第66章 招工指标 (第1/2页)

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在省城做黑市生意的人，分成三个派系。

省城本地人为一派，他们经营的主题为自行车、缝纫机、手表和古董老物件为主，做这一类东西需要的本钱大，利润也高。

另有一类人，他们有正式工作，手里掌握权力，可以搞到计划内指标。他们不会跑到马路上来扫街，有固定的渠道出货。

最后一派则是徐娇娇他们，打流到省城，本钱小，只能在街头巷尾零散低价收一些票证，加点价转手卖出去，极少有大生意上门。

刘正茂一次要一万斤粮票，是徐娇娇首次遇到最大生意，如果能做成这一单，她在黑市地位会上升不少。

巷口望风的人见她没成交又走出来，迟疑地问：“娇姐，成交了没？”

徐娇娇说：“申平，你把申荣他们都喊过来，有笔大生意，只能合伙做。”

申平见徐姣姣这样讲，知道是她接了个人单独吃不下的生意，就跑到寄卖商店附近路面，把平时存在竞争关系的同行全部喊到一起。

徐娇娇说：“都是同行就不讲多话了。老客户要一万斤本省粮票，我个人吃不下，你们如果有兴趣，就合伙接下来。”

有生意上门，肯定都想做，何况平日里为了几斤、几十斤的生意，互相之间还要竞争。

今天徐娇娇接到大生意，主动邀同行合作，说明她很大气。申荣说：“娇姐，我们两兄弟同意合伙。”

徐娇：“可以，你们有多少省票？”

“加起来估计有1600斤。”

徐娇娇：“还有合伙的没？”

一个叫刘敏的中年人，他一直在冷眼旁观，其实在这几个人中，他主要做粮票生意，省票也是他最多。

可他不爽这事由徐娇娇牵头，他问：“徐姣姣，你跟他们谈的价格是多少？”

徐姣姣照实说：“以前跟他少量交易，是按一毛一斤成交，这次量大，估计他还会讲价。”

刘敏：“你错了，正因为他需求量大，市场里买不到，我们可以涨价。”

其他人也认为刘敏讲得有道理，有人就提议以刘敏为主，跟刘正茂谈判。徐娇娇觉得只要能做成生意，那个为主去谈都行。

刘敏见大家都拥戴自己为主谈判，心里暗自得意。

就让徐娇娇把刘正茂请到附近银苑茶楼谈生意。

银苑茶楼是省城知名的消费场所，以早茶和粤式糕点出名。刘敏选择在这里跟刘正茂谈，主要还是为了安全。留下萧长民和袁洪刚守拖拉机，刘正茂带上序伢子随徐娇娇往银苑去谈价。

路上，徐娇娇考虑到刘正茂先找的自己，是给自己面子，她给刘正茂透露了刘敏的想加价的意思。

银苑二楼大厅靠里面一张茶桌，刘敏、申氏兄弟等七个在座，刘敏特意叫一笼汤包和两样粤式小吃，每人还泡了杯绿茶。

等刘正茂就坐后，刘敏让服务员泡了三杯绿茶。服务员离开，刘敏才说：“满哥，徐姣姣讲你要一万斤粮票，冒昧问一句，要这样多粮票干什么？”

老江湖做事，以安全为主，他先摸刘正茂的底。刘正茂时间紧，不想在互相试探上浪费时间，就说：“我是近郊农村的，现在大队需要储备点大米，正规渠道搞不到，就到黑市来试试。不知这位大哥怎么称呼？”

徐娇娇：“他叫刘敏，我们这群人就他做得大点。”

“哦！刘哥，应该你们已知道我需要的量，我是个爽快人，以前跟徐姐交易，省票是一毛一斤，现在我要的量大，按道理可以争取个批发价。念在徐姐的面子上，又是跟诸位首次做生意，我就不讲价了，按一毛一斤，你们有货又愿意卖的，我现在就收。”

开局，刘正茂就抛出底线，不给刘敏表现的机会。

可刘敏还是想争取一下，说：“刘哥，现在市场上货少，我们收的价也高，是不是加点？”

“呵呵，我们大队给我预算有限，你们7-8分一斤收，买一毛可以了。这样讲吧，如果在省城凑不齐，我们有拖拉机，也可以去莲城或建宁收。这样吧，在座各位都是初次打交道的朋友，愿意卖的就拿出来，现钱兑现货。”

徐娇娇已经做好准备，她拿出六百斤交给刘正茂，说：“我还有事，这是六百斤，你数一下。”

刘正茂接过点一遍，把粮票放进书包，算好钱数，点钱给徐娇娇。徐接过钱，又问：“你不要全国粮票？”

刘正茂：“暂时不要！”

有徐娇娇带头，申家兄弟凑了一千七百斤，跟刘正茂交易后也下楼走了。

刘正茂给的价位还有点利润，其他人都不提异议，怕刘正茂带的钱不够收货，各自只顾抢先卖货，刘敏也独木难支，最后卖了三千斤给刘正茂。

这边在做生意，序伢子第一次进省城茶楼，汤包和粤式糕点都吸引他，他看别人都不吃，本来也不好意思吃，刘正茂暗地里使眼色示意他可以吃，序伢子只埋头吃糕点和汤包。