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第74章 先活着 再活好 (第1/2页)

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要是白杨一开口就说“配送上门是一个很有前途的工作”,刘詹国一定觉得小姑娘是一个自以为是、瞎叨叨、人小鬼大的忽悠自己的普通个体户。

表面不说,但一定对她不屑一顾,用不了几句话立刻打发走 。

可是现在,小姑娘开口就说没信心,然后绕了一圈,从宏观经济形势,到微观老百姓生活,最后才说道机会,他倒是有兴趣好好听听。

“笃、笃、笃。”钱主任站在门口,轻敲了几下门,“厂长,还有三分钟会议要开始了,您……”

那意思,是不是结束这边,向会议室移步了!

刘詹国向其点点头:“好,我明白。让他们再等等,会议推迟个十分钟,我这边还需要一点时间。”

“对了,钱主任,麻烦把门关一下。”像是想起什么,冲准备离开的钱主任补充一句。

行,终于拿我当回事了。白杨心里不由一笑,面上接着说道:

“配送这件事,最早是我们注意到店里固定来买牛奶的人,基本是天天都会来。聊了聊才发现,他们好多是双职工,甚至三职工家庭,早晨父母着急着上班,孩子着急上学,根本没时间做早饭。我们就想,这样的人家肯定不只他们十几家,既然他们有需要,其他人家肯定也需要,可是那些人他们为什么不买呢。”

“后来我们发现,一方面是没有形成习惯,另一方面是嫌麻烦、不方便,既然这样我们干脆尝试直接给他们送上门,省时间,我们也有事做。一试之下,没想到这样的习惯被迅速传染。也就一个月的时间,用户从五十几户,一下涨到了接近两百户,估计下个月就能接近三百户,这也是我们目前配送能力的极限。”

刘詹国点点头,这方面的情况丁向江之前已经向他汇报过。虽然钦佩她们立竿见影找准了服务方向,但是不能盈利,不能自我输血,也不能干长久。

丁向江也向他解释了一些什么规模生产效应的说辞,但是这些话还不能让他信服,更远远谈不上成立一个独立的部门。

见到刘詹国依旧紧锁的两道浓眉,像两条解不开的麻绳,目不转睛盯着自己,白杨知道他关心的是怎么赚钱,怎么持续经营下去。

“现在为咱们冷库提供牛奶的奶厂,这种塑料包装的散售奶一天的售量以前也就八百份左右,我现在直接给他们增加到一千多份。这多出来了的量,占了原来1\/4的销售,而且还将继续扩大。既然这样,他们愿意将这多出来的产品独立生产包装,适应保质期短、新鲜即食的特点。”

“也就是,减少加工环节,更换更简单的包装,这样成本自然低了,省出来的钱他们也愿意补贴给我们。当然,这不是白给,他们希望扩大代销范围,扩大市场占有。”

“喔?!”刘詹国额头上的两道麻绳终于舒展开一些。

听到这里,刘詹国算是清晰多了,这不只是规模生产降低成本的被动选择,更是企业扩大市场占有率的主动选择。

“其实,远远不止一千户呢。”丁向江此时再忍不住,上次的简报他不便透露太多,怕的就是今天吊不起面前这位厂长的胃口,主动插嘴补充起来。

“城南是新区,城南营业厅,哦,不对,是甜品屋,附近六个小区也就四千多户人家,它们都有希望做到一千户的配送服务量。咱们本部营业厅本来就在老城区,旁边三公里范围内有八千多户人家,不是更能做到这么多,两个厅加起来那就是两千份了,保守估计,完全可以独立支撑一个规模化的奶厂了。”

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