第202章 高明之处 (第1/2页)

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邵扬看到铺子里今日的盛况，又听迟先生说铺子里的酒都是品质上乘的。他疑惑的问道：“先生，既然你说这些酒的品质都是上乘的。为何王妃还会把一部分酒的价格，定为平价的呢？那这样岂不是亏了？”

迟先生笑着摇了摇头道：“这就是王妃的高明之处！也是我们要向王妃学习的地方。这个问题我也与你一样困惑过！当时我就对王妃提出了相同的疑问，王妃给我的答案是。

中低档的消费人群才是支撑一间铺子生意的脊梁。所以，我们的东西质量再好，也不能因为价格而把这些人排除在外。

所以，王妃明知道这些酒的品质都很高。完全可以卖高价。可她依旧要定一些平价又亲民的价格。为的是拉拢这些中低档的消费人群。王妃说，中低档的客人是一个很庞大的消费群体。

平价酒虽然卖一斤挣得不多。可是胜在买的人多啊！所以，他们才是消费主体，仔细算下来。这些平价酒一天赚的收入，并不比那些高档酒赚的少。甚至还会高出很多！”

邵扬又道：“那既然酒的品质差不多， 价格却是天差地别的，这样的话。那些花高价钱买酒的客人不会觉得受到了欺骗吗？”

“这个问题，我们都能想到，王妃又怎会忽略？所以，她在酒的包装上下了本钱。平价酒都是散装的。高档酒的包装瓶是特别精美的，而且都是一斤装的量。不仅自己喝有档次，送人的话也很有面子。

而且，王妃还在装修上费了一番心思！

平价酒的销售区在铺子的右边，而高档酒的销售区在铺子的左边，里面还有一个品酒专区。这个区域的装修特别的华贵大气，就连桌子和椅子都是名贵的黄花梨木制的。让人一起进去，就感觉身份地位都不一样了。会让顾客有一种优越感！

就是这个装修，就把平价酒和高档酒的销售区给划分开了。而且，两边进的门都不是同一个门。这样，也能让平价区的客人不会与高档区的客人发生摩擦。

你也知道，这盛京城里，大部分人都是与朝廷的官员沾亲带故有。有些人会心高气傲的看不起穷人。若是让他们与一些穷人一起进一个铺子。有的人会故意找茬，还会觉得铺子的档次低了。

所以，王妃在铺子的装修上也下了一番功夫。费了不少的本钱。

那人品酒区还派了几个小二专门为这些来买高档酒的客人服务。这样，让那些虚荣心重的人，也得到了一些满足。更加愿意来铺子里消费。

这就是王妃的高明之处，她把人性看得透彻。其实酒还是差不多的酒，只是高档酒的包装和平价酒的包装不一样。她只是利用人们的虚荣心理，在酒的包装，和铺子的装修上做文章！

王妃只是在铺子中间，做几个销售柜和一个椭圆形的收钱柜台，就把两边的销售区给划分开了。而这个收钱的柜台又能为两边的客人服务。

有了这两种价格的货物，客人进店来各取所需的做选择。这样就把平价的客人和高档的客人都笼络住了。

我们觉得平价酒的价格定低了，是因为，我们看到的是一斤酒的收益，而王妃看到的是铺子一天赚取的收益。她看得比我们更长远。

王妃才是一个真正有生意头脑的人！以后，我们都得跟着王妃学习！她的思路永远都是我们意想不到的，却也是最行之有效的方法。”

邵扬也从这件事里得到了一些启发，他又开口问道：“先生，你说这酒。我能不能也在外面那些铺子里放一些卖。这样的话，我们的酒一天的销量不是更多了吗？不知王妃可同意我的这个想法？”