第24章 谈判的艺术；双子座女生 (第1/2页)

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“三百平的商铺用来做品牌手机体验店，已经是比较保守了。”

陈海川手指夹着烟，一脸平静地说道：“我更倾向于把整个商业中心首层清空出来，全部拿下。”

廖建新眼皮直跳，低头深吸几口烟，温吞吞地说道：“陈同学，你这胃口有点太大了。”

话外音是，三百平的商铺都很难办，想拿下整个首层商铺，根本不现实。

其实这就是陈海川有意设计的谈判陷阱。

抛出一个对方几乎答应不了的条件，试探底线。

然后在实际谈判中给出大幅让步，在对方心理上形成强烈落差，进而降低成交难度。

这就好比当初孙猴子管太上老君索要仙丹，张嘴就是一千粒，吓得老君当场反问他是不是拿去当饭吃。

后来猴子改口只要一粒，老君很爽快地给了，一点也不心疼，他觉得自己省了999粒丹药，而猴子也达成目地拿到了丹药，各自欢喜。

“小规模试运营，赚到钱再扩大规模，也不是不行。”

陈海川开始让步，并进行心理上的暗示：“品牌体验店的生意，比较依赖门店曝光率。”

廖建新笑着摆摆手：“商业中心那边，人流量足够大，曝光率不成问题。”

陈海川没吭声，廖主任这句话，已经完全进入他预定的谈判节奏里，静等下文就行。

“我可以给你透个底，商业中心那边有个位置不错的商铺，原本是拿给杜锋同学做移动代理点，但他要求太多了。”

廖建新起身坐在了陈海川身旁，随手弹了弹烟灰低声说道：“退一步讲，移动代理点在哪都行。而你的诺基亚品牌体验店，只有入驻商业中心，才有做大做强的可能性，且有利于引领校内创业风向。”

“这才是正文。”

陈海川心头一乐，脸上却表现得有点难过，叹了口气。

不过，他又很快振作起来，眼里闪着光，脸上露出坚定之色：“就按您说的，从小做起，赚到钱再扩张规模，做大做强。”

“嗯，不错，很不错。”

廖建新非常满意地拍拍陈海川的肩膀。

短短十几秒，从失落到振奋，从摇摆到坚定，可见他心态调整之快，这是做大事的人必备的心理素质。

接下来，陈海川又针对性的提了些条件，主要是独家签约和签约年限，以及装修免租期这三点。

廖主任一一满足。

同时，陈海川也清楚，没签正式合同之前，这些口头协议随时都有可能作废。

“国庆七天假，顶多在家呆三天，余下四天，还得来廖家走动走动，增进感情。”

陈海川为国庆假期做了规划，跟廖主任谈得差不多了，就起身告辞。

“小陈这孩子挺不错的。”

陈海川走后，何艳君给廖建新递了杯热牛奶，微笑说道。

“确实不错。”廖建新点点头表示认可，又说：“比我表亲家那孩子优秀一点。”

“岂止一点。”何艳君撇撇嘴，道：“小陈比他聪明，比他懂事，还比他实在得多。”

“信不信，小陈过几天还会来咱家，你表亲家那小子，整个国庆假期都不会露面？”何艳君问道。

“我信。”廖建新笑了：“你看人比我准。”

“那当然。”何艳君颇为得意的笑了笑，又抬手打了几个哈欠，转身回房休息去了。

廖建新吸了几口烟提神，转身走向书房，拿出一份草签合同和申请表略作删改。

“他来的话，就提前把合同落实，要是不来，那就延期。”

……

今天正式放假，大学城各路主干道都在堵车。

陈海川回家之前，先用手头的钱买了茶具、手镯、蛋糕和零食，打包好后直接拦了辆出租车，前往华师正门接苏禾。

“这呢！”

出租车在距离华师门口不远处停住，陈海川下车后，一眼就看见了双手扶着行李箱拉杆，站在保安室窗口处东张西望的苏禾。