第二十五章 金小希的回忆 (第2/2页)

说到这，他看着雷蕾说：“屁颠屁颠的是形容献殷勤，对不对？我承认我对舒宁献过殷勤。你说我行，你这么说小霜就不对了。小霜是给我治病，你这么说好像……”

冷冰霜赶紧接过话说：“我说的，我说的，是我说的我屁颠屁颠的给你治疗，不是雷姐说的。都换了话题了，现在说小希姐的事情呢，你怎么还揪着这个词不放？咋这么不听话？从现在开始，你只能讲事情，其他的都不许说了！”

林樾檑说：“雷蕾欺负我你没看到吗？还说给我撑腰？”

冷冰霜摇摇头，心想：他还是在犹豫，时刻想找茬逃避。这是想借机会生气，然后回房间。这时候，不能让他回去。

想到这，她拿起林樾檑的烟，递给他，并帮他点上。然后拉他起来说：“你抽根烟，消消气儿！”

冷冰霜拉着林樾檑来到大露台的栏杆处，小声对他说：“你是不是累了？要不要我陪你下去走走？”

林樾檑本以为冷冰霜会教训他一顿，甚至于会说他不讲信用，明明说好了知无不言，却总躲躲闪闪的。可冷冰霜的话，让他意外，他红着脸说：“我违规了，我保证好好说！”

冷冰霜说：“没有违规，不想说，你就告诉我，我帮你！”

冷冰霜越这么说，林樾檑越觉得自己愧对大家，他红着脸说：“我说，没啥大不了的，说出来才能解决问题。”

两个人回到座位上，林樾檑问：“现在说啥？”

金小希笑着说：“哥，你歇会儿，我讲讲咱俩之间的事吧。”

金小希看着大家说：“当年，樾檑哥为了让我成才，没少踹我，呵呵。我家是抚松的，来临山读大学，毕业后，我就留在了临山。

我这人从小不爱说话，也不爱笑。干过很多工作，文秘，售货员，就连饭店的服务员都没人用我。后来我学面点，老师也瞧不上我。正心灰意冷，看到招聘启事。哥那时给人带销售团队，说是有免费培训，我就去了。

哥是个好人，他了解我的情况后，跟我说，你张不开嘴，是做销售的大忌，找别的工作吧！我说毕业六年了，干过很多工作，都没干长。哥说那你做内勤吧，我带你。我说不行，我想干销售，我想锻炼自己。

哥看着我笑着说：做销售要吃苦头的，你不爱说话，这就意味着你付出的比别人多得多，而且未必成功。

我坚持，我说：给我点基本生活费就行，我要试试，实在不行我就回家种地去！

我想的简单，居然说出给我点生活费。现在才知道，你不创造价值，别人凭什么养活你？没人会为了你的幼稚和你自己的未来惯着你，只有哥会惯着我！”

于飞笑呵呵的说：“那时候我是真没看好她，不爱说话是一方面。另一方面说话也是蚊子声音，及其微弱。我劝哥，算了吧，一个人天生的改不了。

哥问我：她四年大学，六年打工被拒，最后这点希望咱也不给么？能上大学，说明她有一定的学习能力。六年被拒，依然想试试，说明她有坚韧不拔的意志。我带她，我忙不过来你带，狠点，整跑了算这丫头倒霉！”

金小希笑了：“真狠！不过于飞哥没那么狠，我跟于飞哥扫街，都是于飞哥打头阵。

理论课结束后，哥就让我们出去扫街。我们那批七个人，人家都能带回点业绩，只有我，两天都是空手而归。”

于飞笑着说：“小希前脚出了公司的门，就在街上傻站着，站累了换个地方接着站，站了两天哪来的业绩？”

小希说：“我去哪呀？咋说呀？理论课是讲了，也领着我们模拟练习了，可是我出了公司的门就蒙。

第三天早上，哥开早会，跟大家说：公司业绩两条线，一条线是谈业务，另一条线是收集信息。拿回来哪个都算业绩。

会后跟我说：你先别急着销售的事情，先收集信息。你可以在你的区域，把所有的店铺信息记录下来，然后再循序渐进慢慢来。”

于飞看了看林樾檑说：“金小希的信息收集，我是望尘莫及。我们只记录店铺名称，店铺销售内容，和电话。她记录的是立体的店铺信息，一家店铺没进去过，拿回来的信息，哥展示给我们看：虽然全是文本记录，但是像一个立体地图一样，还用不同颜色的笔进行标注，太厉害了！”

