第68章 他山之石 (第1/2页)

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策划的日常工作就是方案与文案，但要完成这些少不了眼界的开阔，以及知识的叠加。

国庆假期过完，周义就十分紧迫地检查梁怡笔交过来的内容。

新融城的销售办公室里，坐着梁怡笔张盈两个人，周义则站在梁的身后一言不发，看着梁怡笔做的每一页内容。

“怎么样嘛，师父？”梁怡笔问道。

“嗯……好。”周义想了很久，还是无法形容这一种“好”，自己的安排，哪怕是错误的，也没法承认。

办公室门被叩响，探进头来的男子对着周义笑了一笑。

那是武一凡，一家广告公司的渠道经理，主业是广告业务，副业是渠道卖房。通常一些地产项目搞大型活动，都会有线上线下的广告业务，线上的平台大多可以通过僵尸粉或者一些技术手段提升数据，但线下的平台可不是单纯的数据可以说明的，比如大型超市的一处广告位，新府区沃尔玛超市的所有广告位都是他所在公司代理业务，他自己更是拥有超市内外的手扶梯广告业务。手扶梯广告，许多人都不会注意，但它却是进出沃尔玛超市的必经之路。武一凡用业绩提成以及自己的存款从公司手中租下这个位置，干起了承包商，而他在给公司拉业务的同时，还能给自己拉业务，一开始只是一些餐饮店开业，后来他看人下菜碟，属于优质客户的，他就玩起了饥饿营销，先送再租。

当然了，免费的才是最贵的。一夜爱情很贵，但有一部分单身男子还是长期客户，相对而言，婚姻爱情也就工本费和婚前检查，能花什么钱，只是把彩礼算上就不一样了。

武一凡的套路看似免费，实则总有收费的地方，送位置但物料人工不送。广告出租从一开始的单月租到双月租，到整年租。其实半年签才是最挣，打工也一样，劳动合同一年一签和半年一签是两个逻辑。劳动合同方面，半年一签意味着在合同时间内都可以骑驴找马，而一年一签，12个月里，至少打工人有大半时间是充满惰性的。大方向都在鼓励什么爱岗敬业的正能量，但不会提醒人尽可能的寻找提升收入的机会。广告位的半年签，临近返乡置业，武一凡甚至囤积居奇。不仅操作上，武一凡想足了办法，同时在行业选择上，武一凡也是岁末年初，必把位置留给地产，以及给比地产还暴利的酒吧。

这正是周义逢大事必想到武一凡的原因，此子的业务能力或许尚需沉淀，但格局已经超出了许多人，单单当初二人广场邀约客户，成交后佣金五五分账，而当晚武一凡就斥巨资请同学到酒吧嗨皮，自己也首次见识到了夜店的狂欢。要知道，在项目，在公司，他自己舍不得花这钱去看气氛组，两个老板更是除了烧烤吃饭ktv外，连组织旅游都都是蹭开发商的。

“义哥。”武一凡喊道。

“哦，小武来了。”周义扭头，连带转身说道。

办公室里的两个人，梁怡笔张盈同时看向武一凡。

周义离开了梁怡笔的身边，走向门口，伸手向正对门口的接待沙发，说，“请坐。”

武一凡听从指引，坐到沙发上，周义又走向梁怡笔张盈二人，准备轮番介绍。

介绍引荐，这里面其实也有门道，职位大或者地位高的，通常是优先介绍，于是周义先从张盈开始，只见周义五指并拢，手伸向张盈，先看一眼张盈，而后回看武一凡，确认了武一凡的视线也看向张盈时，才开口。

“这位是张经理，在新融城负责案场和客户管理，也是我曾经的战友，现在的合作伙伴。”

“你好。”张盈站了起来，笑着打声招呼。

武一凡也回应道，“你好。”

周义转而又手伸向梁怡笔，“这位是梁策划，新融城负责策划类工作，新融城没有策划经理，这个位置那就是为她留的。”

“你好。”梁怡笔也打招呼，笑容全是因为周义的吹捧。

周义接着又走向武一凡，一连串繁琐的操作，他自己倒是不嫌累，对两人介绍武一凡说，“这位是广告公司的武经理。

工作场合一般都称职务。

周义接着说：“平时他对接的都是策划，或者营销经理之类的，别看他年纪轻轻，甚至比梁策划还小，但他对地产的阅读和领悟不在我之下。”

