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郑则行不是说着玩,在价格战杀红了眼的时候,某些基础业务速达的报价已经压到陆运的70%甚至更低,这是实打实的让利。
其他上去演讲的公司也大多是这种演讲风格,给的价格压不到速达这么低,但一一咬牙选择降价,希望通过这种方式来抢占更多的市场。
在物流行业拼质量不像实体行业,特别是在这种场合下,很难有一个实体产品能够放在大家面前去做比较,且商人逐利是本性,面对降低的价格,和他们说陆运集团的种种技术研发和各类保障,都没有钱来的直观,大家都只想要更便宜的。
那些复杂且领先于行业的技术成果,那些长达好几年时间段布局网络,仅二十分钟的展示时间是说不完的,而且台下坐着的各位老板和电视机前的C端普通顾客听不懂,这根本不是所他们关心的。
到底该如何展示这些是最大的难点。
陆运在这个方面是非常吃亏的,自身优势难以直观展现,对家步步紧逼,作为东江省扶持的本地企业,陆家拿到的唯一优势是压轴上台。
速达要讲什么内容,陆运这边大致是心里有数的,为了应对,陆震霆都亲自执笔动手改了几回的稿子,但只有公司内部人员知道,就在三天前,陆白屿做主,改掉了当天所有讲演的内容,几乎完全推翻重来。
这么大的会议,筹备时间至少要一个月,此举之险,让不少人心里犯嘀咕。
陆白屿当时为什么突然如此决定,只有他自己知道。
因为三天前晚上,在他紧皱眉头想着如何破局的时候,姜汀州给他做了一道新菜。
“你一天没吃了,这都已经晚上九点了,再这样下去身体也撑不住,”他道,“先吃点东西吧。”
陆白屿没有胃口,但是眼前这道菜很香,而且姜汀州已经把勺子递过来了。
他没有办法拒绝姜汀州,特别是看着他带笑的眼睛的时候,便把手里的工作放下了。
这道菜一下也看不出这是什么做的,有些特别,装在一个特制的石碗里,还在滋滋冒着热气,勺子挖下去才发现,应该是豆腐,但是切下去露出来是淡淡的绿色的,陆白屿一尝,是用野菜调出来的。
这是一道野菜豆腐。
姜汀州道:“是打算在店里推出的新菜,我打算叫他永青豆腐。”
陆白屿问,为什么叫这个名字。
姜汀州笑:“倒是有个有意思的故事。”
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