第38章 小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。 (第1/2页)

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火车已经启动了，江小荷长长地舒了口气，她看着车窗外，广东的秋天已经到了，天看上去格外蓝，不禁让人神清气爽。

正在这时，一个人坐在了江小荷对面，她抬起头，看见是魏蓉正恼羞成怒地看着她。

从杭州火车站下来，她们乘坐汽车来到绍兴柯桥轻纺城。

刚一下车，江小荷就被这里车流不断、人来人往的热闹景象震惊了。

这是一个一眼望不到头的庞大的轻纺城，仅经营面积就有2万多平方米，是浙江省最大的室内专业市场，各种品牌的布料广告将整座轻纺城装饰得五光十色。

市场前的广场上除了停满了各地来进货的货车，还有各种品牌的名车。这样的场面，是江小荷未曾预料的，一个县级市仅凭一块布，就从一条“河边布街”发展到如今全亚洲规模最大，经营品种最多的纺织品集散中心，绝对是有其独特之处。据说，每年从柯桥轻纺城运走的布匹，就占全国纺织市场的三分之三，全球的四分之一。

江小荷迫不及待地走进这座从一块布发展起来的纺织市场，这里商家云集，多为厂家型的商家。

五彩缤纷、各种质地的布料充斥着整个市场，让她目不暇接。而一边的魏蓉却对此毫无兴趣。

在这些琳琅满目的布料中，女装的潮流变化和风格的变化决定了面料的变幻，流行的元素和颜色总是最早出现在柯桥面料市场。久而久之，客源蜂拥市场观察面料，从面料的变化中决定服装的设计风格。庞大的人流带动柯桥布料市场的发展。同时，柯桥周边也有很多工厂随时待命。

下有生产工厂，中有批发市场，上有寻求工厂。这样完备的生产链使市场想不发展都不可能。

江小荷从包里拿出名片，这是陈佳给她的灵秀毛纺的名片，江小荷根据上面的地址，一家家找去。魏蓉不得不跟在她身后向前走。

穿过几条巷子，她们终于找到了这家店。比起其他店，这家店的顾客可以用人满为患来形容，店里挤满了来挑选面料的顾客。

江小荷和魏蓉挤进店里，只听见店员满头大汗地大声喊：“大家不要急！慢慢来，我们厂在连夜加工，货源充足，保证大家能拿到货！”

这里的货品主要以毛纺为主，江小荷拿起一种高档毛呢面料，感到手感柔软、光滑且富有油润，而且非常厚实。

江小荷挤进人群，想要找一位店员，这时，她看见一位穿着工作服的男店员，急忙迎上去，“你好，能帮我介绍一下你们的面料吗？”

男店员说：“小姐是想要买毛呢面料吗？”

江小荷点点头。

男店员拿起一款面料，流利地讲解道：“以前的毛呢面料容易起球，但是我们厂研发的这款面料是100%纯羊毛制成，采用细长纤维原料和专业整理工艺，原材料多浴法色织工艺。这种面料不仅手感舒适，而且还防皱耐磨、延展性好，保暖性强，不易起毛起球，各项色牢度达3级以上，水洗不掉色。特别适合制作秋、冬季各种长短大衣。上身效果挺括大方，特别适合制作高档职业服装。”

江小荷问：“听说这种面料是你们纺织厂独家研发的？”

男店员听到江小荷的话满脸笑容，说：“看来您真是这方面的行家呀？这种毛呢面料是我们厂刚刚研发的，实不相瞒，刚刚上市不到三天，已经有好多服装厂来订货了。您需要哪种面料，自己挑，挑好后告诉柜台，结账后，我们尽快安排生产，尽快给您发货。”

江小荷刚想要问：还要下单才能生产啊?

看见男店员已被别的顾客叫去。江小荷跟上去，等那名顾客说完，江小荷立即说：“先生，请问你们老板在吗？我想找他谈谈。”

男店员听了江小荷的话疑惑地看着她，问：“你找老板干什么？”

江小荷拿出嘉宁公司的宣传页，一边递给男店员一边自我介绍说：“我是广东嘉宁公司的，我叫江小荷，我们公司想与你们厂签订毛呢面料的独家代理权，不知您是否方便约一下你们老板单独谈谈？”

男店员接过江小荷递来的宣传页，连看都没看就放在了一边，笑着说：“小姐，我们新研发的面料还没有上市就有服装公司找我们，光我接待的没有20家也不下15家，老板已经明确提出，买面料可以，但不可能签这种独家代理的合同，所以，请您回吧！”

江小荷还要追上去问，男店员已经被别的顾客喊去了。

一会功夫，江小荷被人群挤得满身是汗，她不得不从店里出来，这时，她看见魏蓉正站在街上抱着双臂，幸灾乐祸地看着她笑。

“我说吧，你真是不撞南墙不回头呀？人家投入重金研发的面料，怎么可能放弃全国的服装厂不卖，单卖给我们这个名不见经传的小公司！”

江小荷整理着身上被挤皱的衣服说，“魏蓉，陈经理派你来是拆台的吗？我知道这件事不容易，但不能还没开始尝试就说不行吧！”

