第73章 酒过三巡 (第2/2页)

黎明和齐闯分别坐在刘福的左右两边，一人一杯，陪着刘福把酒言欢，意气风发，时不时的来指点商场，纵论天下。

齐然和苏丽丽分别坐在下手边，陪着应酬。

眼看着他们三个大男人都喝得有点儿高了，齐然和苏丽丽对视了一眼，便笑着把话题扯了回来。“刘老板，我也敬你一杯。”

“好！”刘福笑着问一口仰了。

“刘老板，听我然姐说，你今天下午提了一个新词，叫饭桌论道？小女子不才，想听听刘老板的高见。”苏丽丽一端起酒杯，一口闷了，也笑着问道。

“哈哈！道这么深的哲理问题，只可意会，不可言传。”刘福脸红脖子粗的说道，“就像现在，我们何尝不是在饭桌上，讨论人生，这也是一种道。”

“那，刘老板，商道又该如何论？”齐然会心一笑，接着问道。

“互利共赢，让双方都满意，才算是商道。”刘福并没有醉，却也被酒精刺激得兴奋了起来。

“刘老板，我知道，你们行业也有行业的规则，我也不好过多询问，相信你们商家，也有内部的差别定价，这就要根据你们给工厂的定制标准来执行，而我们的工厂，在心里，应该也有一个数？不知道刘老板，是怎么给我们工厂定价定时的？”齐然一听，便明白了刘福的意思，直接把话挑明白，问道。

“这两瓶好酒我们不是还没喝完吗？来，接着喝。”刘福还没喝高兴，又把话题扯开了。

“来，把酒给刘老板倒满。”黎明笑着吩咐服务员道。

服务员一听，又站在继续给刘福倒酒布菜。

齐然和苏丽丽几乎不怎么喝酒，全场就黎明和齐闯陪着刘福一边喝酒，一边天南海北的胡侃着。

直到两瓶52度的西凤酒喝完，刘福才醉得晕乎乎的，和齐然、苏丽丽她们两个陪场的谈合作。

“你们先扶我出去吧！顺便帮客人把门关上。”齐闯看到刘福愿意谈正事了，吸取刚才的教训，自己先站了起来，顺便把旁边的服务员一起叫走。

“好的，老板。”服务员一听，便一前一后，把齐闯扶着走出了包间。

房间里，就剩下明然制衣厂的三个老板，和福湾布行的老板刘福。

“刘老板，你看，我们该如何在商道里论道？实现互利共赢？”齐然又笑着问道。

“这还不简单吗？”刘福一听，高兴的反问道，“你们不都是知道我们商行，选择合作对象时，会对你们的工厂实行差别定价？那你知不知道我们实行差别定价的前提是什么？”

“只要量够大，蛋糕足够我们分，你就可以更改你们以前的任何规则？”齐然一听，想了想，回道。

“哈哈！真是后生可畏！”刘福一听，便笑了。

“刘老板，只要我们可以合作，我们工厂可以选择你家商行独家供货。”黎明当机立断的回道。

“确实，这个是我无法抵挡得了的诱惑。”刘福一听，又笑着，“不过，我最担心的是，你们工厂的资金周转，能不能按时给我们接款的问题。”

“刘老板，你今天也看到了，我们工厂可不是小打小闹的小厂房，而是在这片工业区域内可以实现流水线生产的为数不多的工厂。”齐然解析道。

“那成，我们现在就来商量一下，产品单价和还款周期。”刘福一听，也不在犹豫，就应了下来。

经过一翻讨价还价之后，原材料的采购成本单价整体再降三个百分点，结款周期为二十八天。

虽然离一个月的目标还差那么一两天，但整体来说，这个时间也足够让工厂从生产到回款，有了比较宽松的资金周转期。