第九十四章 讨价还价（上） (第2/2页)

耿志扬呵呵一笑道：“单厂长，做这个项目可不只是搞一个塔这么简单啊。”

“切！”单冀生不以为然道：“除了这个塔和几根管子，你们还能干什么？还有什么可干的？”

耿志扬不慌不忙道：“三层楼板上要增加四个塔，那么荷载就会发生变化。如果不对整个浓硝酸框架进行核算，你能保证它不出问题吗？”

“这个吗……”单冀生寻思了一会儿霸道道：“就算是要进行核算，那也是你们的事，我们凭什么要加钱？”

“呵呵。”耿志扬见他当面耍起了泥腿，嘴角一翘道：“单厂长，我们卖的不是几台设备，而是这四台回收塔牵扯到的技术。回收塔可以有价，但是这项技术是无价的。你们想上这项技术的话，除了找我们还能去找谁？不客气的讲，这天底下就没有其他人能办得到这件事！”

耿志扬一番铿锵有力的回击令单冀生大为吃惊：“咦？这小子看着年轻，说起话来不卑不亢极有力道，难道是我小瞧了他不成？”

见他没有说话，耿志扬又继续说道：“我们公司要价才两百八十万。上了这项技术以后，你们厂一年差不多就能收回成本。这么合适的交易，难道单厂长算不明白吗？”

领教了耿志扬的厉害后，单冀生不得不改变策略，嘬了半天牙花子方从嘴里蹦出一个数字道：“一百六十万！”

好吗，说了半天才加了一倍的钱。耿志扬没好气道：“单厂长，你要是一直这个态度，我看就没必要谈下去了。咱们双方的心理价位相差太多，勉强谈下去也是浪费时间。”

钱光耀见事情要糟，帮忙打圆场道：“耿总，你别急，价位不合适可以加吗？单厂长加一点，你们稍微降一点不就能谈成了吗？”

金秀技术工程公司正需要这笔钱来维持今年的经营，因此耿志扬也知道不能轻易放弃，于是就坡下驴道：“那好吧，看在老钱的面子上我们退一步，一口价两百六十万！”

钱光耀赶紧又冲单冀生使眼色道：“单厂长，机会难得啊！这项革新技术可是在总公司那边挂了号的，我们今年不上不行啊。”

单冀生暗骂钱光耀多嘴，思量了一会儿咬了咬牙道：“两百万！我最多能出到这个价！”

耿志扬遗憾地摇了摇头道：“两百万太少了！看在以往我们合作愉快的份上，我可以再退一步：两百五十万！如果你觉得行，咱们就按这个价位来签合同。如果不行，那就抱歉后会有期了！”

硝酸分厂给集团公司上报的稀酸水回收技术费预算为两百六十万。如今耿志扬的报价已经比预算低了十万块钱，单冀生心中暗喜，抬起头硬气道：“对不起了！我还是刚才那个价，两百万不变！”

他的话音刚落，耿志扬当即站起身道：“那好吧，既然我们双方的分歧太大，那就没有合作的必要了。”

“再见！单厂长！”他打了个招呼后转身就走。