第十四章 自然果业,刘新年! (第1/2页)
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“一共加起来才一百三十斤,一千四百块?”赵鑫还是不敢相信,他瞪大眼睛,看着赵犇,道:“三牛,咱家的是油桃,又不是金子,你是给人家灌了什么迷魂汤啊?”
“我能灌啥迷魂汤!”
赵犇闻言,只是淡淡的笑了笑,然后道:“哥,你要放开你的价值观,你不能老用一种农产品就是廉价东西的思想来看待这件事情!”
他和赵鑫普及一下销售上的想法:“我和你说,一件产品在卖出去这个上面,最关键的是两点,第一是找准自己产品定位,咱们的桃子不管是从卖相还是口感,都是上等好货,自然不能当普通品相的桃子来卖,第二,那就是要相信自己产品能创造的价值,你自己都不相信咱们桃子值这个钱,别人也不会相信!”
赵鑫有些明白又有些不明白了,还是有些迷糊。
赵犇也知道,赵鑫眼界没有开阔,所以思想观念一直逗留在农产品创造不出来大价值的层面之上。
这是可以改变的。
但是要慢慢来。
………………
第一单开了之后,接下来又来了两单,都是小单,一个卖了两盒五斤装的,还讲价讲了半天,一个卖的一盒十斤装的。
这时候开始入夜。
夜色之下的西京璀璨夺目,霓虹灯的光芒闪烁之下,把这一座千古之都映照的栩栩如生。
水果市场旁边就是一个大型夜市,所以晚上也有不少生意。
两人一边吃着盒饭,一边在叫喝买卖。
到了晚上差不多十一点,街上开始有些寂静下来了,两人也就收摊了。
他们清点了一下今天的收入。
“五斤装的一共卖出去了十六盒,十斤装的只是销售了十二盒!”
赵鑫闪烁着有些猩红的眼睛:“弟,按照咱们这么销售下去,连同家里面的一起卖掉了,起码有一两万啊!”
四颗油桃树创造的产量不大,提出了那些个头水分不足的,大概也就是不到四百斤一棵树,加起来不到一千五百斤。
普通的油桃树,刚开始产果的时候,亩产在一百斤到两百斤左右,产果几年越发成熟的时候,能到两三百斤。
但是被甘泉灌溉过的果子,一棵树就能达到最少四百斤以上的产量,这还是剔除了一些不合格的果实,不然五百斤都能道。
果实大,水分足,分量自然重很多。
他们这里大概有一半。
家里面大概还有一半。
今天销售出去的量,还不到车上的三分之一,但是对赵鑫而言,已经是一个大奇迹了,即使收摊了之后,他还是比较懵逼的。
这天晚上,他们就是在车子里面应付了一晚上。
赵犇倒是想要去找个酒店,应付一下,可他忘记了,他大哥赵鑫是一个十分抠门的抠门鬼。
把赵鑫丢在车里面,自己去住酒店,这事情,他也做不出来,只能在车上应付一下。
第二天。
两人在一个小摊位,吃了油条包子,再来一碗油泼面,然后就开始了今天的销售工作。
还是老位子。
不过今天就多了不少观赏的人了,周围几个档位都走过来凑热闹。
“哥们,你这油桃买这贵,不是骗人吗,可咋还有人上当!”
一个酸溜溜的老汉说道。
“老伯,这一分钱一分货,我这水果可是进口优质水果,真正的好货,要不是我的渠道断了,我也不至于这样销售啊,我这是纯亏本了!”
赵犇笑着回应。
“嘘!”
众小贩顿时鄙视。
这套说辞,他们那一个没有说过。
赵犇倒是一点都不尴尬,正所谓不同人说出来的同一句话,会有不一样的意义,他说了,就有人相信,为什么,一方面他有这个自信,另外一方面,他的水果品质有这样的自信,就这么简单。
一看品质,二看包装。
这包装上,他特地用了一些袋鼠国的语言烙印上去,在一些看不懂的人看来,就显得有那么一丢丢的真实了。
早上从九点半开始,两个小时了,销售的不多,只是卖出去三盒五斤装了,两盒十斤装了,这样下去,可不知道要卖到什么时候。
赵鑫有些着急了:“三牛,是不是我们卖的太贵了,要不要降降价!”
对他来说,就算是降价降一半,那都是大赚的,卖出去,钱到手了,才足够的踏实。
“哥,放心了!”
赵犇摇摇头:“继续销售!”
他看了看手表,时间差不多中午十一点多了。
他环视了一眼周围,盘算起来了时间:“这时候也差不多了,他们估计没有这么好的耐心!”
自言自语的话才刚刚落下,一个顾客就出现了,这顾客大概四十岁,略显严肃,身上有一股子气,在赵鑫而言,就是有些生人勿进,一看就是厉害的人,而赵犇看来,这就是管理者的气度。
“你们这油桃怎么卖这么贵啊!”
中年人看着摆出来的样品。
这样品来说,的确是上上等,基本上是国内很少有的。
“不贵!”
赵犇笑着回应:“我们卖的本来就是进口的水果,不说运输,单单是报关的成本就高,要是便宜了,得吃亏!”
“真是进口的?”
中年人问。
“当然!”赵犇斩钉截铁的说道:“我看你也不是什么都不懂的人,你自己看看这品相,国内可很少有啊!”
“的确!”
中年人眯眼,国内油桃不少,各个地方的油桃都有自己的特色,价格自然也而不一样,但是这么大的,而且品相这么好的,他还真没有怎么见过。
“要不尝尝?”
“可以吗!”
“当然可以,先尝了再买!”赵犇开了一个,递给他。
他吃了两口。
面色都微微有些变了。
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