第二百四十四章 要想填坑必须挖坑 (第1/2页)

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进入房间以后，白哲就看到资料已经规规矩矩地摆在了一张办公桌上，原本不大的客房内由于临时增加了一张办公桌，显得整个房间都满满当当。

不过这样也好，更有利于自己全身心地投入进去，于是换上拖鞋冲个凉，白哲就坐在办公桌前，面朝碧海蓝天和众人的欢声笑语，展开了这份唐怡然给找来的临时工作。

白哲的性格不允许自己对任何工作敷衍了事，不干就不干，既然落在肩上的责任，就必须把它干好，最起码要让唐怡然知道，自己是靠实力吃软饭，绝不会凭借她的施舍苟且偷生。

正如白哲所料，根据资料显示，这家酒店的运营状况很糟糕，尤其最近几年，由于市场环境不断恶化，劝退了很多想要来南亚旅游的人群。

想要从源头抓起，就必须下狠手，整治市场的不良风气。

但是自己又不是南亚的领导，就算有陈敬发的帮忙，也不好站在领导人的立场去做这件事。

“怎么办？”白哲用笔头敲着额头苦思冥想。

仅凭自己手中目前所掌握的资源来看，打铁必须自身硬，首先是要调整酒店的发展方向，作为一股改变市场环境的清新之风，去吹散市场上沉疴已久的不良阴霾。

然而这件事说起来容易做起来难，若是陷入这种违背市场大环境的举措，对于酒店本事是个很不利的劣势。

比如，依靠降价酬宾打价格战？这是最低端无脑的烧钱举措。

市场上那么多家高端的，廉价的酒店岂止是几十上百家，就凭一家中档酒店就想在这其中杀出重围，那几乎就是在自寻死路，最后把自己给玩死。

久而久之，只会像那家租车公司一样，挂羊头卖狗肉。

看似很便宜，由于利益链条得不到维护，员工的根本利益得不到保障，长期下去只会让进门消费的顾客更加心灰意冷，单单是其中所隐藏的潜规则，就会助长市场上的不良风气。

别到最后，市场没改善，反而自己的酒店成了最大的蠹虫，那可就得不偿失了。

还有就是改变经营策略，从品质入手，提高顾客满意度，从而为价格上调做准备。

但这在白哲看来，依然不可能达到真正的企划预期。

经营过程中临时改变经营策略，从来都不是一名合格企业家会去考虑的事情，正如一名弓箭手不会让他去当盾牌兵的道理一样，首先是要了解自身的优势和缺点，再根据自身条件去做出符合预期的调整才行。

顾客满意度哪里是那么容易达到的，装修风格、房间布局、卫浴家具的品牌档次、服务人员的素质提高……

这些哪一样不都得拿钱往里砸，粗暴野蛮的提价方式只会是玩火自焚，最终仍是难以为继的下场。

降价不行，提价更不行，拒绝旅游团的高额回扣更不行。

摆在白哲面前的似乎是个死局，白哲感到一种深深的无力感，仿佛深陷重围之中。

现在是南亚的旅游淡季，若是能在今年入冬以前做出相应调整，可能会让酒店大赚一笔。

白哲忽然将目光望向了海滩上的人群，他在想，既然价格上动不得，何不在经营策略上做文章呢？

能来南亚旅游的，大部分都是冲着天涯海角和热带海边风情来的，他们大多数都是年轻的情侣，并且还不是太富裕。

抓住自己的精准客户后，接下来的事情就好办了。

白哲连忙提笔，开始在企划书上写下。

针对消费人群，致力将酒店打造成为亚龙湾最大的情侣酒店。

写下这一句后，白哲看着文字，在脑海中飞速旋转。

在海岛上，情侣酒店也不是三五家，如何具备核心竞争力，这才是问题的关键。

情趣房、海景房、动漫、商务，这些通通都是老掉牙的东西，你能做出来，别人也可以模仿出来，根本问题还是得不到解决。

那么问题来了，如何才能最大化地将酒店形象深入人心，这是个值得思考的问题。

白哲忽然灵光一现，又在纸上写到：事件营销、从人心入手。

写完，白哲直起身子，长长吐出一口气。

所谓的事件营销，就是通过幕后策划，组织，推动，执行，利用新闻媒体为传播途径，让一件事深入人心，并依次建立起企业形象、社会影响、客户关系等一系列操作。

想要策划这样一起事件，并非易事，需要熟练地掌握可持续发酵的新闻效应、社会发展风向以及公众心理。

如果这次企划成功，就会成为自己人生上的第一次商业策划成功案例。

到那时，必定缔造一个商业神话。

望着事件营销四个字，白哲开始在心里推演。

唐怡然的身影在白哲脑海中一闪而过，顿时白哲犹如抓住了一棵救命稻草，连忙将她的身姿牢牢定格在脑海中。

唐氏集团董事长，曾经一名家世显赫的富家女，一夜之间痛失亲人，她的身份始终是公众喜闻乐道的一个公开秘密。

如果能够利用这次她购买亚龙湾一号的事件做文章，相信会是人们茶余饭后不错的谈资。