第一百三十五章 找上门拉投资（近9000字大章） (第2/2页)

主动权现在在自己手中，目的给自己争取最大的利益。

“你为什么会想到找我拉投资呢？”祁魏突然开口问道。

小鹿哥解释：“祁先生花大价钱搭建小说网站并且不惜成本的运营，我想，祁先生做这么多事情，应该不仅仅是因为爱好吧，以祁先生的身份，不难猜出，祁先生看中的应该是互联网的流量，如此想来，祁先生对互联网的前景也应该十分看好....”

小鹿哥是做了调查的，知道祁魏除了是当红歌手还成立了影视公司。

成立影视公司，说明是看中影视行业的发展，而影视行业一个非常重要的一环，就是内容。

所以小鹿哥不难猜测出祁魏搭建小说网站的目的。

明显是有备而来，小鹿哥继续解释道：“如今国内互联网虽然处于萌芽阶段，但发展迅速，是一年一个台阶，有专业统计，去年国内网民超过了60万，今年预估会超过100万，明年会超过200万，后年会是400万，接下来的几年也会是指数级的增长，国内网民过亿也不是梦想....”

小鹿哥从公文包里拿出一些资料文件递到祁魏手中，继续忽悠道。

“现在互联网正处于百废待兴，正是大展拳脚的时候....”

国内早期互联网从业者创业基本都是抄袭，不，是借鉴了米国互联网企业。

直接将米国的那些互联网企业来了个汉化版本。

但直接将那些米国互联网企业“汉化”到国内并不是完全适合，很可能出现水土不服的情况。

现在米国和国内的网民基数完全不同，在米国电脑普及率很高，几乎快达到一家一台的水平，但在国内电脑普及可能1%不到。

现在国内网民少，祁魏的小说网站再怎么火爆，流量再怎么激增，运营的费用再怎么涨，但也涨不到哪里去。

现在一年最多几万块，以后几年几十万一年封顶了。

和祁魏的小说网站一样，现在很多米国互联网企业都是画大饼，基本属于赔钱赚吆喝的阶段。

但他们烧钱烧着就有市值了。

没有清晰的盈利模式，大家都在摸索尝试阶段，但互联网在米国备受追捧，只要大饼画的好，拉投资还是很容易的。

但国内网民少，这也导致国内互联网企业更加“前途未卜”，想忽悠人投资更难。

既然创业，“汉化”那肯定要选择更有“钱途”的啊。

那如今互联网行业创业什么最有“钱途”呢？

当然是搞门户网站，搜索引擎啦。

前有网景，今有雅虎似乎证明了一点。

搞门户网站，搜索引擎容易招广告，光靠广告收入就能出现盈利。

虽然盈利利润微薄，但在一众烧钱一直亏损的互联网企业实属鹤立鸡群了是。

这也是雅虎上市之后股价节节攀升的原因。

其他的互联网企业只有未知的前景，但搞门户网站，搜索引擎“钱景”就在眼前。

那“网络三剑客”成立的三家互联网公司，后来率先在一众互联网企业脱颖而出，同一年在米国敲钟上市，搞得就是门户网站，搜索引擎的那一套。

但小鹿哥创业并不想搞门户网站，搜索引擎。

“网络寻呼服务？”祁魏听到这个相对陌生的东西，心里有些诧异。

网络寻呼服务，简单来说，就是把用户和寻呼机通过互联网连接在一起。

毕竟寻呼机是现在最火的移动设备。

价格数千块的手机相对而言，过于昂贵，暂时还无法取代寻呼机。

“现在的无线网络寻呼系统，它是一个糟糕的产品，用户体验很差，存在着很多问题….

我们可以设计一些具有创新性的寻呼服务来解决这些问题。”

从小鹿哥口中听到“创新”这两个人，祁魏忍不住看了小鹿哥一眼。

小鹿哥继续卖力的给祁魏这个“门外汉”做着解释。

“比如网页寻呼业务，用户可以在互联网上访问寻呼台主页，不必拨打长途电话，就能将信息经寻呼系统发送到寻呼机上；

再比如邮件寻呼服务，用户可以在寻呼机上看到发送到电子邮箱的主题及部分内容；

还有网络秘书服务，用户可以在互联网上输入每天的行程，网络秘书就会在设定的时间把事项及时地发送到寻呼机上….”

小鹿哥又想到了一点，“我们还设计了一个虚拟寻呼服务：用户无须拥有真正的寻呼机，只需要有一个虚拟寻呼号，朋友就可以直接拨打电话到寻呼台发信息到你的电子邮箱上….”

