第10章 林清兔业 (第1/2页)

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林清选中的合伙人是隔壁桃花村的王元亮，是个比她还小两岁的大男孩。

中等身材，皮肤黝黑，健壮。一双大眼睛又黑又亮。有股不服输的冲劲。

王元亮是因为嫁到林清他们村的表姐回去炫耀，才知道林家的兔子这么受欢迎。

现在环境好了，山里的野兔并不少见，家养的兔子也很便宜。但兔子的肉质较柴，口感上腥膻之气较重。吃的人不太多。专门养兔子的人就更少。所以他在品尝了这种兔肉细腻嫩滑的口感后，立刻萌生了与林清合作的念头。

刚一见面，王元亮就迫不及待的列出自己的几大优势。

首先，他们村在山里。地理位置很适合饲养兔子。而且他在山里承包了一个防空洞，冬暖夏凉，通风良好，面积很大，以后养殖场扩大经营也有足够的地方。

其次，他是兽医专业毕业，养过鸡、鸭，有家禽家畜养殖专业经验。

第三，他有个姐夫，是在市里开卤味店的，找他销售没有问题。

最后，他们两个村子离得很近，方便联系。

林清有些好笑地看着这个大男孩努力地列举着自己的优势，期待给自己留下好印象，以获得合作的机会。

她很欣赏这个男孩的闯劲，看着他侃侃而谈，但还是给他泼了些冷水。

“你说养过不少家禽，最终都失败了，因此欠了不少债，有没有想过是什么原因呢？”

林清冷静地看着他，询问道。

王元亮略一思索，“我反思过，关键在于种苗上，品种比较大众化，没有品种优势。”

林清点头。“这是一个方面。你有没有想过销售方面呢？”

“你说过，你是以本地市场为销售目标。我们这里几乎每家每户都会养几只鸡，逢年过节、走亲访友都会杀鸡，根本不会去市场上买。县城里的消费能力也很有限，而且多半被养鸡场的白条肉鸡垄断。虽说品质一般，但价格便宜就是优势。你的产品没有说服人的优势，价格也没有优势，谁会来买你的东西呢。你说是吧？”

王元亮忽闪着大眼睛看着林清，充满崇拜。

“林清姐，你说的好有道理。我要是早点认识你就好了，也不至于走这么多弯路。”

“不懂就学，不明白就问，就琢磨。没有什么是学不会的。”林清语气淡淡地回答。

“至于你说的在市里卖卤味的姐夫，且不说他店面规模如何，你养鸡鸭时也找他帮忙了是吗？他帮了吗？是不是表面说没问题，实际做时又各种不行。最后只象征性的留了几只，也就没有下文了！”

王元亮瞪大了眼睛看着林清。

“林清姐，你怎么这么神啊？说得跟在现场看到的一样。当时就是这样子的。”

“这就是人性，没人会诚心诚意的帮你。只有在利益相关，有利可图的情况下，才会帮你。准确点说，是帮他们自己。所以必须要让他们看到，他们能得到什么。任何生意都不是求来的，都是利益交换来的。俗话说‘上赶着不是买卖’，明白吗？”

王元亮星星眼点头。“明白了，林清姐。”

林清看着他，“孺子可教也。你打算怎么合作呢？”

王元亮真诚道，“林清姐，你说吧，怎么合作都行。”