林樾檑说：“小希主要的毛病是不敢接触陌生人，我让她反复走街，记录店铺信息。时间长了，这条街她就熟悉了，也算是心理暗示吧！”

金小希看了一眼林樾檑说：“那樾檑哥专门为我设计了这个工作，我拼了命也要做好啊。

后来我听内勤说，老板要开除我，哥跟老板争取了几次，还拿着我收集的信息去跟老板谈。最终老板答应可以不开除，但是没有底薪，卖出商品提成，卖不出去喝西北风！

哥就跟内勤说，从他的工资里支出800给我。那时哥底薪还不到三千，他的提成是团队业绩利润的百分之一。哥上有老下有小，团队提成又拖着不给，那点钱本来就不够用。我就不一样了，租房子三百，月生活费三百，我还能存上两百。”

说到这里，金小希停下来，给林樾檑倒上茶水说：“说是我师父，当时就是我的救星！”

林樾檑也笑了：“救星不敢当，我可没那能耐！”

金小希继续说：“两个月后，我终于有业绩了，首单就出个大的。老板高兴了，说给我补发前两个月的底薪。我们前三个月，底薪是一千，哥说我能力差点，少给我两百，所以是八百。老板不知道这事，还是按照每个月一千补发的，加上第三个月的工资，加提成，我一下就进账五千多！

我去财务领钱，跟财务说我已经领了两个月的了。财务说，前两个月公司没给我做工资。我就去问内勤，内勤刚开始说不清楚。我求她半天，她才跟我说，是林哥拿自己的钱给你的。

我赶紧跑去还他钱。他笑了，说：总算有回报了！

不过，哥只收了一千五，说一百块钱就当给我的奖励了！”

纳兰月纳闷儿了：“那你也没挨踹啊？”

金小希愣了一下说：“于飞哥老打岔，跟我抢话，我都忘说了。我的区域就那几条街，信息收集完了，就没啥干的了。哥让于飞哥带我，于飞哥惯着我，都是他进店我跟着。樾檑哥发现后，就让于飞哥靠边站了，他亲自带我……”顿了一下，金小希心有余悸的说：“噩梦啊！来到我的区域，他逼着我在前面走。选好了店铺又逼着我进店，我不敢进，他就说你在前面走，我跟你进去。

我走到店铺门前，回头说不敢进，他一脚就把我踹进去了！他也不进来，进去我也不会说，没一会儿就出来了。就这样他连踹了我三脚，还说是我让他踹的，不跟着他做销售就不会挨踹了。

为了留在这座城市，我只能忍着，后面的店铺我不敢不进了，就这样走了十几天。我在前面走，他在后面押着我，噩梦啊！

不过现在回想起来挺搞笑的，你们想象一下那个画面：炎热的夏天，路上几乎都没什么人。一个身材苗条的一米七大美女，低着头在前面走。一个魁梧的汉子，在后面横眉冷对的，边走还边训斥着，像不像古代解差押着犯人，还是个女囚犯！”

胡明佳笑嘻嘻的点着头说：“像，太像了，呵呵！我要见到这场面，一定发个朋友圈！”

金小希冲着林樾檑说：“想到这我就气，咋地呀？我当年就不是美女了？你咋那么狠？怜香惜玉懂不懂？”

林樾檑笑着说：“我给风悠扬留着呢！”

金小希笑着说：“今天算你会说话。这几条街我都走好几遍了，虽然我不怎么说话，慢慢的和他们也熟悉了，话也越来越多了，一般都是他们问，我答。后来他让我自己走。”

林樾檑拦着金小希说：“都过去十多年了，别说了！”

金小希说：“咋不说呢，被你压制了那么久，好不容易到我扬眉吐气了，咋不说呢？

有一天，一个比较大的店的老板跟我聊过之后，对我说：看我比较专业，要跟我签一年的订单！听他说一年的订单，我都傻了，赶紧说：行行行！

然后乐呵呵的跑回公司拿合同。见到哥，我第一次像个话唠，反复说：林哥，你知道么？我可能签个大单！一年啊！快快快，快给我合同，别让它跑了！

我反复笑着重复这些话，不，应该是喊着说的。哥让内勤给我出了合同，还叮嘱我签合同注意事项。他还鼓励我：销售就是种庄稼，春天播种，秋天收获，你还会收获的更多，这才刚开始！

那以后，我就有了信心，也尝到了销售的甜头。后来的几个月我的业绩越来越好，要不是哥突然离开那家公司，我还会继续干下去。”