小鹿哥忽悠着说了一大堆，祁魏终于听明白了小鹿哥创业到底要搞什么。

在原理上，这已经是一款基于互联网的即时通信工具了，和后世的qq，微信是个差不多的东西。

区别是一个基于传呼机，一个基于手机。

传呼机是如今最流行的的移动通信，这个产品确实有一定的“钱景”，在加上以小鹿哥的关系，合作方是鹏城电信之类的客户，短时间确实能赚到钱。

在后世小鹿哥成立疼迅之后，一年之内就以“网络寻呼服务”这个产品赚了100万。

然而只能短时间内赚到钱。

因为归根到底，这仍是一个糟糕的产品。它之所以糟糕，不是因为技术上不成熟，而是它违背了一条非常简单却不易被察觉的竞争原则：

在一个缺乏成长性的产业里，任何创新都很难获得等值的回报，因而是没有意义的。

小鹿哥的所有创新都基于一个前提：人们将继续使用寻呼机。

致命的问题是：进入1998年之后，随着移动手机的日渐普及，寻呼机逐渐成为一个被遗弃的、落伍的通信商品，全国几乎所有的寻呼台都停止了扩张和投入。

即使祁魏对这一行并不太了解，但拥有后世的眼光，也知道小鹿哥这个东西没什么前景。

如果祁魏要投资互联网企业，根本就不需要这个企业能提供什么短期的利益。

他想要的是未来。

所以无论小鹿哥怎么忽悠，把这个产品说得如何天花乱坠，祁魏是一点兴趣都没有。

祁魏表现出一副毫无兴致的样子，心想要是小鹿哥你要是创业开发qq之类的即时通讯软件软件，即使你不忽悠我也愿意投资。

祁魏皱着眉头陷入沉思，思索着小鹿哥为啥创业了不选择开发qq之类的即时通讯软件。

为什么？很简单的一个原因，就是即时通讯软件现在看不到没有任何“钱景”。

即时通讯软件鼻祖是Icq这款软件。

Icq，即“I SEEK YoU”的意思，这款软件一被开发出来就备受年轻人青睐，用户增长十分惊人，在极短的时间内就风靡全球。

Icq这款软件的流量惊人，但现在没人知道怎么将这流量变现，Icq那一点广告收入是远远比不上门户网站，搜索引擎之类的软件的，也就无法满足日益增长的研发维护运营等费用。

国内的情况更“严峻”，现在在国内汉化，不，是开发类似Icq这样即时通讯软件就是纯亏钱的。

小鹿哥使用过Icq这款软件之后确实对即时通讯软件很感兴趣，但他也弄不明白即时通讯软件的“钱景”在哪里，也不好拿这种纯亏钱的东西去忽悠投资人。

后世Icq这款软件烧钱烧不动，98年最后以4.07亿美元“卖身”给美国在线，这数亿美元的“卖身金”可把小鹿哥给刺激到了。

98年年末的时候广州电信想购买一款类似Icq的中文即时通讯软件，公开向社会招标，同时小鹿哥创立疼迅主营业务“网络寻呼服务”市场逐渐萎缩，开始卖不动了。

急需开源节流，小鹿哥就准备开发即使通讯软件竞标。

qq前身qIcq诞生。

但这次竞标有广州电信旗下的飞华公司，他们已经开发好了一款即使通讯软件pcIcq。

很显然这是一个内定的标，小鹿哥的公司开发好了qIcq最后没有卖掉，就只能自己养着。

小鹿哥忽悠的几乎口干舌燥，见依旧没有说动祁魏，顿时感到有些垂头丧气。

这些年，小鹿哥通过卖软件和炒股也赚了几十万，这些钱开公司勉强足够了，但电脑在这个年代是个奢侈品，像他们这种搞电脑技术又勇于尝试的是非常耗钱的。

这些年实际上并没有攒下多少钱。

但现在在国内互联网行业创业是“钱途未卜”，想要有竞争力就得烧钱，那就基本属于赔本赚吆喝。

小鹿哥也不好意思劳烦自己的“普通家庭”了。

烧钱肯定要烧别人的啦，所以小鹿哥想要创业第一时间是想要拉投资。

在小鹿哥看来，祁魏虽然是一个“门外汉”，但他能不计成本的投资小说网站，说明他是一个能接受互联网甚至是对互联网感兴趣的“门外汉”。

而且和祁魏的交谈中，小鹿哥能感觉出祁魏对互联网并不陌生。

但如果自己连祁魏这样的都说服不来，小鹿哥真不知道能说服谁给自己创业投资。

“难不成真的要等自己攒够了开公司的钱，再出来创业？”小鹿哥心中有些失望的想到，他有些不甘心。

实际上国内互联网行业的那些大佬早期很多都有交集，像网抑的丁三石，在两人还未创业的时候，和小鹿哥见过面畅谈过。

他现在已经创立了网抑，所以小鹿哥真不想再落后于人了。

“实话实说，你的创业计划对我来说并没有吸引力，我没有被你说动，所以我很抱歉....”

