第34章 还算顺利的洽谈 (第1/2页)

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不多时便迎面驶来三辆商务车，我惊讶于对方的高调，哪有一人坐一辆车来谈合作的？

易拉罐被一脚踹进草丛中，我大步流星地颠到田欣旁边，调整好专心致志地盯着商务车动向，生怕自己认错。

商务车停在距离台阶两三米远的喷泉旁边，第一辆车上下来三个职场气息浓厚的男士，田欣急忙招手示意，三人向我们这边走来。

田欣向我身边移动，利用我的身体挡住自己，不会被对方看到窃窃私语，她对我说：“中间那位就是震源的客户代表张子良，是老板的妹夫。”

我打量着朝我走来的张子良，膘肥体胖的身躯搭配花衬衫，斑点裤走起路来相当费劲，两条腿迈不动似的向前推着，倒是他旁边的两个同伴显得专业性强点。

尽管张子良的打扮是那种玩世不恭的大少爷，但我深知人不可貌相，于是伸出手与他热情一握，颔首道：“张总真是相貌出众仪表堂堂，一看就是个有故事的人。”

张子良不熟悉我的性格，自然没听出拉满的嘲讽，被夸得难为情，握住我的手使劲晃了几下，道：“哪里哪里……之前与贵公司有点误会，希望借此机会来缓和一下关系。”

几个人相互谦让一番，陆续走进松鹤楼。

包间内，我看着事先让服务员摆好的两种酒，恭敬地说：“下班时间主要以放松为主，不知远道而来的三位贵客习惯喝啤酒还是白酒？”

张子良与同行的二人对视一眼，笑道：“啤酒喝多涨肚子，还是白酒好。”

我点了点头，拿起一瓶白酒绕到张子良身边，拧开倒满一整杯，其他二人在我要倒酒时伸手拦下，示意自己倒。

回到座位上，互相寒暄几句，徐荣找服务员要来菜单递给张子良，他接过菜单皱起眉，似乎对上面的菜有些拿不准口感。

我们三人始终挂着标志性微笑，半晌还是我先开口，一副谦卑的态度，说：“今天的天气真让人心旷神怡！即便我是在北方长大，也难免沉醉于南方的春天，没有夏天的干燥酷热，秋天的冷冷清清，冬天的寒冷无比。”

正在点菜的张子良一听这话，紧锁的眉头霎时舒展开，引起共鸣：“没错，刚在来的路上我还和两位兄弟赞扬苏州的天气呢，只不过没有你说的这么有文采……”

场面一阵欢笑，张子良点完几道普通的菜便把菜单交还回来，问道：“还没请教三位的称呼，哪位是项目的主要负责人？”

他可能是把我当成对位的人，目光始终徘徊在我身上，却没注意我和田欣中间呆坐着的徐荣……

偏偏就在这么关键的时刻，徐荣紧张得嗓子好像被什么东西堵住似的，面对等待答复的张子良，半晌没吐出一个字。

我快速朝田欣使了个眼色，她立刻反应过来，手掌朝上指向我和徐荣，介绍道：“这位是合作项目主要负责人徐荣，旁边是负责记录数据、预估推算、协助出荷的统计员向洋。”停了停，她介绍起自己：“我是负责整理订单并且联系客户及时沟通问题的营业科员工田欣。”

田欣逐一介绍完身份后，张子良旁边文质彬彬的那位男士缓慢起身，扶了扶眼镜，礼貌的介绍道：“这位是我们震源公司的副总经理张子良，也是本次合作项目的主要负责人，上次几位领导到恒远子公司参观时碰巧张总在外地考察市场，一时间没赶上，对此他深感遗憾。”

轮到介绍起另一位同样仪表堂堂的男士，他忽然面露不屑，语气也变得不友好，道：“这只是策划部的组长，震源摸鱼大赛的冠军张扬，人如其名，十分张扬！”

我险些被滑稽又隔色的介绍方式逗笑，撇过头掐了一下大腿。

文气的男人瞟了张扬一眼，冷哼一声自我介绍道：“在下是策划部副组长龚靖，早晚会压过某些人一头的天才！”

我终于弄明白龚靖和张扬这俩人为什么不顾场合起摩擦，原来是同行的冤家！

人性不光有现实，还有强烈的妒忌心，认为自己能力不比对方差，以至于不服对方讲话，甚至在公众场合相互看不顺眼。

对比之下我竟然发现公司也不是所想的那样糟糕，至少只有暗斗，没有像他俩似的明争。

张子良怒视着二人，开口制止了一场口水战，龚靖临坐下仍不忘白了张扬一眼。

随着一道道菜被端上来，我们之间客气几句便各自拿起筷子，将桌上的佳肴尽收胃里。

我的目光如炬，看似吃的投入，实则一刻未曾错过对面三人的举动，很快张子良撂下筷子，用纸擦了擦嘴上的油污。

见时机成熟，我用脚在桌下踢了踢徐荣，他反应过来，端起酒杯身体俯探向前，说道：“感谢各位帮忙之中受邀参加这场饭局，针对本公司前些天出的问题，为表歉意，我敬您一杯，我干了您随意。”

徐荣说罢便仰头喝掉一整杯白酒，我清楚地看见他痛苦的表情，在酒杯离开嘴时瞬间消失，有些后悔来之前的恐吓行为，我不该把所有错误归咎在为老婆考虑的徐荣身上……

张子良颇为震惊，双手举起酒杯打算一饮而尽，但还是高估自己，喝到一半时便受不了白酒的辛辣，差点呛到嗓子，不由得停住，放下酒杯用笑掩饰尴尬。

我和田欣再怎么唏嘘也只得藏在心里，没表现在脸上，因为客户的身份让对方处于高高在上的位置。

重要的场合避开冷场是十分关键的一点，于是我在二人坐下后，主动说道：“张总，您个人觉得我们之间的合作愉快吗？”

突如其来的发问让他有些摸不着头脑，以至于愣了愣才回答：“贵公司对于设备引进、技术含量、人才储蓄方面都略胜震源，是非常满意的合作伙伴，只是震源作为大型商场品牌的供货商，交期方面极为严格，一旦出现推迟，将会连累到后续的发展，造成难以计量的损失，这一点你认同吗？”