过，住建局下面房管所的，喝酒的时候都不说话，应该是杂鱼，也就是科员，没想到几年时间都主任了。”

“那不正常么？”梁怡笔说。

“正常的环境下自然升迁肯定是不正常的，但是云尚国际牵扯到了不少领导连市委领导都挨撤了，他应该也是抓住了这个机会往上跳的吧。”

梁怡笔没有回答。

“当下，全国的房地产都面临的严峻的挑战，之前的府城市房地产去化数据，同比环比都在上升，今年，过完年后就一直在下降，这里面有政策变化的原因，也有来自开发商负面消息增多影响到购房人情绪的原因。府城市商品房的库存量很大，在这一次房车展上，各开发商把优惠让利做到最大，房车展上诚意登记，即可在营销中心，享受到最大的优惠折扣力度，希望每一个想要安家府城的购房者都能抓住机会，早一天买房，早一天入住。当然我们领导干部，也要以身作则，积极动员身边亲朋好友置业府城，能买一套是一套，根据家庭人口变化，买了一套买两套，买了两套争取买三套！”台上的领导积极动员着。

“哈哈哈，这是谁写的发言稿，那么接地气。”周义在底下笑着说。

“师父，张嘴！”梁怡笔说。

“干嘛？”周义说着，一颗肉丸子已经到了他嘴边。

“我吃不完了，还剩两三颗了。”

周义听着，张张嘴，那颗丸子塞进了他嘴里，而后梁怡笔把竹签拔掉，继续插进关东煮里。

“不用这样，人多看着不好。”周义一边说一边嚼，说是不用，其实吃着很香，“还挺好吃哈。”

“凤凰园业主恳请有关部门领导为我们主持公道！”

“凤凰园违规交付，买房前说的园林绿化，交房后全是水泥路！”

广场之外，一个扬声器传播着与台上截然不同的声音。

“什么情况？”原本只是小声的交头接耳，成了人人发问，四处张望，台上的声音还很洪亮，但已经没有人当回事了。

“过去看看怎么回事。”许多人说着，离开了讲话的中心舞台。

“来，师傅，继续张嘴。”梁怡笔举着又一颗丸子对周义说。

周义也在寻找着扬声器传来的细微声音，他寻找着保安，因为这个时候，先到位的肯定是保安，他伸出手道，“给我吧，我自己吃。”

突然，某个人撞了周义一下，周义的身子一扭动，一摆手，刚好碰到了梁怡笔拿着关东煮的手。

梁怡笔“啊”地叫了一声，随后是杯子落地“噗”地一声。

这一幕，很尴尬，周义反应过来时，梁怡笔身上，半件t恤都是关东煮的汤汁。

“这……”周义伸出了手，马上意识到问题，又缩到鼻子处，“烫么？”

“嗯……”梁怡笔一脸难看，没有抬头回答，呆呆地看着湿了半面t恤，从胸部到肚子都是红黄的一片。

周义看了看周围，有人停下来了，但没人来解决问题，周义眼珠子嘴巴瞎做了一通表情，脱下自己的黑色t恤。

“拿着。”

黑色的衣服伸到了梁怡笔眼前，她一抬头，忍不住笑了起来。

“师父，你这是……”

“穿上。”

梁怡笔没有伸手去拿，周义看了又看，想了又想，最终衣服挂在了梁怡笔的肩膀。赤膊的周义弯下腰，捡起打翻在地上的关东煮杯子，起来后也没说话。

“师父你这身材……绝了。”梁怡笔说。

“很久不练，肌肉都退了，原来还有个啤酒肚。”

“哈哈哈。”梁怡笔说着，取下挂在肩膀上的黑衣服，两手握住，遮住胸前。

他们走到了广场上，房车展的门头处，门头前几级台阶后，站着一群前来维权的人，今天这个日子，来的人多，媒体也多。

维权的一群男子站在后排光着膀子，中年老年都有，举着白色牌子，牌子上黑字写着声讨开发商的句子，上面还留着自己的姓名，所住的凤凰园单元楼牌号；站前排的是一群妇女，她们一起拉着横幅，横幅高低有序，衣着上还是没有男子那么放得开，直接光着上身。保安则站在台阶上，他们没有其他防爆工具，只有手里握着的一根境界棍。

“这什么情况？”梁怡笔问周义。

“交房落差呗。”周义说着走下台阶，站到看热闹的人群里。

“凤凰园业主恳请有关部门领导为我们主持公道！”说话的扬声器放在前排一侧的妇女的脚边。

“凤凰园违规交付，买房前说的园林绿化，交房后全是水泥路！”

扬声器播放着录好的声音，前来拉横幅举白牌的人，也不说话，不上台阶与保安发生冲突。

府城这两年拉横幅的人多了，前来集会维权的人，方式方法不断优化，平时维权人与保安的肢体冲突已经不适合时代的发展，不仅在性质上和环节上恶化事件，还增加了一些多余的中间环节费，还不容易实现目的，经过几轮的演化，安保人员和维权人员不断进度，使得如今维权的方式变得更加温和，双方既讲武德，也讲结果。

“你们是哪个项目的业主？”一个白穿衬衫领导站到房车展的门头处，向站成两排的维权人问道，在他身后，还有几个方才在主舞台上的同样穿白衬衫衫其余领导。

“报告领导，我们是凤凰园一期，上个月刚刚交付入住的业主。”

“因为什么呀？”门口领导问。

领导明知顾问，地上的扬声器还放着录好的声音。

一个光着膀子的男子，放下牌子，走到前排，捡起扬声器，关掉声音，说，“报告领导，凤凰园本来按照合同约定的今年1月交付，但开发商一拖再拖，一直拖到了8月20号，延期了七个月，但交付给我们的房子，买房之前说什么欧式顶级园林，但现在，全是水泥路。”

“合同上有写么？”领导问。