第169章 林芝卖货 (第2/2页)

此外，很多个体户都依靠摆摊发了财，像吴彩艳那样的人其实还有很多，只不过人家低调，赚了钱也不愿意张扬，甚至有钱都不敢存银行。

80年代后期，银行为了拉储，专门派了一支队伍，找个体户谈心，求他们把钱存到银行来，不要再埋在家里的地底下发霉了，政策早就改变了，没有人管你们赚了多少钱，赚钱无罪，赚钱光荣！

只不过，不管什么时代，没钱的总是大多数。有统治阶级、有有钱阶级，有中产阶级，还有无产阶级，还有农民阶级。

跨越阶级的消费观是完全不同的，也是其他阶级无法想象的。

何不食肉糜的故事。

而另一个故事，有朝一日我当了皇帝，每餐要吃两个肉包子，这也是底层阶级的人，无法想象上层阶级的奢侈生活。

林芝家那样的大房子，40年以后，也还是有很多人住不上。

李云海还记得，网络上有一个很有名的梗，说的是《家有儿女》里面的那种房子和生活，20年以后的我们，还是可望不可及。而刘星家放在当时，也只是中产家庭。

四海商店不仅卖全新计算机，还卖二手计算机。

一台二手计算机售价4000元，省城的很多有钱家庭都能买得起。

事实上，李云海的商店，隔三差五的就要零售出去几台计算机。

倒是复印机，普通家庭需求不大。

李云海正在和施文茵通电话，看到店里又走进来几个顾客。

林芝起身迎上前，含笑接待他们。

这几个客户说是某单位的，趁着放假出来看看办公设备。

林芝热情的向他们介绍IBM5170计算机，还有理光的复印机。

她耳濡目染之下，对四海商店售卖的这些商品的各项参数、配置，早就熟悉了。

而李云海平时的销售话术、套路，林芝也烂熟于心。

此刻她娓娓道来，那几个客人都听得很认真。

林芝的气质、相貌、谈吐、语气，无不一佳，这样的女人当导购，成功率都会变高。

她一直在介绍产品的各项参数和性能，甚至还亲自演示给顾客看，却闭口不谈价格。

终于，顾客心动了，开始询问商品的售价。

林芝这才微微一笑，报出商品的零售价格来。

“有点贵了。”顾客摇头。

林芝马上接过话头，说道：“领导，这是全新型号的机器，所以售价的确比较贵。不过一分钱一分货，如果你们单位不缺钱的话，我还是建议你们购买新款机器，无论从使用体验，还是办公速度方面来说，电子产品都是买新不买旧。”

她一边说，一边引导顾客来到二手机器区域，说道：“当然了，如果贵单位预算有限的话，那我向你们推荐这几款二手机器。这款计算是IBM5150，最早的一批机器，距今已有四年时间，配置也还不错，足够胜任办公工作。”

林芝把几款二手机器的型号、参数、配置说得一清二楚。

最后，她又主动说出了这几款机器的报价，并和新型机器做了对比。

“领导，新机器和旧机器，价格相差巨大，但两者的配置也没得比。所以一切要看贵单位的需求。像省署、商业局、银行这些单位，他们只需要轻度办公使用，所以他们在我们店里采购的都是二手计算机。而像省建工局、经委、国防科大、莲城大学这些有科研任务的单位，他们对电脑的要求就比较高，在我们店里采购的设备，就以新款为主。”

她巧妙的把全省各个重点单位的采购单，透漏给对方知晓，无形中给四海商店加了很多印象分。

果然，对方一听，不由得很是惊讶：“你说的是真的吗？省里的这些单位，都是找你们合作？”

林芝指了指墙面上挂着的牌子，说道：“四海商店是省个协会长单位，和省里的各个单位合作，并不稀奇。”

那几个顾客起了一阵窃窃私语。

商量完毕，对方说道：“我们要采购50台计算机，5台复印机。全部买新的，你们能给予优惠吗？”

林芝听了，暗自惊喜，但也知道，越是对方要下单的时候，越要稳住对方，也许一念之差，对方就会改变主意，跑到其他店里去买。

她把店里的折扣清清楚楚的说了两遍，确保对方听明白了。

“IBM计算机48000元每台。理光牌的复印机，45000元每台，这已经是最低价格了。”

林芝又重复了一遍，并说道：“省建工局采购了几百台新型计算机，我们给他们也是这个价格。”

