第83章 失控 (第2/2页)

这句话不是老板说的，是周义说的。

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刘丽茹要找周义帮的忙是去到府城下辖的一个县城——南浦县，将客户接到售楼部，逻辑上是及其可能成交的。

一个多小时的车程，到达南浦县，南浦县也是周义的老家，因为工作的原因，过家门而不入的情况多了去了。

也不是非要接客户来到现场才能成交，但假如因为己方的想当然，而竞争对手舍得“区尊”，囊中之物保不齐会被拦截偷走，方方面面都做到位，才好意思交给天意。

这一组客户，一共三人，五六十的父母亲，还有二十来岁的儿子。父母从乡下来到县城几十年，一直都是租房住，儿子在外地工作，一休假就回家看房，这一次也是专门从外地休假赶回。

甫一上车，那位母亲就高度热情的对司机周义以及销售刘丽茹嘘寒问暖。

“哎呀这车挺好啊，是你们公司的车么？”客户的母亲对着周义的车子点评道。

周义自然也爱和客户聊天，销售的过程，其实也是与客户接触沟通的过程，看客户的举手投足，领会客户神情变化，拉进彼此距离，理解需求，切中痛点，成交也就是与客户接触的指向结果。

“不是，自己的。”周义回答。

客户坐在副驾，时不时看向周义，通常男人对见到比自己能力强，地位高，财富多的人，都免不了要心向往之地多看。刘丽茹则与客户的父母坐在后排，听着聊天，准备见缝插针。

“好啊，年轻有为，这是自己买的吧？”客户的母亲又问。

“按揭。”周义回答。

“按揭啊，我们也是准备按揭，没办法，没有那么多钱。”客户的母亲答道。

“很多有资金的人也都是花银行的钱，比如贷款做生意，贷款买房买车，这套系统也是从外国流进来的，当然我们肯定改良过。”

“大哥，从你想要买车到最后开上车用了多久。”副驾驶的客户问。

周义听出来客户想要问什么了，看了一眼身边的他，回答：“哎哟，这可要蛮久时间了，那时候也30了，应该比你大。”

“哦。”客户简单回应，看看车外移动的景色，又低了低头。

周义只能勉励，说：“慢慢来，我跟你差不多，出身一般，学历也一般，还不如别人努力，也有过好长一段时间的迷茫。”

“那你买房了么？”后排的客户母亲问道。

“也是差不多那段时间买的。”周义没瞎编其他，如实回答。

“厉害啊，看看人家，再看看咱们，难哦。”客户母亲说。

“你怎么什么事情都要往自己身上扯一扯呢？”副驾驶的客户一脸不悦。

周义抬眼开了看后视镜，客户母亲没有接副驾驶的话。

“那你这台车花了多少钱呢？”客户的母亲又问。

“二手的便宜很多，首付几万也就差不多了，不过车也就代步工具而已。”

“好啊，县城很多都用面包车接送，我看也没这一台贵。”客户的母亲接着说道。

“宝骏么？确实有一部售楼部为省钱这么用，也有用别克的。”周义随口一说，不过听的几人大概没有一个人是懂的。

“其实在县里买房也挺可以的了，市里太远。”客户的母亲说，

这话一下子让周义想到了自己的母亲，买房前母亲也是这么说的，但因为是自己的钱，母亲干涉不了太多。

“县城几千块，县城一万多这能比么？”副驾驶的儿子马上回应道。

“县城是方便，但城市发展都是先看市区，就不说升值了，教育比县城好吧，工作的机会也都比县城要多。”后排的刘丽茹插进话题。

“但你月供也高吧，供30年，守着房子30年，你不哪也去不了？”后排的母亲回应说。

“哎呀阿姨，房子产权七十年，再说了，这只是老家，如果有好的工作发展，谁不愿意去呢？”刘丽茹说道。

“这个房子有了，也该娶个老婆呢？”客户的母亲接着说。

“你……”副驾驶的客户怒写脸上，“我真是不想理你了，买个房你能扯那么多。”

“这有哪里不对了么？买了房子不娶老婆，那等什么时候呢？”客户的母亲接话道。

客户的父亲也坐在后排，就是听着也没说什么话。

“够了！”身为儿子的客户一声喝道，马上又扯嗓门，“买房就要娶老婆，结婚了就要生儿子是么？”

“哎哟喂，我也没说你什么呢？你怎么脾气越来越大了。”母亲没有意识到儿子生的什么气，语气里全是不知者不罪。

“没说什么？这说得还少么，这些年我为什么老在外地工作，还不是想要远离你们这些压力。读书时候这样，上大学时候也没停止过，工作了，又是谁谁谁怎么样？我哪里来的人家那么大本事？”副驾驶一连串高声发问，他控制的着情绪，只想要安静坐这一路。

“丢，在家炒，出门也炒！你是不是吵架能饱呀？”客户的父亲终于说话。

“这些废话你哪天少说过，说有用么？想要什么那不是自己争取的么？说说说，说个不停了你！”客户的父亲脾气更大，一路憋着的话，终于像泄洪一样。

客户的母亲不在说话，后排中间坐着的父亲喘着火气，刘丽茹坐在一旁只敢看向几人，前排的副驾驶看着车窗外，什么样言语他都能受，但来自家庭的花语，总像个定时炸弹。

主驾位轻微扭了一下头，又抬眼看后方，张不开嘴还是继续开车吧。

车里就剩下电台声音，争执是控制住了，但情绪，又失控了。