“你刚才不是已经尝试了吗？有些事不用尝试，一眼就能望到结果，前面就是死路一条，这是很多人走过的路。我这可是为你好，你要是非较这个真，我也没办法。”魏蓉说着，扭转身边向前走边说：“叫我说，你还是听我的，我们在绍兴玩几天，如果还有时间就到杭州好好转转，也算没白来这一趟。”

江小荷说：“要去你去，我不是来玩的！”说着，径直向前走去。

魏蓉在她身后喊：“喂！你去哪儿呀？”

江小荷和魏蓉在纺织城附近找了旅馆住下。

第二天天刚蒙蒙亮，江小荷丢下还在熟睡的魏蓉，一个人从旅馆里出来径直来到那家灵秀毛纺的店面前，由于时间还早，店里还没开门，江小荷就坐在店面口前的台阶上。

过了好久，终于有个人拿着钥匙到店面口开门，江小荷赶紧站起身来，是昨天那位男店员。

男店员好像没认出江小荷，说：“这么早啊！进来看看我们家的布，趁现在人少，我好好给你介绍介绍。”

江小荷却反问：“大哥，你怎么称呼？”

“我曹浩天。”

江小荷面含微笑，说：“曹经理，我昨天来过，可能人多，你把我忘了吧？我是广东嘉宁服装公司的，我叫江小荷，想给您谈谈……”

“哦！我想起来了，你是想谈面料的独家代理权是吧？”曹浩天截住了江小荷的话，说：“如果是谈这件事，你就请回吧，说实话，我每天起早贪黑的，白天在店里销售，晚上还要回厂里报订单，经常是一晚上只睡三四个小时，一会儿顾客们就来了，我哪有时间跟你谈这些不可能的事呀！”

曹浩天说着，打开店面，开始整理桌子上的单据。江小荷刚要追上来说话，后面几个店员和一批顾客就已经涌进店里了。江小荷像浪潮之后的石子一样，被丢弃在了沙滩上。

店里无处可站，更无处可坐。江小荷只能坐在店门口一侧的台阶上，等待曹浩天闲下来。

中午一点多时，店里人渐渐少了许多，店员们开始吃盒饭，香喷喷的菜香味从店里飘出来，一个店员指着门口坐了一上午的江小荷问曹浩天：“这人在这儿坐了一上午了，也不见买货，她干吗的？”

曹浩天边吃饭边说：“别管她！她是广东一家服装公司的，想谈公司独家代理我们新研发面料的事，我已经告诉她了，这事行不通，可这人还是不肯走。”

一个女店面，说：“我们天天生意这么好，怎么可能放弃全国的服装厂只给她一家供货，动动脚趾头也知道此路不通！”

另一个店员说：“是啊，前几天也有人谈这件事，不是一说不行人就走了吗？这女的怎么跟别人不一样啊，说了不行还在这儿等。”

曹浩天草草吃了几口饭，拿出一盒盒饭，走到江小荷身边说：“喂，你吃饭了没？没吃饭进来吃点吧。”

江小荷站起身来，说：“谢谢你，曹经理，说实话，我从早上起一直没吃东西，还真有点饿了。不过，我不会白吃，下一顿，我请你们！”

曹浩天给江小荷拉了一把椅子，让她坐下来和店员们一起吃饭。

曹浩天说：“我说你也够倔的，不是说这事不行了吗？你在这儿等有意义吗？如果我是你，就打电话给老板说，这事不行，办不了，或者干脆多进点布料，回去先做一批衣服再说。”

江小荷说：“曹经理，当我坐在来的火车上时，还有您这样的想法，可当我来到了这里，看到你们这么好的面料，这么好的销售量，我才觉得我们的老板是有远见的，因为有流行和时尚作为风向标，所以服装行业的机遇转瞬即逝。只有走在最前端，我们才能抓住机遇，只有成为舵手才能真正在这片海域上引领航向。目前，毛呢面料是一个很大的蛋糕，说实在的，我们的野心很大，不是分一块就可以满足的，我们的目的是独吞这块蛋糕！当然，这一切都建立在充分保障面料厂利益的前提下。”

曹浩天站起身来，对江小荷说：“江小姐，该说的话我已经说过了，你要愿意在这儿等我们也管不了。纺织城这么大，你也可以去别家看看。”

江小荷说：“我想见见你们老板，想和他当面谈谈。”

曹浩天无奈地说：“我说过，我的意思就是老板的意思，你见了他也是一样的结果。”

整个下午，江小荷依然在灵秀毛纺店门口等，看着这里的顾客进进出出，店员们忙着给顾客开票、收钱，下午五点多钟，很多店都关门了，到仓库忙着发货。

太阳每天准时升起，每晚准时落下，不发出一丝声响，却无形中控制着白昼与黑夜。

江小荷每天准时来到灵秀毛纺店门口，看着店里每日的熙熙攘攘，进进出出。晚上，江小荷回到旅馆就铺开稿纸开始写策划案。不知不觉，她在这片沸腾的土地上已经待了整整七天了。

这天晚上回到旅馆，江小荷一身疲惫，她这才意识到，人真正的疲惫不是来自身体，而是精神。