第206章 砸臭小子 (第2/2页)

老爷子用鼻子哼了一声，说道：“你小子够狡猾的了，打着一个代销的旗号，不花一分钱的本钱，真是高明呀。”

马云飞笑了笑，说道：“老爷子，既然您说我聪明，我也想给您支一个招。最近，在镇子的南头新开了一家理发店，我估摸着，今后，还会有新的理发店开张，看来，您将面临着严峻的竞争形势。”

老爷子问道：“啥叫竞争？”

“老爷子，举个例子来说，一锅饭，原来只是一个人吃，后来，人越来越多，于是就开始抢这一锅饭。”

老爷子扭头问李莎：“镇子的南头又开了一家理发店？”

“是啊，正在装修呢。”

马云飞说道：“老爷子，青龙镇以前只有您一家理发店，其实，还有不少人和您竞争呢，只是他们没有开店，而是背着一个理发工具，走街串巷吆喝着：理发喽！这些人理发的价格比您便宜，也是您的竞争对手，只是一般有头有脸的人，希望坐在理发店里剃头。”

马云飞提到了理发的生意，让老爷子有点感兴趣了，他问道：“臭小子，你想给我支个什么高招？”

“老爷子，我要是给您支了这个高招，您会更加认为我狡猾，我这是吃力不讨好啊。”

“臭小子，有屁就放，不愿意放就滚蛋。”

马云飞死皮赖脸的说：“老爷子，我是看在李莎给我输了400cc血，救了我一条命的份上，才舍得给您支这个高招，不然，我恐怕就要跑到镇子南头的那家新理发店，给人家支这个高招。”

“臭小子，你想把我的理发店搞垮吗？办不到！我告诉你：老子是靠理发手艺吃饭的，我从十岁起，就跟着我爹学理发，快五十年了，老子的理发技术在青龙镇数第一，谁也甭想和我争饭吃。”

马云飞笑着说：“老爷子，您别忘了，现在创新了不少理发技术，也出现了不少新的理发工具，也许，您会渐渐落伍的。”

李莎插嘴道：“老爸，马哥说的没错，上次我进城，看见好多理发店都有一些新鲜玩意儿，咱们见都没见过，我也觉得：咱会越来越落后的。”

老爷子是个聪明人，他早就觉得：虽然自己的理发技术很好，可是，随着年龄的增长，越来越不能接受新鲜的事物。

“臭小子，你究竟有啥高招？”

马云飞幽幽的说：“老爷子，您可以发行优惠卡，建议您发行三种卡，十元卡；二十元卡和三十元卡。也就是说，人家先花钱买卡，但是，买不同的卡，优惠的幅度不一样。买十元卡可以打九折，买二十元卡可以打八折，买三十元卡可以打七折。”

老爷子不解的问：“我干嘛要给人家打折？”

“老爷子，你发行了这些卡，就是要拴住这些客户，一方面让他们享受优惠待遇，另一方面让他们长期在您这儿理发，这样就不至于跑到别的理发店去了。”

老爷子想了想，问道：“我要是实行了这种优惠制，岂不是要少挣不少钱？”

“老爷子，您别忘了，顾客就像水一样，是流动的，如果发行了这些优惠卡，就会把顾客留在您的店里，不至于跑了，多一个顾客，也就多挣一份钱呀。”