第9章 小路的第五天（下）双十一的前世今生 (第1/2页)

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小路回到家中，已经是9点半了。休息了半个小时后，开始查找关于双十一的相关材料。

网络上关于双十一活动的起源

2008年全球金融危机，香港上市的A里股价大跌。

A里的cFo张勇，在面对大环境不景气的情况下，迎难而上，接手淘贝。于2009年11月11日，尝试性的联合商家进行了一次5折促销活动，却没想到收到了意想不到的成功，获得5200万营业额。

至此，双十一的促销活动，便一年一度的开展起来，到后来，甚至演化出双十二，年货节，618等促销活动。

关于今年的双十一，有下面这些观点：

1、大多数吃瓜群众表示，今年的折扣规则日益复杂，很多人望而生畏，更衍化出了盖楼卖楼的奇特经济链，让人大跌眼镜。

2、有部分学者表示，双十一复杂的折扣规则，其本质是为了实现三级价格歧视。即通过规则来让富人不愿意付出时间成本获得优惠，而选择原价购买，而穷人则可以通过长时间的操作来实现优惠购买，从而实现了更大利润的同时，扩大了客户群体。

3、还有人从时间节点分析，到2019年，双十一已经经历了十个年头，该做的促销活动方式都已经做过，同时淘贝的市场也逐渐由吸收客户的增量市场，变成现在客户基本饱和的存量市场。

这个情况下，如何调动存量的积极性，将平时对价格敏感，不购买的客户激活，成为这一次活动的重心。而这种复杂但确实有部分优惠的活动，就会通过社交链接的方式激活很大部分的不活跃客户。

4、从经济学角度来看，这其中有

羊群效应：人们的从众心理