第83章 说服 (第1/2页)

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孙丕宽管理着大几千员工的潮浪集团，事务很繁忙，能见唐缺，完全是看在安红的面子上。

而且，他也想看看，一个大学生，哪来的底气找自己租用服务器。

只是初生牛犊不怕虎，无知者无畏。

还是有点真本领。

唐缺对孙丕宽的印象，是很健谈，有些大大咧咧，实际上却极为自信，有城府，做事雷厉风行。

很有个人魅力的一个人。

要说服这样的人，不容易。

上一世，他其实面对面见过孙丕宽一次。

二零零二年的校招上。

孙丕宽来河东大学校招，当时，负责招聘的潮浪集团人事上的人还说河东大学的学生比较幸运，因为是老总亲自来招聘的。

其余的大学，就算是哈工大，甚至清华，孙丕宽也基本不会出席招聘活动，最多在入职培训的时候，讲讲话。

只是因为河东大学，是孙丕宽的母校。

有感情，才来的。

孙丕宽当时讲话讲的激情飞扬。

但对当时的唐缺来说，其实无所谓，毕竟学生么，天之骄子，都有那么一点点高傲。

你是大老总怎么了，我还年轻呢，等几年我肯定比你强。

莫欺少年穷……

其余学生的心态，应该也和当时的唐缺，差不多，并没有觉得老总亲自来招聘，有什么不对。

入了社会被捶打几年，才会知道人际关系的重要，才会知道被人事正常录取，和被老总亲自录取，差距在哪里。

起码，同样的能力下，老总亲自招聘的师弟，肯定比其他人更有机会。

听到唐缺说他犯的错误不止一点，孙丕宽自信的笑了：“那你说说，我犯了那些错误？”

他对自己这二十年的工作评价是：基本没什么大错误，一直走在正确的道路上。

而且，他去年带着潮浪集团上市了两个公司，又刚刚以铁腕手段，解决了子公司潮浪通软的股权纷争，正是豪气干云的时候。

所以这时候，他心里其实有点飘，很骄傲自得。

他的能力，的确是强，不然也不能带着潮浪集团一路向前。

可是一个比自己小了二十岁的师弟，竟然说他犯了不止一次错误。

他想听听。

当然，是否真的能听进去，不好说。

唐缺道：“别的错误先不谈，只说说服务器方面的。怎么能没有租赁业务呢？”

孙丕宽道：“服务器应用场景都很专业，就比方河东大学的计算机实验室，租用服务器的话，会影响他们的试验。而政府部门，涉及到信息的保密，更不会租赁。”

孙丕宽不认为服务器租赁，有什么未来。

唐缺摇头：“未来，服务器的应用场景，会越来越多。未来会有几百万几千万的各类网站，很多都是个人开发，没什么钱，购买服务器自用，一是流量不足，用不了那么大的服务器，浪费，一是成本太高买不起。你觉得，这种网站的开发者应该怎么办？”

孙丕宽自然的道：“租赁。”

唐乐一笑：“对头。而且未来还有其他的应用场景，比如我和你谈到的网络游戏，和网站一样，在前期资金所限，搭建不起服务器，也只能租用。还有大型商场之类，他们自己维护服务器，不现实，租用是不是更好一些？”

孙丕宽想了想，道：“如果一个小网站租用服务器，一个月最多也就几百块，这种生意，对我们一个二十亿级别的公司来说，太小了，没法做。”

唐缺道：“蚊子再小也是肉，只要单笔生意有足够的纯利润，为什么没法做？价值五十万块的服务器，应该足够二百家甚至更多小网站运行使用，一年能收二十万块甚至更多的租赁费，那么去掉维护和员工工资，依然有利可图，比卖服务器利润更高。这样的生意，为什么没法做？”

“而且你太小瞧了人民的力量。上百万的租用者，提供的租赁费，很容易就再造一个潮浪集团。就算按照概率，上百万的租用者，总有那么几百上千家，做大。这样的租用者，租赁费用可不是几千几百，是几十万几百万甚至几千万。孙总，这样的生意还没法做？”

上一世，超算中心都是十亿甚至百亿的规模，依然会对外进行小型的租赁，几百块甚至几十块的生意也做。

所以，生意不在于大小，只在于纯利润。

孙丕宽听进去了，有些震撼，他终于的开始认真的看自己的小学弟，因为这小学弟的眼光，的确有些超前，甚至是对未来的趋势的把握。

他问道：“你很看好未来个人在网络的发展？”

只有未来个人网络大发展，才会出现唐缺说的情况，有几百几千万的服务器租赁者。