第3章 生日快乐(十三) (第1/2页)
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区总和张加帅来到了香格里拉酒店,区总在大厅稍坐,张加帅去健身中心的更衣室换运动装,他在这里有储物柜,电子钥匙也存在健身中心的前台。换好运动鞋服,一路快步到大厅找到区总,两人来到香格里拉酒店后院的草坪上,不知道这里为什么这样,就像是高尔夫球场上加了一圈塑胶步道,张加帅一度怀疑就是把挖槽出来的黄土堆到了一边,然后铺上了草皮,步道此起彼伏的,不适合跑步,容易崴脚,也没任何园林和景观,只适合散步。
两人先是散步消化食,一边走一边聊天,区总也确实有些不明白,为啥要给付贵挖下这么大一个坑让他跳呢?张加帅笑着说:“领导,我这一晚上说了太多话了,说得自己都有些晕了,您还想听吗?”
“你丫确实屈才了,应该去当人贩子。”区总笑骂道。“其实这个坑挖的主要是为了下一步打算吧。说白了,他的项目能不能收购,我们只有立项的权利,没有决定权,决定权在上级公司,但我想到的是,试试水深水浅。”张加帅还是先跟区总说明白了,不然总是先斩后奏的,容易引起猜忌。
“老大,首先,目前租赁的三个站,我让财务给我发了一下报表,盈利水平非常一般,城区站一年才贡献三十几万的利润,还不如我的一年工资奖金多呢,两个乡镇站虽然在省道上,一个是微亏,一个是租金都不够亏的,说明什么?我可以直言不讳,在前任总经理授意下,王明的开发部经理,都跟付贵有过紧密的联系,这样的项目,反正咱俩是不会违背原则去开发的,因为起码的盈利都做不到,就像球员在场上的贡献值,一个核心球员的正值低,就不能放在核心的位置,两个角色球员上场之后是负值,那么只配坐在板凳上!基于这种考虑,我觉得忽悠他退租,对于公司没有任何损失,我们不吃亏。”
“是啊,常山公司虽然盈利水平高,但是零售终端的贡献值并不占比,反而是用工最多、占用资金成本最大的,还需要反哺,但是上级公司却坚持要零售市场的布局和份额,对于我们自负盈亏的二级单位,简直是站着说话不腰疼!”区总双臂向后扶住腰背,做着拉伸。
“零售终端网络的拓展,自然是久久为功,效率可能不高,但社会认可度和影响力肯定是能够积累起来,并且,从您的自身来说,只能从命,更需要从盈利能力上严格把控。像付贵这种项目,如果太多,容易把公司拖垮,像前任给我们留下的烂摊子一样。所以领导,可以在零售终端进行突破,付贵这样的项目却不是一个很好的抓手。”张加帅感觉有点跑题了,紧接着说:
“还是说挖坑的事儿,领导,第二点,我就想让付贵去倒逼上级公司,引起话题和关注,就是我说的,拿付贵试试水,看一看这种收公司的模式能不能推进,怎样推进,如果他都退租赔钱了,收购的事儿必然要不择手段了,那么咱就可以坐享其成了,付贵有钱有人有脾气,那去上级公司找吧,我这里啥都配合,啥都同意,上级公司又不是铁板一块,必然是有不同的声音。如果付贵不跳坑,也能看看那位高人,到底给出什么主意,咱也学习学习。”区总认真听着,点头同意。
“第三点嘛,就是为咱自己考虑,薛市长家的大公子,手里有几个这样的公司,我怀疑付贵背后站着的是薛公子。”张加帅把心里最大的疑虑说了出来,听得区总直接停住了脚步!
“哦,我说怎么在饭桌上,付贵让你说得张嘴结舌的啊,原来你想到了这一层!”区总站住不动,因为张加帅的这个判断,让他震惊了。之前1.11亿那两个项目的业主背后,就有薛公子的影子,区总有些勉为其难,但张加帅以一己之力承担,两人多次彻夜长谈,权衡利弊,最终是果断拿下。从那之后,央化供销在常山的各项事业推进得更加顺畅,张加帅的身上也有了神的光环。如果付贵背后还是薛公子,那么直接找到区总,而不是去找张加帅,就有些说不通了。
“你的意思是?”区总觉得说不通。
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