第67章 听三姥爷给我们讲个二叔的故事 (第2/2页)

三姥爷说，对没错。从柜台上买药，其实最大的特点就是你要什么，他就卖你什么。不像医院，有人告诉你，买什么，你才能买什么。

以前的人，还没有上医院的习惯。他们有病的时候，往往都是根据经验去判断。比如说，老王吃了这个药，烧不退了，咳嗽也好了。于是，老李来买药，他听说老王吃这个药好，一到柜台上直接就说，买这个药和老王家一模一样。这个，叫做类比。在那个年代非常地普遍，现在都有医院医生根据你的电子结果，来给你对症下药，那时候不行。

可是二叔，在站柜台的过程之中发现了这个规律，而且他还发现，很多的药都没有对症下药，而是道听途说。这样，很难根据病情，有针对性的用药。只要不是急病，其他的各种病都可以通过这种方式拿到药。

二叔发现这个药的柜台的缺点后，二叔开始研究古代的医书。当然，还需要结合中医的理论，以及经络。不过，谁也没有想到，二叔竟然在很短的时间之内，可以说出很多非常专业的中医名词。

这下子可就有点不得了，以前买药的服务员都只是按照顾客的需求，直接拿药算账。二叔站在柜台外面，对于普通的头疼脑热，都能说出来的大概其的病因，以及对应药物治疗方案。左邻右舍都愿意到二叔的柜台上买药，确切地讲是过来看病，随便买点药。二叔能根据近期气象，病人的多少，来判断出秋天大概流行什么样的病毒。

这就是一个扫地的保洁二叔的能耐。当然还不止如此，三姥爷故意卖个关事。他接着给我们讲，这个二叔的故事他以前从来都没有给我们讲起过。

二叔有一辆幸福牌摩托车，这辆车当年他是在市场上贩鱼的。后来鱼市场发生了很多的变化，鱼不好卖了，这辆幸福牌摩托车也压了箱底。现在可是派上了用场，买药的人都是附近的居民，还有中心镇子上的老百姓，家住的远的村子屯子都买不到药。二叔左思量右思量，这里面除了路远的原因以外，也没有其他的事了。于是，二叔主动出击，他定了一个移动的木头箱子，上面放上应急的药品。他也是身着白大褂，骑着他的那辆幸福牌摩托车，直奔村屯。

在各个村屯里，每个赤脚医生那里都缺乏药材，他们采购也挺困难，出去一次都耽误看病。现在这些村屯有病的人，还真是挺多。二叔先是将应急的一些医药，都一股脑地给倒运过去。二叔没有直接卖给那些村民，如果有的村民去到镇里，可以到二叔的柜台买，那是另当别论。那些赤脚医生都是在家里有家庭病房，村民有个头疼脑热直接在病房里就可以扎针，打滴溜。这些基础的药全都是二叔骑着幸福摩托车送的。

这样一来二去，远村近邻都知道了在镇上老供销社那里，还有一个药品特别全的柜台，专门批发各种药品。二叔在镇上是出了名了，供销社经理也没想到二叔还有这两下子。

三姥爷讲到着，看了看钢叔，钢叔若有所思。

我们更加期盼着这个二叔能够发大财，于是期待着下一步的结果。三姥爷也如期所望，接着往下讲。

二叔的买卖果然是越做越大，他的一个最基本的品德就是和人。任何人到他家，无论男女老少，价格都给个小折扣，好像二叔不挣钱似的。而且，二叔还能看病，当然是轻病。二叔的亲戚买药全都是便宜，这些亲戚再一宣传，把二叔的柜台宣传活了。

信息就是这样传播的，本来是一只母鸡下了一个蛋，到后来传来传去，变成了一个公鸡下了一个小王八。你说这神奇不神奇。

我急切地问三姥爷，这个二叔后来肯定发达了，就这个经营头脑，再加上一个平台，他肯定成为了医药的批发商，发展下一步的代理。因为，他有销售的渠道，还有这么多销售的中观终端以及销售技巧，这样的人不发达才怪呢？

温州庄也跟着我说道，那些年卖药还真是挣钱。我们那个时候，要是开始倒药就好了。

三姥爷没有理会这些人说的话，而是看了看钢叔，钢叔脸色有点不好看。

每次喝酒的时候，第二天确实非常的难受。现在是做减法，不再接触新的朋友，也没有意思。都是一些原来的老朋友，曾经在一起喝酒喝了三十来年，有的已经被喝成了脑血栓。不过，还是老朋友在一块喝酒非常地放松。一提起原来的故事，都知道，也都知道谁是半斤八两。

我问三姥爷，二叔后来怎么样了，怎么没有听你老人家说起过。

温州庄还有肇老六听得也是津津有味，只要一提到挣钱的事，他们都是非常关注和执着。倒是钢叔始终也没什么反应，他可能也没有听明白这里面的道道，他是个单纯的人，只是喜欢直来直去。钢叔跟着大家一起听听三姥爷的故事，给三姥爷面子，他才不愿意听这个故事那个故事呢。

三姥爷说，这个二叔后来真的发达了。

二叔的药店柜台是越开越大，直到有一天，供销社的经理找到二叔，让二叔再续几年的承包费。二叔说，这个柜台太小了，他不打算在供销社里卖药了，他不打算干了。经理一脸茫然，这不是干的好好的吗？二叔说什么也不在供销社干了。