第23章 重头戏在后头 (第1/2页)

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想提高产品的价值，并不是要王婆卖瓜自卖自夸。

更不是费尽口舌去跟客户说自己的产品有多么多么好。

而是多找几个买家，然后坐等他们相互竞价。

就跟拍卖一样。

为什么有的拍品一直流拍，有的溢价百分之百都能卖出。

里面有不少学问。

有专门一类人就是从事这方面的。

竞拍价不符合心意就自己拍下，顶多损失点定金。

反正一开始也设置得不高。

总之要等到土豪（冤大头）拍下才算真正成交。

也有低买高卖的。

秦然前世玩“海鲜市场”月入一两万很轻松。

知道很多玩法。

现在用的不过是最基础的一种。

简称阳谋。

哎，我就是故意找了好几家竞争对手一起来竞价。

气不气？

气没关系，愿意竞拍就行。

三天时间，价格者得。

就这么简单。

秦然花了不到一上午就找了十多家跟木瓜相关的饮料品牌。

但真正参加竞拍并交付押金的暂时只有五家。

【正安木瓜汁】、【避风口】、【皇式木瓜奶】、【哺食木瓜原浆】以及【丰满康木瓜】。

基本愿意参加的，都是有一定实力，规模不小的品牌。

有的是以前就留意过，但没改域名。

有的则是听说其他竞争对手都来参加这个竞拍，被吸引了。

很简单的一个道理。

大家都没有，其实无所谓。

甚至拍下放那不用都没问题，还用自己品牌的发音域名，不就几万块钱么，就当做宣传了。

但不能让竞争对手拍走。

自己不用是一码事，别人拍走又是另一码事。

秦然就利用了这样的心理，让五家品牌开始竞价。

其中出价最频繁有两家，一是正安，十多年的老品牌，有一款木瓜汁是畅销品。

另一个的则是近年崛起的皇式，每次出价都很果断。

秦然让网管送来两包傻瓜瓜子和两瓶冰镇肥宅快乐水，就这么坐着乐呵呵地看戏。

吴仁耀早已停下，眼睛瞪得浑圆！

“三万了！然哥。”

“三万二了！”

“我靠！然哥，四万了！”

“我的天，还在加价！”

...

秦然右手虚按，“淡定点，不要一副没见过世面的样子。”

“哥，我是真的没见过世面啊！”

吴仁耀给秦然捶肩，“然哥，你是怎么说服这些人来参加的？”

“刚才你不是都听见我打电话了吗？”

“可是哥你拢共没说几句话，然后发了几条信息，他们就来了。”

“说一大堆话没用。人家也不会听你说那么多废话。只要告诉他们竞争对手看上了同一样东西就行。”

吴仁耀不解道，“那万一他们都商量好不拍呢？”

“呵呵”秦然笑问道，“是你的话，会不拍，给竞争对手机会吗？”

“不会。要是我有那么多钱，拍个域名而已。不用也不给别人。”

“大家都不是傻子。能把企业做大的人更不是，只要价格不是太夸张，洒洒水而已。”

“懂了！”

吴仁耀感觉今天又大开眼界了！

跟着秦然实在是太爽了！

昨晚他上新闻就更爽了！

一开始他爸妈还不相信，中午看完重播，还专门打电话夸奖了一番。

然后又打了五百块钱零花。