第257章 再谈合作 (第2/2页)
白英不无试探的问道:“那你每年想要多少?”
周猛把手指一生比了个数。
\六百斤?”
“哎呦,我的小姑奶奶哟。六百有个屁用!明年最好六千斤往上。就这一个数目,平均下来一个月一个店面店子才能分五十斤,也就勉勉强强的够用。
这合同咱先签三五年年,往后用量增加了咱们再重新签。不过咱有个条件,咱们市里的量不能再卖给其它的酒店,作为补偿我给你出比市场高两成的价格。 ”
“这个我做不了主,我每年生产的总量是有限的。这厂子是和别人合作办的,我先在只负责产品的开发,销售这一块归他们管。他们今天正好来安装机器,一会介绍你见见!”
白英估计这儿合作方式陆英肯定不会同意,单一的销售渠道对上游企业是非常不友好的。尤其是对方还是一方巨头,一担让它完全垄断了自己产品的销售渠道,无异于把生死交到对方手上。
万一对方要是反悔了,那自己太被动了就白英个人而言。她更喜欢钱货物当面两清,出了厂子,只要不是质量问题,其它的概不负责。她知道这种方式小打小闹还行得通,一担企业想做大,除非你是所在行业的独角兽,才能够拥有大量的预付款,否则的话被拖欠一部分货款是行业默认的潜规则。、
她想把产品做的独一无二,剩下的就看陆英任用的人给不给力了。
周猛嘶了一声:“你找合作对象了,哎呦,你咋不跟老叔说一声哦,咱合作还有机会吗?”
白英歉意的一笑:“我认识他在前,对方是很好的合伙人。目前我们合作的很愉快,这也不影响老叔你来进货呀。谁也不会把自己的优质客户往外撵吧?”
“哈哈,那是,那是!”
白英说推荐双方认识,那是半点没拖拉,厂子的领导人员随着设备一起今天正好都到位,管理人和工人彼此要先熟悉一下。这些事都的通过白英来安排。陆英听说她在这里,就直接找了过来。
白英趁机把大致情况跟他一说,陆英顿时就明白了。
陆英从来都没把她当孩子看,一向很在意她的看法
白英一针见血:“让它垄断一个市的下游渠道是不可能的,除非咱们也有参入,否则的话一切还不是他们说的算。
“你想怎么合作?以产品入股如何?”
“恐怕她不会答应,咱们的货这么好,高端产品市场让给他我都觉得亏的慌。”
至于标准版的,我原本就没打算大批量的卖给像她们这样的餐饮巨头,我只是打算把它作为我们山阳县的特色食品产业的基础调料。用来生产各种各样的卤味食品。相关的食品厂子建立的越多,受益人越多。我的调料卖出的也就越多。
你要开发熟食制品,像火腿肠那样的开袋即食?”
“对,你也感觉到了吧,国家要打了发展经济,必然导致人员快速流动,这赶路的人多了,这些即食食品就不缺销量,目前市面上的即食食品还很单一,发展前景非常广阔的。
咱们山阳县注定不适合发展重工业,但是河流密布,湖波众多,养殖的人多的去,却没个好销路。咱们正好可以利用起来。至少明年咱就可以销售几种卤制品。”
陆英轻笑一声:“行,你不用管了,剩下的我来处理。先去见见新来的人员做一下交接吧。
中午你家的饭桌上,给我留个位置如何?”
白英知道自己的短处,直言不讳:\我早就等着这一天了,真的不擅长和生意人打交道。
我不太懂这里面的门门道道,告诉你,是因为咱们都说好了,我抓产品,你 管销售的事。他虽然找的是我,但是这是最后做主的还得是你来。,”
“你就不怕我也把你当孩子哄?”
白英白了他一眼:“我只是不想去做,又不是真的傻。”
接着又道:“周老板在楼上,我去把人叫下来,这次你们不私下单独谈吗?老板办公室已经给你布置好了。
“招待所不也有会议室吗?就在那儿吧!你让人带他过来吧。”
白英把接下来要做的事情见到了一边:“那行,我一会去厂子里看机器安排的怎么样,还得做个开工前动员大会,也不知道他们的健康证办的怎么样?个人卫生不过关的 都跟组长说好,管他是谁,一例不允许去上班,连续三次不遵守的直接辞退。这是半点不能融私,咱们做吃的,卫生一定要严格执行标准,不然辛苦建立起来的好名声一方突兀的头发就能毁于一旦。”
陆英在旁边耐心的听着,时不时的帮他补充一部分。两人有应有答,默契非常!
等事情都交接的差不多了,白英顺嘴问了一句:“中午要在我家招待周老板父子,我三叔也回来了,你要不要一起过来。”
“来,有一段时间没去你家见老太太了,该去拜访拜访!”这话说的也太不走心了,昨日吃席还坐一桌呢!
行吧,话都说到这份上了,可不好咋拒绝了,只能辛苦她妈要多备一桌子的菜了。等闲下来她一定要多找几个厨师,多添加新的菜式,以后家里来客人了 全部都在大食堂的二楼招待客人,免得每次都把她妈累的不轻。