林樾檑笑着说：“你的意思是说我耽误你赚钱了呗？”他转头跟大家说：“金小希那时候身材好，一米七的大个，窈窕淑女的身材，穿上西服，白衬衫领子外翻，给人的直觉就是专业！”

金小希责怪的说：“你还说，我现在胖成这样，还不是拜你所赐。这个风悠扬从来不进厨房，这些年一直我在做饭，都把我熏胖了！”

林樾檑说：“于飞才是月老，你还怪上我了？”

“是因为你嫌弃我，才让于飞哥给我介绍对象的，当然怪你了！”

“风悠扬不好么？再说了，风悠扬能干的活你也干不了啊？”

“谁说悠悠不好了？我感谢于飞哥和埋怨你是两回事！”

“那我是夸你当年身材好，又没说你现在身材不好，行了，算我口误。”说着他又转头对大家说：“她那时比较瘦！”

“你这还是说我胖啊，而且更明确了！”金小希瞪着他说。

林樾檑憋不住笑的说：“你一米七的身高，一百七的体重，这不正好么？”

被林樾檑奚落着，金小希气的瞪着眼睛说不出话来。

雷蕾赶紧帮金小希出头说：“一百一十七，你才一百七呢！”

“姐，你这不叫胖，这叫丰满，更有女人味了，咱俩一样，我就喜欢现在这样！刚认识哥的时候，我就是减肥减肥，80斤我还减。记得哥跟我说：身体比体型更重要！

我不削的说：切！你懂个啥？我宁愿美丽的四十就死，也不愿意臃肿的活到一百！”纳兰月笑呵呵的说。

冷冰霜见林樾檑被金小希一顿攻击，反倒阴霾全无，心想：哥的诚恳，善良还是有人欣赏的。看来这些兄弟姐妹们都是能读懂他的人，更是知道珍惜他的人。怪不得小希姐平时带着蕾姐和月姐攻击他，或许这是她们安慰哥的办法之一吧！

林樾檑看着冷冰霜说：“你看见了吧？捣蛋头子金小希就这么气我！”

金小希满足的笑着说：“哥，谢谢你，没有你，我现在能不能这么开朗的与人交往，都不知道呢！”

风悠扬也说：“我也应该谢谢哥，如果面对一个一天不爱说话，说话还听不清的老婆，我不知道会是啥样？”

于飞也笑呵呵的说：“还有你该感谢的呢，那个单……”

林樾檑赶紧抢过话说：“对呀，那个单我不带你，你也跑不出来！你还来怪我？要知道你长了这张嘴，我才不开发你呢？”

金小希何等聪明，马上想到了：“那个单是你帮我谈的？”说着转过头问于飞：“于飞哥你说，说实话啊，撒谎是小狗的！”

林樾檑接过话：“别问于飞了，是我谈的，那个老板是我朋友。他正好需要，又在你的区域，所以就归你了。后来你不是也谈成很多单子么？那个单你自己谈应该也没问题，需求才是关键。销售大师都是骗人的，最关键的两个字：需求，他们不说。

不过有一件事咱得说清楚，我没踢你，一脚都没踢，对不对？我只是吓唬你，让你赶紧进去跟人谈。你也是自觉，如果你不想进去，我踹你也没用。说清楚了啊，我真没踢！”

金小希感激的看着林樾檑，那个单子对她太重要了，不仅仅是钱，更重要的是信心：“哥，别生气啊，没踢没踢，就是吓唬我了的。放心吧，没人会打击报复你呀！”

林樾檑说：“该我了，我说。说啥？谁帮我起个头。”

风悠扬问：“你年轻时，一边上班，一边做买卖没请过帮手么？”

林樾檑沉思着说：“提起这事，就要多说几句了。我那个商场是新开业的，生意不好。我卖的东西专业性又极强，不是谁来都能干的活。后来请了个帮手，人聪明伶俐，勤快好学。

说起这事，我觉得我挺幸运的。我请的第一个帮手，对我就尽心尽责的。能力强，没私心，对我帮助特别大。后来的雷蕾，小雪，雯雯都一样，对我帮助特别大。”

风悠扬问：“那咋没继续跟着你干？”

林樾檑笑着说：“后来我遇到一系列的变故。先是离婚，接着又下岗，没钱了，就让她回家了。”

冷冰霜知道他没有言无不尽，不过她想给他时间，让他慢慢的调整自己，就说：“哥，你坐太久了，你的腰不能太疲劳，我给你放松一下。”

说着就去梳理他的脊椎。

于飞刚开口说：“别，他不能…”