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第12章 过往的历史 (第2/2页)

证券公司与银行之间在营销手段上的最大的差别就是营销网络太少。

往往在一个地方,证券公司营业部只有那么一家,而一家银行往往有十数家或者是几十家的存在,基本上覆盖了整个城市,这就使得银行网点更加的接近客户。

深圳某券商新上位的营销总监就想到了这个办法,先与银行达成合作协议,之后大量招聘客户经理,并派遣到银行驻点,来开展业务。

与银行合作的模式,既增加了证券公司的客户及资产,同时也反过来为银行增加了客户资源,是双赢的。

很快这家券商就取得了看得见的成功,随后,将这一营销模式向全国推广,当年在利润增长大幅前进,券商之间的平衡被打破。

其他的券商摸清了深圳某券商的情况之后,马上跟进,利用各种资源与银行开展合作,恒大证券就是这样的,错过了开头,要是不跟进、不效仿,恐怕市场占有率会继续下降。

也正是在那个时候,方银华和朱建强他们这些客户经理开始走进了银行。

“那,朱老师,你之前在恒大证券里是做什么岗位的?”

“哈哈,萧进啊,你这是打破砂锅问到底啊!哎,还是跟你说了吧!”

原来,在公司决定抽调一部分员工成为客户经理的时候,绝大部分人是不愿意干的。

客户经理说白了就是销售,风吹日晒的跑业务,和客户虚以委蛇,甚至是低三下四,这种活谁都不愿意干,哪有坐在公司办公室里好,而且每年、每季度公司都会有奖金下发,旱涝保收的。

管理层一看这样不行啊,于是就想出来一个方法,那就是竞聘。

将公司的岗位重新梳理,确定岗位和数量,你们谁想干,请说出你的优势,之后全员投票,没有被评上的,那就不好意思了,你去干客户经理。

也就是说,干客户经理的都是之前被竞聘下来的人。

“额,这个...”

“对,竞聘,说白了就是走形式,还不是看平时谁和领导关系好嘛!”

“那朱老师你是得罪领导了?”

“呵呵,我可不是,我是主动要求当客户经理的!”

“啊?为啥?!”

“说来话长,我之前在公司是分析师,就像那天赵经理说的一样,我经常上电台做股评,那时候的确挺风光的。后来,我因为一些原因吧,再加上,我很看好客户经理的发展趋势,所以我就主动和领导申请了。”

“朱老师,到是真的想得开呀!”

“哈哈,当客户经理多好啊,不用整天在公司绑着身子,想去哪儿就去哪儿,多自由啊!”

“朱老师,我服你!”

“哈哈,后来,任谁也没有想到,当了客户经理之后的收入非常高,方银华就是个例子,她一个月的收入快赶上别人一年的收入了!”

“呵呵,我特别想知道她当时竞聘落选时的样子!”

“哈哈,那时候她竞聘失败的时候,哭的稀里哗啦的,当时领导说了,要是不愿意干客户经理,那就主动离职,可谁想到今天,人家起来了,发达了,在公司都横着走了!”

... ...

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