第136章 提前授权光伏技术 (第2/2页)

“李总，您的大恩大德，高尚情怀，我也只能鞠躬感谢。”

宋崇文、纪小凡、朱红霞等人都纷纷起身鞠了一躬。

“不必如此，坐下，你们都坐下，其实你们感谢的有点早了，我的条件还没有说完，除了三项优惠，我还有三个条件，要求你们能够做到，如果你们不能答应的话，这场合作说不定难以达成。”李星阳压压手道。

“李总请说，有这三项优惠在，我觉得再苛刻的条件，我们也都能让步和答应。”王振国坐下后道。

“是啊，只靠着这些优惠条件，我们都能活的很滋润了。”宋崇文道。

“你们先听听再做判断。”

李星阳道：“第一条，技术授权费我不收你们的，但伱们生产的超级光伏基板，三年内不能销往国外，而且卖给星源集团的光伏基板，最多在生产成本的基础上，加价5%，利润较为微薄，算是抵消技术授权费的一种补偿。”

“可以，5%的利润率非常高了，我们做的传统光伏板，有时连这个利润率都达不到，经常出现亏损，至于国外市场，我们原来的生产线，会保留一部分，不会立刻拆除，或者把生产线卖给别的国家，把这个落后产业转移出去。”

王振国点头道，毫不犹豫的同意了第一条，宋崇文等人跟着点头，没有异议。

“第二条，你们光伏工厂，生产出的超级光伏基板，星源集团有最优先采购权，即你们工厂的生产线产能，星源集团有权优先占用，不管你们拥有什么客户，在星源集团的需求面前，他们都得往后面排，星源集团的客户优先级最高。”

李星阳又道。

“呃……没问题，这个也没问题，可以同意！”

王振国思考了不到五秒，就点头同意了，因为他觉得这位李总，可能低估他们光伏工厂的产能了，李总的需求量再大，一座巨型光伏工厂，至少3000万平米的年产能，难道能全部包圆不成？

而这样的巨型工厂，在场的老板们加起来，共有二十余座，产能占全世界的85%，难道还不能满足李总的需要？

所以得罪其他客户的事情，是不会发生的，他们巴不得星源集团下达天量的采购订单。

“第三条，黑粒材料跟温差发电泵，这两项核心技术，不会授权给你们，至少十年内不考虑授权，只能在满足星源集团自身需要的前提下，卖点额外产能给你们，你们再组装成完全体的超级光伏发电板。”

李星阳道。

“这，李总，这个不行啊，如果没有这两个的配套技术，我们生产的超级光伏板，还能加上超级二字么？这三个技术是一套的，要同时授权才能发挥作用，李总，你这是对我们藏了两手，还是把最不重要的一项技术，授权给了我们，这真的不行，我们不能同意！”

王振国脸色变了，觉得自己被糊弄了，根本接受不了。

如果没有黑粒材料，发电效率一下差了20%，跟传统的光伏板，没有太大的区别了。

而没有温差发电泵，就不能把大量的热量，转化为更多的电能，超级光伏板就无法正常使用。

而李总不同意授权这两项技术，等于被卡了两道脖子不说，他们负责的，还是最麻烦利润最低的环节，还要高价从星源集团，采购这些产品，本就微薄的利润，又被星源集团赚了回去，虽然他们可以加价更高的，卖给消费用户，但产品竞争力减弱了，还严重的受制于人，如果星源集团不给他们供应足够的黑粒材料与温差发电泵，他们的光伏板产能再大，也卖不出去，更赚不到大量的利润。

不能接受。

这个条件他们真的接受不了。

“我觉得可以接受，黑粒材料你们可以想办法研发出来，能找到很多类似的替代材料，温差发电泵的制造也不难，不会对星源集团形成依赖，这两个技术，卡不了你们的脖子，你们不要妄自菲薄，忽视自己的研发能力。”

李星阳劝他们道。

“李总，就算我们自己能研发，但需要的时间，肯定不是一两个月，至少是半年、一年以上，耗费的资金也非常多，性能还不一定有竞争力，存在很多风险，直接购买技术授权，则是最稳妥高效的，李总，既然你这里就有最佳参考答案，我们何必要自己辛辛苦苦的摸索呢？我们在得到技术授权后，再在其基础上慢慢改进，才是最高效的选择，我们只想走这条路。”

王振国还是摇头道。

“不行！我不是不信任你们，而是超级光伏板被星源集团的竞争对手，拿到的概率太大，这很可能会反噬到我的利益。”

“那就过两年再授权，李总，我们可以等，两年后拿到黑粒材料的技术，三年后拿到温差发电泵的技术授权，拉开一段时间的窗口期，这总可以吧？”王振国道。

“五年，黑粒材料，至少得等五年才行，温差发电泵不需要授权，你们只要能买到超导材料，可以轻松仿制出来，没有技术上的门槛。”

“李总，我们等不了五年这么长，而且您说了，有多种材料可以替代黑粒材料，既然如此，何必捂的那么紧？超导材料我们不敢妄想，这是李总您的命根子……”

一番的讨价还价过后。

费了无数的口水。

李星阳终于松口，黑粒材料的合成技术，三年半后，就低价授权给他们使用。至于温差发电泵要用的超导材料，授权给他们是不可能的，但三五年后，会以相对便宜的价格，卖给他们充足的量。

如此！

星源集团与这些国内光伏企业，顺利达成了合作，大批技术人员开始交流和对接，预计很快就能把超级光伏基板的生产线搭建起来，因为很多生产设备是可以通用的，或许最快两三个月后，这些光伏企业的巨型工厂，就能开始量产出大批的超级光伏基板，用于补足星源集团的需要。