第71章 目标客户 (第1/1页)

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沈青砚这么有意无意的一句话，却令岳薇瞬间茅塞顿开，她原本以为牙膏粉销路惨淡的原因仅仅是定价太高，现在才意识到这只是其中一个缘故而已。

另一个很重要的缘故，是自己并没有对这款商品的目标客户有一个更加清晰全面的认知。

像弋阳县这样的小县城，普通百姓们手头没有那么多闲钱是一回事，就算有了钱，很多人也并不在意自己的牙齿是否清洁、口气是否清新，至于口腔健康这一概念，对他们而言根本就是无稽之谈。

若要说有哪些人是确确实实在意这些的，那无外乎两类人。

第一类是像赵大叔这样有上火引起的牙痛困扰的人，他们对有消炎降火效用的药物可以说是刚性需求，如果去看郎中，诊金和医药费加起来可比一盒牙膏粉的价格还要贵，如果症状不是特别严重，自然是买牙膏粉的性价比更高，就算症状好了也可以日常使用预防一下，怎么样都不算亏的。

另一类就是对自己的外在形象有全方位的高要求并且不差钱的主，比如时刻需要保持自己外表风度的达官贵人、年轻且爱美富家的公子千金、或是那些需要靠颜值吃饭的歌姬名伶们。

自古以来的大众审美里，唇红齿白就是评判一个人颜值高低的重要标准之一，先秦时流传至今的诗歌中就以“手如柔夷，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀”来描写女子的美貌，在这样的审美观念的影响下，试问哪个在乎外表的人不想拥有一口洁白整齐的牙齿呢？

所以，这些牙膏粉要想卖出去，应该着重向以上这些人推销才对。

而在这小小的弋阳县内，最大的官莫过于冯县令了，偏偏他是个极节俭的人，之前休沐那天见了未着官府的大人，一身的便衣打扮朴素得如同平民白身，指望着向他推销一套洁牙套组，实在不太现实。

而且，就冲着往日县令大人对岳薇自己和弟弟岳杨的那些关照，又怎么好意思收人家的钱呢？白送人家一套还差不多。

至于其他富贵人家，弋阳县内确实有，但并不多，有那么几位员外或豪绅，但大多年纪老迈，嘴里可能都不剩几颗牙了，自然没法说服他们为牙膏粉买单。

而本地的一些富商行贾倒是有钱，其中不乏太平浴肆的客人，可他们多半往来于全国各地之间，一月之中也摸不准能有几天是在家的，向他们推销牙膏粉的机会也是可遇而不可求。

由此看来，目标客户似乎已经锁定在了受口腔上火牙龈肿痛困扰的人群，以及那些岳薇并不曾踏足过的古代“娱乐场所”的姑娘们身上了。

岳薇真想敲敲自己的脑袋，明明在穿越之前就是从事广告设计工作的，在大学时也是学过市场营销和消费者心理学等等理论知识的，一时竟没想到这么浅显的道理，还是靠着别人随口说出的一句话才意识到这点，着实应该向大学时相关课程的老师表示下由衷的歉意。

如此说来，刚才真应该谢谢沈青砚那小伙子才对，他特意提的这句“这类商品确实更受女子们的喜爱和追捧”，还真是给自己提了个醒。

而且，沈老爷子在离开前，非要掏钱买下一套牙膏粉和牙刷的套装，岳薇当然不可能收他的钱，老爷子也乐呵呵地笑纳了。

可就在爷孙二人离开后一会儿的功夫，岳薇就在自己的柜台后面发现了一小块碎银子，正好被盖在沈青砚交给自己的写着沈家在京城中的联系地址的那张纸下面。

岳薇拿着手中的碎银子，心中感慨万千的同时也不免有些惆怅，刚刚已经送别了沈家爷孙二人，这一别，不知何时才能再次相见了。