第4章 价格谈判(三) (第1/2页)
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“朱哥,这是今天南丰项目的谈判记录,你拿回去给小葛,单独建档,之前我安排你们做的车流量调查和查勘记录,都打印出来签字存档,正式启动该项目的立项手续,稍后我会用VpN登录经济指标测算系统,评价出来之前,你按照程序做好前期资料的准备,目前还有啥欠缺吗?”张加帅看着已经有些局促的小朱说道。
小朱实际跟王明同岁,所以张加帅称呼为朱哥。虽然同岁,但小朱的心思,照王明差的不是一星半点,而且形象气质上,也有些邋遢,主要是到现在这个岁数了,还痴迷于踢足球,各大足球赛事说起来头头是道,经常熬夜看球,白天上班来就不修边幅,无精打采,但张加帅觉得他能力上并不差,尤其是交代的工作,主动加班也能完成,当然也有可能是为了不耽误看球。
“张总,主要就是专家意见,需要现在就从专家库中挑选名单,发出邀请,这周邀请,下周实地调研,然后出正式意见,不比划一下,肯定没那么快!然后就是工程部的何工需要进站测量画图出设计方案,可以跟着专家一起去。何工的电脑总出毛病,有时候渲图要开一宿电脑,如果中断了,这一宿又白搭。别的倒是没啥了,我出ppt很快,建议就是专家评审那天全员出动,工程、开发、三方单位全都约在一天,省得来回跑。所有证照手续我给了法务一份,律师事务所做法律风险评估,周五就能出报告。”小朱掰着手指头一项一项的说着。
张加帅很满意,不住地点头,突然问道:“南山县付贵的那三个租赁项目,是什么情况?你介绍介绍!”小朱看着张加帅,“介绍啥呢?张总?”说话也是特别直。“想到啥说啥!昨天又去南山县考察付贵的项目了,长得跟个煤气罐成了精似的,还跟我张牙舞爪的!”张加帅故意说得忿忿不平,想看看小朱的反应。
“那个煞笔,有俩臭钱瞧不起人!”小朱听了上来就骂,跟着年轻的领导没那么多顾忌,而且,人家从来没有架子,一口一个朱哥的:“势利眼,王经理和领导们过去,他就大摆宴席,有吃有喝的,我带队去了八趟,连面都不露,咱不是眼皮子浅非吃人家,可那破站前不着村、后不着店的,我们几个吃了两个星期的面包火腿肠,哪怕给弄点开水呢?!真不是个人啊,还牛逼哄哄的,支使我跟支使自己小弟似的,装什么社会大哥,次奥,我就看王经理面子不跟他一般见识!张总,哪天他请你喝酒,你带着我,我装喝多了,我踢不死他!”小朱越说越想笑,自己嘿嘿笑了起来,憋着打付贵一顿呢。
“朱哥,踢他还能让你上啊,哈哈,不说他人,说说站的情况,当时怎么开发的,想起啥说啥就行!”张加帅也是逗的哈哈笑,继续启发小朱。
“项目是前任老总盯着做的,王经理做的安排,印象里城区站车流量和进站率还行,主要是可能知道我们去查勘,付贵安排加油站促销,四个城区站都相隔不远,只有这一个站降价一元搞活动,那三个站的加油员都不给加油了,全往一个站轰。这点手段咱还不一眼就看明白了,都是千年的狐狸,玩什么聊斋啊!后来我又特意单独去了一回,不过没有做24小时实测,数据明显差远了,跟王经理汇报情况,王经理说没辙,人家看你来了就促销,你能不让吗?项目催的也急,就只能采用了!”小朱摇头晃脑地说着,正是张加帅的题中之义!
“那两个省道站更特么有意思,离县城近的那个省道站全是县城的出租车跑过去加油,我假装打车问了一下,说是有人给出租车发的优惠券,开业大酬宾,加一百返五十代金券,再加一百再返五十,这些出租车还有黑车司机少的都跑了两趟!”小朱抽根烟继续说道。
“另一个省道站是把两个镇的镇政府说通了,全是我们查勘现场那两天去加油,还给村里发了代金券,加一百返五十还送鸡蛋,真有车一百一趟,一天跑两三趟。我当时就说,这么玩,测出来的全是万吨站,跟王经理汇报了之后,他说可以理解,人老板花招儿多,钱多,就当给老百姓做贡献了。”小朱摇摇头,把烟头掐灭。
张加帅起身在小冰箱里拿了两瓶冰咖啡,递给小朱,自己也拧开一瓶,咕嘟咕嘟喝了两口,小朱也不客气,拧开喝着。
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