对方微一沉吟，又问多久可以交货？

林芝说只要你们付了款，款到发货。

对方意似不相信：“款到就能发货？不用预定吗？”

林芝说你们采购的数量并不多，我们仓库里都有现成的货。你们的钱一到账，我们就送货上门。

对方说你们商店果然与众不同，我们跑了两家店，他们都说要预订，还要两三个月才能交付。我们一想，时间太长，就没有下单。既然你们有现货，那我们就在你们这里采购了！今天银行放假，我们转不了账，等明天银行一上班，我就安排财务给你们转账。

林芝笑着说好，又问你们有没有带现金，像这么大的订单，我们要求先支付30%的定金。

这个订单的总金额，达到了262.5万元。

30%的定金，也要七、八十万。

对方说没有带这么多的现金出来。

林芝便说，那你们先交3万块钱的定金吧！

对方说没带这么多钱，只带了5000块钱，你看行不行？

林芝让他们放定金，主要是怕他们中途变卦，所以不管放多少钱都好。

她带着人来到收银台，跟刘燕说了，让她收钱开收据。

对方看来是真的想买机器，爽快的掏出5000块钱来，交付了定金。

刘燕数了钱没有错，便写了一张定金收据，撕下其中一联递给对方。

对方接过收据，看了一眼，没有差错，放进了公文包里，对林芝说道：“你们四海商店的员工素质就是高！长得比模特儿还漂亮，业务能力还这么高超！”

林芝抿嘴一笑，从收银台上拿了张名片，递给对方，说道：“谢谢领导夸奖。你们打钱以后，请打电话告知我们。我们这边收到货款，马上安排送货。”

“不是先付30%的预付款，你们就送货上门吗？”

“也行，不过剩余的货款，我们要求当天结算的。这一点还请你们体谅，我们这是小本经营，资金周转压力特别大。”

“好吧！我们明白了，那再见！”

“各位领导，请慢走。”

林芝送他们出门，然后转身回到李云海身边。

李云海打完电话后，静静的看着她谈生意，并没有打扰她。

“云海，我接的这个订单，有钱赚吧？”林芝嘻嘻一笑。

“有啊！当然有，每台机器赚五块钱嘛！”李云海哈哈大笑，“哎，我看你有做生意的天赋，要不你辞职下海，来帮我得了！”

“那不行！”林芝想也没有想就拒绝了，“我平时可以来帮你的忙呀！我自己的事业不能丢的。万一哪天你厌倦了我，不要我了呢？那我岂不是人财两空，爱情事业双失败？”

“……”

李云海不得不佩服，林芝真的是人间清醒。

新机器的利润，远比二手机器高。

刨除一切成本和税收，每台机器能赚3万左右。

这个订单，能赚165万！

林芝刚才谈生意，真的是天衣无缝，很多细节和流程，做的比李云海还要好。

她能引导顾客的情绪，也能抓住对方的情绪变化，然后在成交的关键节点上拿下订单！

这种技术十分高超，就连李云海也自叹不如。

果然，聪明的人，放在哪里都能发光。

汪丽丽和张洁，也各自谈成了销售单，卖出去两台二手计算机。

她们刚才也听到了林芝谈成了一笔大买卖，都夸林芝会做生意。

张洁很感恩林芝对自己的关照，笑着说道：“林芝不愧是我们的老板娘，事事处处都是典范！”

这马屁拍得林芝很是受用，咯咯直乐。

说话间，又有客人进店。

李云海任由林芝去发挥，他则难得的偷一回懒，坐着喝茶看报纸。

店里又来了两个人，其中一人站在门口问道：“请问你们商店的李经理在不在？”

林芝扭头一看，认出他来，说道：“你不是白溪乡的邵领导吗？”

来人正是邵玉清，他一看到林芝，便知道自己找对了地方，哈哈笑道：“你好，你好！我是邵玉清。请问李云海同志在吗？”

林芝朝里面喊道：“云海！邵领导来了！”

李云海放下报纸，走了过来。

“邵领导，你怎么来了？”李云海一边递烟，一边请他们进来坐。

邵玉清接过烟，说道：“李云海同志，我们这次来，是来出差办事的。我们镇里发生了一件麻烦事，必须来省城找关系才能解决。”

李云海请他俩坐下，问道：“什么事？镇里的事，还用得着跑省里来解决？市县两级都不管用吗？”

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(本章完)