第14章 价值百万的课程 (第2/2页)

我疑心这位朱姓总早餐应该是吃的“双胞胎”（知名猪饲料品牌），如若不然，方不得有如此之响天彻地的激情。

随即几位总和经理异口同声地回答道：“好！很好！非常好！越来越好！”同时还伴随着三声鼓掌——啪！啪！啪！

于是乎朱姓总带着“双胞胎”的激情再一次地问候了一声：“大家早上好！”

我等四名新员工心领神会，也异口同声地回答道：“好！很好！非常好！越来越好！”

同时报以热烈的三声鼓掌——啪！啪！啪！

朱姓总见我等如此的上道，也是心满意足、志得意满、得偿所望地点点头。

随后继续说道：“欢迎大家加入xxx国际培训机构，xxx的名字我相信大家都已经耳熟能详了吧！”

在他说这句话的时候，我也是迅速地再一次在我的榆木脑袋里开启千度、搜猫、361进行搜索

......

结果就是，我搜了整整有60秒，脑袋里面依然没有任何的印象。

好像此人从来没有在这个世界上出现过一样。

淡如烟、淡如雾！

然而我却并没有责怪此人。

他不出名也不是他的错。

我应当以一颗包容和谦虚的心来面对这一切。

在我搜索之余朱姓总已然完成了他的演讲。

尽管我一个字也没有听清楚，但是从其自我陶醉和感动的脸上，我疑心他讲得应该很好。

于是我大方地、毫不吝啬地也附和着鼓掌。

同时也在内心赞叹着这样简短的发言。

果然是国际培训机构啊！

绝不拖拉、绝不冗长......

三两句讲完就手工。

绝对不会说：“当务之急是找到关键的问题，那么关键的问题是什么呢？是我们要找到问题的关键。那么，在关键的问题，关键的领域，关键的环节上，我们找不到那个关键。我们把握不住关键，抓手不在关键上，那么我们对于就是说，无法解决找不到关键的问题。找不到关键问题，解决不到问题的关键，那么这个问题的关键还是没有解决关键问题。”

好有水平的发言！

说了一大堆，又好像什么都没有说！

随后刘姓总做总结说道：“这个地方我们是故意这么选择的，地方小才可以增加凝聚力，能量才够，交流也方便。你们是我们重点培养的一支新团队，其他的团队都已经有属于自己的平米的办公大楼了，你们通过自己的努力，也会很快有自己平米的办公大楼的，但是有个前提——听话照做！我们会把价值上百万的课程毫无保留地免费送给大家，你们将各个年薪百万，听懂掌声！”

随即现场响起兴奋和热烈的掌声。

随后栾姓女经理向我们分发了一张纸。

纸上面密密麻麻的全是字。

据说这个就是价值百万的第一课：邀约话术！

又据说这是经前人呕心沥血、披肝沥胆、搜肠刮肚、殚精竭虑、不辞辛劳地浓缩浓缩再浓缩，总结总结再总结出来的经典中的经典。

对此我是感恩戴德、痛哭流涕

......

这家机构真的是太好了！太人性化了！

不仅给我发工资，还免费培训上百万的课程。

我真的是无以为报，只有奉献我除肉体之外的所有了。

转头一想，我的格局还是太小了，情况合适的话我的肉体也是应该可以奉献的。

随后我们就一刻都不耽误地操练了起来。

现在想来，让我印象最为深刻的话术就是“太棒了”话术。

顾名思义，“太棒了”话术的意思就是无论顾客怎么拒绝，我们都要说太棒了，然后继续推销。

客户：“我没有兴趣！”

推销员：“太棒了，那么说明这方面是您的一个知识空白区域，这么成功的您肯定不允许自己有知识上的空白区域吧，那么现在就是一个填补您知识空白区域的机会哦，您看我这边需要给您送三张票还是五张票过去呢？”

客户：“我没有时间！”

推销员：“太棒了，您没有时间说明您很忙啊，忙一点好啊，忙一点充实，说明您的事业进展非常的顺利，但是您应该知道世界上最优秀的人不管多忙都一定会挤出时间来学习的，只有不断的学习才可以做得更好，您说是吧！您看我这边需要给您送三张票还是五张票过去呢？”

客户：“我已经参加过类似的培训了，不需要了！”

推销员：“太棒了，您之前参加过类似的培训，说明您是追求进步和提高的精英人士，同时您也是认可这样的课程，您肯定知道，不同的课程内容是不一样的，提高的方向也是不一样的，这一次是我们机构专门从台湾请过来的金牌讲师，一定会让您大有收获的，您看我这边需要给您送三张票还是五张票过去呢？”

......

果然是让人无法拒绝的存在哦。

堪称完美！

我自己都忍不住想要买单了。

当然，在赞叹话术经典的同时，还需要称赞的就是话术中的客户。

要感谢他们的好耐心、好脾气、好素质、好涵养、好品德......

因为他们居然这么善良地听完了。

千恩万谢不足以表达感激之情！