第3章 生日快乐(八) (第1/2页)
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乘车前往南山县,区总表露出拿项目的意图,王明积极响应着,从县域经济的发展方向到集约布局的数量优势,从区总的眼光视野到魄力境界,侃侃而谈,马屁横飞。张加帅却偏偏徐庶进曹营,一言不发,区总几次看向老神在在的张加帅,心想着这老弟今儿个是怎么了?有心事?
“嘛呢?”区总举起手掌,猛地拍了张加帅的大腿。“哎呦”,张加帅故意做出夸张的表情,“老大,我听王哥说的都对,嗯,都对。”张加帅一句话把王明噎得够呛,也把区总逗得哈哈大笑。
付贵与前任总经理关系莫逆,王明当时也是部门经理,车上三人只有他跟付贵交往最多,他还不知深浅的大放厥词,是张加帅挥不动刀了,还是王明你小子有些飘了?吃相太难看!区总是有些任性,有些倾向,但绝不是傻,怎么拍马屁都不采用修辞手法了吗?张加帅一阵腹诽,“没有调查就没有发言权嘛,我不如王哥,对南山的情况不太了解,付贵这位老板却是闻名不如见面。”心里却想着你王明还叭叭地给别人唱赞歌呢,人家付贵在背后给你穿小鞋你都不知道。
“老大,有一个项目一直没有汇报,我也还在等上级公司计划投资部的答复,但是今天上午我向段总请示了,他觉得可行,只是提醒我,跟上级公司要正式回复留存,避免日后推诿。”
区总听着张加帅的话,知道肯定是正事儿了,在公司经营和项目开发上,张加帅总是有出奇制胜的妙招,两人经常就一两件事情长谈,甚至是喋喋不休的争论,从分歧到统一,但绝不是张加帅没有原则的让步,而是二人同时觉得合理可行。
“南丰的一个加油站资产收购项目,测算完是两千一,但业主只要一千九,按照公司的投资决策相关制度,两千万以下的项目,公司有自主决策权,但是否还需要按照之前项目进行上级公司审委会过审?还没有答复我。如果需要就正常走流程,如果不需要,那就是咱公司自己的事儿了。”
“还有这好事儿呢?业主什么情况,你详细说说。”区总当然能听明白,2000万的立项下限,这是上级公司明确的指导意见,系统内太多低效案例证实,低于2000万的项目很难达到预期收益率,但是对于二三线城市来说,大部分项目的市场价值却是在2000万以内,而估值2000万以上的项目,要么是业主自营状况很好,一年能挣大几百万,没有出售的意向;要么是业主预期的心理价格虚高,公司价格谈判上被动,造成了价格逼近上限峰值。一直以来项目开发的实际情况是性价比无从谈起,除非花了大价钱,否则没有成交的可能。但如果能把公司2000万以内的审批权限充分释放出来,那么完全可以收购一批小而精的项目,能用一颗鸡蛋解决的营养需求,没必要吃一大锅馒头。
“项目是南丰商务局的易局长介绍的,业主我只见过一次,是利用周末时间去考察的,看这架势是,老易能当家做主,三次谈判接触,都是老易出面。”一定要有故事,否则不符合人心,就像现在网上买卖二手车,车里贴点儿水钻、拜个香氛,就说美女一手,就能把小刮小蹭、颜色怪异的车推销出去。“估计老易可能也占着股份,不方便明说吧。他快退休了,上午还又来了一趟呢,我安排小朱、小何他们几个轮番实测数据,车流量和进站率都没问题,通过经济指标测算软件进行估值,低值是2100,中值是2600。”张加帅说着,王明也在竖着耳朵听,他知道张总指挥手下人去勘测项目,出于工作纪律的保密要求,作为经理也不能随意打听,在没上报申请立项之前,项目开发人员具有自主性,为的是立项评价时能够更加客观公正,避免私底下串联沟通。
“从项目本身估值而言,是符合2000万下限要求的,但是业主出于各方面原因只要1900,却突破了公司的下限。作为咱们而言,又不能告诉他,你要少了,我捡便宜了啊!”张加帅笑着开始说聊斋:“我旁敲侧击,循循善诱,透出一点儿实情,当然老易占股他没承认,他说是这老板大老婆生了四个闺女,不死心找了个小老婆,小老婆争气给生了儿子,一不小心露出了马脚,这快六十岁的人闹离婚,大老婆嫌乎寒碜,就把这老板看得死死地,小老婆没钱花,当然闹事啊,所以老板前思后想,加油站是他个人名下的,目前租给自己侄儿经营着,神不知鬼不觉,偷着卖了,往小老婆那里填坑!所以要价不高,希望尽快。”
“次奥,这土老板,快六十了还这么大劲头儿!生儿子想着传宗接代,弄不好就是倾家荡产,狗屁倒灶!”区总摇摇头笑骂,嘴上虽然说着,心里却联想到自己和小邵那点破事儿,也是苦不堪言,偏偏一看到那具结实紧绷充满年轻活力的身体,又无法克制,唉,后腰有些隐隐作痛呢!
“如果上级公司能够真正释放两千万以下权限,那么以常山公司的体量规模和营收水平,完全可以探索出一条新的赛道,毕竟现在侧重零售市场。”张加帅这话又说到了区总的心里,不谋而合。
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