第17章 不同的领导,不同的风格 (第1/2页)
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第17章:不同的领导,不同的风格
关于“转户”的问题,白哲问得很仔细。
原来白哲有一个朋友的亲戚炒股,资产至少百万以上,但不是恒大证券的账户。
“转户实在是难,虽然规定账户是可以从一家证券公司转到另一家的,但在实际操作上,往往转出账户的证券公司会刁难客户。”
“刁难?怎么刁难?!”白哲不解。
“一般转户的原因,都是由客户经理告诉客户,客户听信客户经理的说法,才将原来的账户转出,所以证券公司都会给予客户比以前更优惠的政策,例如降佣、送礼品等形式。”朱建强解释道。
“降佣是什么?”
“举例说客户所在的证券公司的手续费在千分之二,转到新的证券公司一般手续费会有所下降,不然客户没有转出去的必要,证券公司之间的业务大致上都是相同的,唯有给客户降低手续费,客户才心甘情愿的去转户。”
“那我们恒大证券的佣金费率是多少?”
“初始默认是千分之二,要是客户的资产较高,可以和公司进行商量。”
“商量?多少资产算是高的?”
“至少百万吧,佣金会降到千分之一点五,要是更高的资产,还会更低,这都需要事前和公司的客服部谈判,甚至和总经理申请。做好这些承诺,转户的工作就顺利多了。”
假如客户的资产在一百万,一个月交易一次,资产不变的情况下,一年就是一千两百万的交易量,按千分之二手续费计算,那么一年下来的手续费就是两万四!
降到了千分之一的话,就可以一年省下一万二,果然实惠。
“哇,还有这个说法呢?!”白哲暗自点头,心中有了计较。
“额,朱老师,要是千万以上的客户呢?咱们公司能给到多少手续费?”这是方占波问的。
“这个嘛,看客户了,对于这种千万以上级别的客户,多少证券公司可都是要抢的,得找总经理单谈了!”朱建强嘴上虽然这么说,但心中多少还是想方占波说的有些狂。、
笑话,朱建强自己都没有一个客户的资产在千万以上,方占波就敢大言不惭。
“嗯,不过呢,对于有转户可能的客户,我们大家还是一定要争取的,因为这样的客户是有交易经验的客户,算是成熟的客户,很多的东西不必由我们去指导,我们从这样的客户身上赚来的钱会占我们整体收入很大的比重,因此大家还是尽可能的去开发这样的客户。”
朱建强今天这个下午算是给这六个小白讲了不少有用的东西。
回到公司差不多是三点四十了,其他小组的学员们也陆续回来了,大家坐在培训室里开始交流。
最先回来的是张雯小组的严巧和田野,严巧一进门就开始嚷嚷:
“哎呀,今天我可有收获啊!收获太大了!”
大家问有啥大收获,严巧继续大声说:
“在银行驻点,就是跟银行人处关系,和客户聊股票,争取让客户转户到恒大证券来就是胜利了!”
朱建强小组的几个人相互间看了看,严巧的这番说法不正是今天下午大家的出来的结论嘛,这的确算是收获,但也谈不上什么大收获啊。
当众人再追问时,严巧的眼睛眨了眨,笑道:
“是啊,我的收获就是这些,这还不算大吗?而关键的是,我们得好好学,这个资格考试一定要考过去啊!是不是田野?”
同在张雯小组的田野点了点头,“巧姐说的对,还有不到半个月就考试了,要是没有通过,再简单的工作咱们也没有资格做不是。”
这一点,大家都认同。
随后,颜如容小组的李涛和魏高峰也回来了,两人讲了说是下午去的这家银行距离较远,附近又没有地铁,是颜姐给大家打了两辆车往返。
除此之外,颜姐还请他们每人喝了一杯奶茶,颜姐很大方,对大家很好。
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