第十三章 顺利拿下 (第2/2页)

苏琼棠自是不知道这其中的变故，只当是一个普通的客户，坐到工位上认真地看起客户资料来。

如约而至到了三点，她苏琼棠紧张地去门口迎接客户。“您好，李总。”

双方在会议室坐下，一场剑拔弩张的唇枪舌战即将开始。

“李总，我觉得我们的合同还可以从这几个方面进行调整，您看还有什么不满意的？”

苏琼棠将客户的基本信息都了解得一清二楚了，她从前也学过这方面的东西，知道怎么稳准狠地进入正题，直击痛点。

“我还是觉得你们设置的价格偏高，不用谈了，谈几次都一样。”

客户见来人的说辞都相仿，便觉无意义，准备先行离开。

“李总等等，这已经是我们能给出的最低价格了。”

刚听到前半句，李总已经半只脚迈出去了，但是听到后半句后突然顿住了。

“但是如果我说，我可以给你们更好的保障呢？”

苏琼棠徐徐道，语气非常自信。

“接着说。”

这显然引起了李总的兴趣，女人笑着，苏琼棠落落大方给对方介绍道。

“我方与你方合作的东西是基建类，如果这片地的收益没能达到您的预期，我差多少给您补多少，前提是您得在合同上写明。”

苏琼棠这一天也没闲着，就跑到合同里的那个地块去看看，她一眼就看出这块地坐拥风水宝地，足以卖上一个好价钱，这才敢有底气说这话。

“可以考虑考虑。”

之前的谈判不是强硬要求就是服软，就是没有人想到这种方法。

苏琼棠见客户已被说动一些，语气也更加柔和起来。

“如果还是不放心的话，可以亲自再去看一下那块地方，如果不介意的话，今天就把合同签了吧。”

于是，在她苏琼棠的循循善诱下，这个难啃的硬骨头，被苏琼棠顺利解决，和她顺理成章地签下了合同。

宋娟还等着在办公室看她的笑话呢，还特意派手下的人来来回回汇报她的行踪。

当她宋娟听到客户要走的时候，一抹冷笑从嘴边浮现。

不是很厉害吗?要逞能是吧？明天就让你卷铺盖走人。

但是正当宋娟准备辞了苏琼棠的时候，手下的人又突然跑进来。

“她跟李总签了合同。”

宋娟以为自己幻听了，一下子从转椅上站起来。

“什么？”

怎么可能？自己好几次出面谈判都没有成功过，她一个小贱蹄子她凭什么。

宋娟愤愤地咬牙。

这次整不了她，反而还给了她一次立功的机会，别让自己下次逮到机会！我一定要好好惩罚她。

而苏琼棠那边，愉快地跟客户签了合约后，送走客户，女人坐在椅子上，苏琼棠长舒了一口气。

如果不是她对客户和这个地块的了解，她也根本不可能说出这番话。