第58章 努力奋斗 (第2/2页)

“哪，这个视野，还可以吧，全景无遮挡，因为前边就是将来的小区入口，目前一期的这一栋，就是楼王。”朱光亮站阳台，跟那对父子客户说。

“22楼，会不会太高了？”看房的中年父亲说。

“阿叔，您担心的是什么呢？”朱光亮问道。

如果直接回答“不高”，那就是抬杠，许多客户不懂房，但无论客户懂不懂，都要顺着客户的意思，客户说什么不重要，客户关心什么，担心什么才是重点。

“哪天停电，要走上22楼，那是想都不敢想啊。”中年客户回应道。

“您说的停电现在都有发电机组来解决了的，这种情况本来也不多。再说了，要是真停电，遭罪的又何止爬楼梯呢？”朱光亮解释道。

“毛坯交付对吧？”一旁的青年的客户，中年客户的儿子问道。

“对，是毛坯交付。”朱光亮回答。

周义、梁怡笔以及销售顾问刘菲菲都走进了毛坯的套房里，楼栋封顶多时，套房内的房间业已分割完毕，但门窗还未安装。

“我看到很多地方都在卖精装房哦。”青年客户说道。

“老板啊，装修没你想的那么复杂，现在的装修都是全屋装修，他们搞定一切，不用时时刻刻都来监督的，如果是精装房，那房价少说贵两千，精装房的装修程度也达不到拎包入住，花了20万，到最后还得自己买床买家具买电器，还得再花几万。”朱光亮继续解答着客户的疑问。

周义就在三人身后看着听着，也不说话。

“有点大了。”中年客户说道。

“您喜欢小的，有小户型呀。”朱光亮说。

“阿叔，这套更加适合的是您儿子，您这边也就两口人，三房就在隔壁，我带您去看。”周义开口道，虽然两个客户是父子关系，但要接待两类不同需求的客户，朱光亮明显是力不从心了。

时间交给了周义，而周义则让销售顾问刘菲菲来发挥。中介渠道，带客才是工作核心，中介带来的客户也是案场销售的客户，多听少说也是为了不喧宾夺主。

刘菲菲的介绍房子还是项目说辞那一套，说户型好，说客厅餐厅满足一家人的需求，说主卧次卧的宽敞带来酒店级别的体验。

“这个跟隔壁的比有些小了。”中年客户说道。

刘菲菲一下子哑口无言，带看大户型嫌大，带看小户型嫌小，不是不认同就是不满意。

后面几人也是一直跟着，同样的问题交给朱光亮也是一样的效果，让另外一个客户来打圆场也不可能。

周义走上前，把客户都都要掉地上的话，捧起来，说：“阿叔啊，这不是空间大小的问题，道理上，您父子二人，住同一层的两套房，那不仅仅是简单邻居呀。”

转而，周义又回过头问青年客户，“老板，你结婚了么？”

“准备。”亲年客户回答道。

“彩礼又得上十万。”老年客户说道。

周义再对中年客户说道，“咱们也就形式上是两家，本质上，不还是一家人么？很多空间，两套房完全可以共用啊。比如怀孕期间，那孕妇在哪儿吃饭好呢？又比如，坐月子，孩子晚上睡觉，是呆爸爸妈妈这边呢？还是爷爷奶奶这边呢？”

“你看吧，”中年客户转过身对青年客户道，“我们以前，生你时候都是我跟你妈带，哪有谁帮着带呀。”

青年客户没有回答，头扭到一边。

“阿叔啊，时代变化了，跟以前是很不同的。现在的婆媳关系，也不像以前，大家观念上差距，还是容易有摩擦的，但住两家，很多问题早早就避免了。老人帮带孩子可能没有月嫂效率高，但亲情感情也不是靠效率来衡量，跟彩礼一样，给得多就是爱，给得少就是有二心么？无论怎么样，您对年轻夫妻的支持，已经是个很好的榜样了。”

“听见没有，我跟你妈对你俩已经是绝对的支持了。”中年客户继续对青年客户说。

青年客户不耐烦，听得直接转过身去，掏出烟，点了一根。

周义看出了，青年客户的异样，赶紧对中年客户说，“阿叔啊，我只是说我常看到的一些现象，您没必要句句代入。”

“老人帮带小孩，那也是为了年轻的父母可以心无旁骛地冲事业，毕竟当下是青年人的主场嘛。”周义说。

中年客户再一次对青年客户说：“对现在就是你的主场了，但我也没有退场，我也要努力供房，你更加要努力了，因为老年人，很多事情，讲不清楚的。”

“我……”青年客户转过头，拔下嘴里的烟，很不屑地说，“说话就说话，能不能别没一句都要带上我。”

“我说你两句怎么了，你这个脾气就不知道改一改？”中年客户突然提高了音量。

“进到这里面，我说了多少，你说了多少？”青年客户直接顶上了。

“我说多少？我说的话哪一句有问题？”老人开始质问起来。

现场这对父子客户，直接较起了真，父亲强势与啰嗦，儿子其实也很有想法。

“买房就买房，你当我不是自己挣钱买的么？”

周义赶紧挡在话多的中年人面前，说，“阿叔阿叔，没有必要。”

“你不自己挣钱难道要啃两把老骨头么？”中年人还在说。

朱光亮、梁怡笔、刘菲菲呼吸都不好太用力，很明显，三个人看到这个突然吵起来的场景，有点懵。

“好了好了，二位，”周义两手伸出，对着父子二人，像是要指挥交通一样，突然间猛提音量，“少说两句！”

“行不行？”周义又一下子降调补充说道。

“我懒得跟你较劲。”青年客户还是怼了回去。

“啪！”一声响，后两声又紧随而至。

周义连抽了自己三下嘴巴子，叫不停两个人，只好先叫停自己。

“哎，经理，你这是干什么呀？”

还好离周义近的中年客户及时出手，拉住了他，不然周义还要再上两巴掌，物理上说，力的作用是相互的，但打和被打的都是他自己，脸疼手疼两倍物理损伤情况下，还有内伤。

“你们，”周义用另只没有受到作用力的手，捂住挨打的脸，继续道，“不要这个样子。”