第179章 强势的甲方爸爸 (第1/2页)

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南亚九国之行来到最后一天，结合胡稚与应若涵查到的资料，路阳最终选择了信实工业，今天正是双方签约的日子，两国商务部最高领导都出席了仪式。

信实工业掌门人安巴尼还在坚持着，“路总，这种预付方案从未有过，这相当于我们还没收到任何东西，就要支付80%的预付款，全世界都没有这样的商业合作。”

当着两国商务部的领导人，安巴尼仍在施加压力，印度商务外长淡淡说道，“我方抱着极大诚意合作，程部长，我们不能破坏国际先例，这会给华国带来不好的影响。”

程春贤笑道，“给市场公平自由的环境，这是我们的一贯坚持，企业间如何协商，我们从不干涉，不过我想说一点，完整的半导体芯片生产线技术，在第三世界国家也是第一次放出，这本来未曾有过先例，不存在什么破坏一说。”

印度商务部的另一名官员说道，“这个世界也不是只有华国一家能生产光刻机，岛国，荷兰也向我国递出了合作意向。”

“还是那句话，我们从不干涉，现在不会，以后也不会，如何选择，贵国的企业有自主权利。”

这话表达也很明确，我们的条件摆在这里，不同意就选择另外两家，但是他们的背后，有着无数的套路，这种案例在国际市场上屡见不鲜。

路阳接着说道，“安巴尼先生，这几天下来，我相信贵公司已经全面验证了我们的技术，价格上你们也找不到比我们更低的，配套设备与原料上，我们拥有完整的自主权，况且对于信实工业来说，印度市场就是一片空白，晶圆厂建成的那天，就是你们开始盈利的时候。”

安巴尼当然明白这一切，只是接近1000亿的投资，哪怕政府那边答应承担一半的投资还有部分贷款，信实工业也需要承担30%的投入，300亿对他来说也不是小数目了。

“这样，路总，我们各退一步，把比例调成‘2，3，5’，仅从市场角度来说，这已经是最优的预付方案了。”

路阳摇摇头，“光刻机的生产组装，不适合用传统来衡量，诸位请认真想一下，哪怕是全款支付，华芯缺这个市场吗？更何况为了这次合作，华芯的产线调整，延后了多少家企业订单，才能保证在2020年初交付，我想贵公司应该也派人查过，这不是谎言。”

临到最后一步，场面陷入焦灼，华芯的强势是他们从未见过的。

安巴尼早已查清楚了现在华芯的产能，甚至连华芯微电子的排单他都弄到了，路阳并没说谎，信实工业的光刻机需求至少要占掉华芯10个月的产能。

周怀义说道，“各位，昨天收到华芯总部的消息，如果要完成信实工业的订单，我们至少要承担数十亿的违约金，还要承担口碑受损，只是为了两国的贸易关系，为了印度的半导体行业发展，华芯独自扛下这些损失。”

在昨晚的线上董事会上，蔡伟青做了详细的分析，要解决印度的供应问题，必须增加产线或者提高产能，不能靠延期国内企业的交货时间，影响太大。

好在还有大半年的时间留给华芯处理问题，这是华芯成立以来的最大项目。

在预付方式上，董事会甚至发生了分歧，于永锋，蔡伟青都表达了可以适当降低预付比例的意思。

路阳果断的否决了两人的提议。

“少1分钱，这个单子都不做，而且还要在合同上保证我们的工程师在印度的待遇，把条款做到最细。”