第22章 送到嘴边的客户！ (第2/2页)

焦玉茹在交易差不多已经谈成的阶段才反过来跟自己谈价格。

这种心理战术陈冲以前也经常会用在自己的客户身上。

此时，自己已经对合作抱有了很大的期望。

自然不会因为在价格上的一点分歧而告吹。

为了拿下这个“已经送到嘴边”的客户。

自己自然而然地就会做出让步。

最后给出一个相对合理的价格。

“我给大姐交个底吧!”

陈冲一脸认真地胡编乱造道：

“菜贩子去我们地头上收，批发价是1斤5块钱。

我们家嫌这个价低，所以才让我来市场上探探行情。

大姐这个订购量，算是大客户了，我可以给到5块5。

再低我们就不划算了，还不如直接给菜贩子。”

焦玉茹沉吟了一会儿，微笑问道：“不用打电话和家里大人商量商量？”

陈冲微笑回应说：“不用，这点儿事儿我就能做主。”

“那好，那就按5块5吧。”焦玉茹从陈冲的话语中感觉到了真诚，点头接受了这个价格。

在她眼里陈冲还是个孩子，心机再深也深不到哪儿去。

她可没想到陈冲身体里住着一个快40岁的老男人，活脱脱一个心机boY。

陈冲听到焦玉茹答应了自己的报价，提着的一颗心这才放回肚子了。

5.5元1斤，自己也有将近10倍的利润空间。

做人不能太贪心。

“焦大姐，这笔订单对您来说可能不算什么，但对我们这种小本买卖……”

陈冲没有被天降大单冲昏头脑，语气顿了顿说道：

“您看，是不是可以先交一部分定金？明天付货款的时候，把定金从货款里扣除。”

把1000斤红薯苗从陈庄运到石市，不是一句话的事儿。

万一自己明天运来了，人家不要了，那自己想哭都没地儿哭去了。

先小人，后君子，生意成交之前最好还是把该挑明的挑明。

免得开始很大方随和，什么都好说，该付钱了开始推三阻四。

“如果焦大姐不放心我，怕我拿了您的定金跑路的话，我把身份证压给大姐。”

陈冲说完从双肩包里拿出自己的身份证递向焦玉茹。

焦玉茹饶有兴致地接过陈冲的身份证看了一眼。

看到陈冲的出生日期后，焦玉茹眼眸中闪过一丝惊讶：“小陈你今年刚19岁？”

“呃，是的大姐，19岁。”陈冲被人问及年龄的时候，总感觉有些尴尬。

“看你面相不大，但没想到你竟然这么小，还不到20岁。”

焦玉茹笑了笑，把身份证递还给陈冲：

“19岁就敢一个人来市场上出摊，面对那么人还能保持从容不迫，有这份胆识和心态，你将来肯定会有所成就。”

“谢谢大姐夸奖，承蒙您吉言。”

陈冲一副宠辱不惊的神色，伸手从焦玉茹手里接过身份证。

焦玉茹说罢也不再废话，从钱包里数出20张百元大钞递给陈冲。

她还真不怕陈冲因为她这2000块钱定金就放弃两人之间这单5500块的生意。

她肯先给定金，也不是因为多么相信陈冲，而是相信自己的目光。

相信自己不会看错人。

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