见自己始终说服不了祁魏，小鹿哥心灰意冷准备离开的时候，却被祁魏叫住。

祁魏话锋一转，“你给我设计搭建的小说网站让我很满意，有一种眼前一亮的感觉，所以我对你的技术很有信心....”

小鹿哥心想也不看看这个活是谁和我一起干的，是我的老张耶。

又听到祁魏继续说道：“我欣赏你的技术，所以如果你能帮我开发一款软件，我可以投资你创业....”

“什么软件？”小鹿哥立刻下意识的问道。

“Icq，不知道你用没有过这款软件....”

祁魏曾经找人给自己和高媛媛的电脑分别装了这款即时通讯软件，但这款软件现在没有汉化版本，祁魏使用的时候只能和高媛媛用英文交流。

想去欧美出唱片的祁魏一直在苦练英语，现在用英文交流没有问题，但这款软件还有很多其他毛病，体验效果不佳。

“I Seek You嘛，我知道这是一款即时通讯软件软件....”

小鹿哥很喜欢这款软件，滔滔不绝详细的给祁魏介绍起这款软件的功能和优点起来。

祁魏装作频频点头，忍住不打断插嘴了一句，“看你样子你很喜欢这款软件，那你想创业办公司为什么不选择开发这种类似的软件....”

小鹿哥面露难色，如实回答道：“我确实很喜欢这款软件，也确实有开发这款软件的想法，但开发运营这款软件很烧钱，而且也没什么前景....”

“呃.....”祁魏突然想起来后世小鹿哥也是因为高昂的运营成本，看不到前景，在迷茫之中，差点以极低的价钱将qq卖掉。

现在小鹿哥犹豫也是因为这样的原因。

你犹豫，那我就不让你犹豫，你现在不打算开发qq，那我就让你开发qq.

“你知道吗？Icq这款软件用起来很麻烦，不说必须用英文交流，最令人讨厌的地方就是，就是这款软件，每换一台电脑，原来的好友信息全没有，要重新一一加回来....”

小鹿哥解释道：“这是因为Icq这款软件的数据资料是储存在个人电脑上的，换了电脑之后就没有数据资料了....”

“那有没有办法解决？”祁魏问道。

“很简单，就是将数据资料储存在电脑转移到储存到服务器上就可以了，这样换了电脑好友也不会消失....”

祁魏点了点头，“我很喜欢Icq这款软件，但这款软件用起来太麻烦了，所以我想开发一款类似的即时通讯软件，如果你能帮我开发，帮我解决Icq的那些毛病，我可以给你创业投资...”

“真的？”小鹿哥一脸欣喜，他自己本来就有开发即时通讯软件的想法。

恨不得就直接答应。

不过在答应之前，小鹿哥郑重的问道：“你开发即时通讯软件的目的是什么？”

祁魏稍作思考回答道：“也没什么，就是因为我喜欢吧，你就当做我一时兴起....”

“就这么简单？”

“就这么简单。”

好吧，看着眼前的大水喉，有钱人的世界小鹿哥现在不懂。

接下来祁魏和小鹿哥商议了创业投资的事情。

内容大概就是，祁魏会给小鹿哥投资50万，这其中包括开发即时通讯软件的钱。

小鹿哥和他的伙伴们也会筹集50万，相当于双方共同投资100万成立一家公司。

小鹿哥和他的伙伴们是出钱出人出技术，所以公司股权他们占75%，只出钱的祁魏占剩下的25%。

公司的日常运营交给他们，祁魏不能插手，但祁魏拥有其股份相应的其他权利。

虽然现在只是草签协议，但最后差不多就是这样。

专业的事情交给专业的人去做，祁魏自然不会插手小鹿哥公司的事情。

虽然出了相同的钱股份占得少，但祁魏并不在意，实际上这也是祁魏有意为之。

祁魏看中的不是小鹿哥的公司股份，看中的是小鹿哥这个团队。

因为实际上，国内模仿Icq开发的即时通讯软件很多，但最后小鹿哥的qq能够脱颖而出，一骑绝尘，占据庞大的用户市场，关键就在于小鹿哥的团队。

别看后世的疼讯以“山寨”闻名，但实际上，小鹿哥的团队还是勇于创新，推陈出新的。

青出于蓝而胜于蓝是在技术过硬的前提下的。

当然背景和人脉也是很重要的。

他们的成功绝不是偶然。

避免他们认为是给自己打工而磨灭他们的积极性，甚至甩开自己单干，留给他们足够多的股份很有必要的。

不必一定要吃肉，跟着喝汤就足够了。

再说了，如果觉得股份不够，以后也有的是机会增加股份。

后世的疼讯可是出现过好几次的危机的。

挖槽！最近好多小说被举报下架！害怕！

有种想双开的想法。

想换个渠道。

本故事纯属虚构，请勿过多联想。

ps：算是补更一章。还欠22章