“大家好。”武一凡说道。

介绍完了之后，周义不着急开话题，而是拿出手机发了一条微信，之后才缓缓引入话题。

“咱们的这个案子，数据部分还有些许的薄弱，这一部分将由武经理完成，武经理虽然年轻，但方方面面，在我看来那是早已碾压许多地产营销大咖。我们看到许多说房大咖，也就拍个视频，他们更多的时候像一个决策者，用一些所谓的经验，一些所谓的逻辑，组织一套看起来坚不可摧的说辞，其实那都是空中楼阁。真正懂市场知道要干什么事，说什么话的，还得是奋战一线的执行者。”

武一凡站了起来，对于周义的这波吹捧，他自己都要听不下去了。

“首先，叫我小武好了。其次，真正属于中流砥柱的还是像义哥这样的，我们顶多是下流，加上这身本事都是从义哥这里学到的。还有，要我卖命完全可以直说嘛。”

“哈哈哈。”办公室里传来一阵笑声。

周义也是忍不住对武一凡竖起了大拇指，算下来小武比小梁还年轻，但思维逻辑上却遥遥领先于梁，哪怕比上23岁出道社会的自己，也是遥遥领先。

“我接一个电话。”武一凡说道，拿起手机走出了办公室。

梁怡笔没有好奇不到21岁，1米78，身材壮硕，肤色微黑，同时被周义盛赞的武一凡，倒是问起了周义，“师父，这个武经理，说一身本领都是从你这儿学来的？”

“嗯……不完全是。”周义回答道，他与武真正共事时间也就两三个月，考虑到孤军两条友并不利于小武的职业规划，周义才将之推荐给了广告，从业务员、活动执行开始干起，虽然跨岗，但并不算跨行，周义给他的培训，许多方面还是用得着的。

“那就算是咯。”梁怡笔问。

“好吧，严格意义上讲，你可以喊他师哥。”

“去，我才不喊呢。”梁怡笔一脸不屑，脸扭回到电脑屏幕前。

“其实吧，虽然咱们是所谓的师徒相称，但很多方面，我是做不到手把手，嘴对嘴——”

张盈笑着打断了周义的论道，说：“你还想嘴对嘴？”

“行吧，手把手也没有了。我做不到当面教，陪同考，反复跟进，乃至拟定适合你的发展路子。这么说，没有问题了吧。”

“没有——”张盈拉长着句子回答。

梁怡笔则看着周义不吱一声。

“这些，只有你自己去领会，有业务能力，也有行业思维，对吧。你比许多人都要明显的优势在于，你有时间，有时间去看，去听，去了解，去研究，去模仿学习，无论是身边也好，网络上或者其他地方的，你看到你认为好的东西，就尽可能吸纳为己用，这对你的职业生涯，或者人生轨迹，都是有帮助的。不要去嫌弃，每个人都不完美，但总会发现有闪光点，你看我现在这样，很多习惯我也不是一开始就这样，有一部分也是从别人那儿吸收过来的。我相信这就是他山之石。”

周义的一番见解，让办公室变得死静，他没有继续开口，办公室只听到电脑主机启动声，以及空调的排气声。

办公室的门又一次被叩响。

“说得很好哈，周义。”说话的不是武一凡，是新融城的营销总林总。

林总走进办公室，笑脸对众，说：“《诗经》里有云‘他山之石可以攻玉’。本来是讲招贤纳才，不要有束缚，别的地方别的人才，只要能对咱们这个地方有帮助，就可以引进。”

周义笑着点点头。

“但咱们的周助理肯定不是为了表达这个，那是要我们招人，扩编队伍，不是公司抠，是确实没有到那个阶段，项目不大，活又不多。”林总走到会客沙发坐了下来，接上刚刚的话题，“这句话的精髓，请咱们的周助理翻译翻译。”

周义没有立即回话，走到饮水器处，弯腰打开饮水机的储蓄格，拿出一个杯子，温水与热水混合倒上，双手端起，拿到林总年前的茶几上。

“林总，先喝水。”周义说，放下杯子后，走了两步，解释道，“别人身上的闪光点，也能成帮助我们成长的闪光点。”

“嗯，说得非常好啊，如醍醐灌顶一般。”

几个人又陷入了冷清的氛围当中，有时候喜欢讲大道理，动不动就建议教育人的大聪明，就这么恶心，自己的好为人师，说的句句都是正能量，但组合起来，一经讲述，瞬间成为负能量。

都是成年人，大家都有自身的价值观。教育别人，有时候反倒适得其反，倒不如身体力行，用行动表态，职场或者其他身份也不会因为这些道理而敏感无措，“桃李不言下自成蹊”说的也是这个道理。

林总再次说话，“刚看到你的信息说人来了，你说的这个案子多加一个人进来，只是，人呢？。”

“就在办公室外，您下楼的时候应该看到了吧。案子的数据部分，我准备让这个小伙子也参与进来。”周义赶紧说道，说完还不忘看向办公室外。