第39章 驭人之术 (第2/2页)

他们和各种类型的企业打交道，团队里总有些饮酒厉害的人。

市场总监卢克的酒量就很不错，但卢克平日里为人锋芒毕露，而在国企大佬客户的饭局，卢克刻意收敛个性，有时候就显得融入不佳。

出于这层考虑，徐致成叫上了同样是酒量不错的苏培。

苏培对于产品的技术和质量一块有着丰富的经验，而且徐致成得知他和今天的客户程总曾在同一家军工企业集团下属的不同分公司工作过。

苏培年长且个性圆滑，善于逢迎，正好作为此次宴请的副陪。

至于陈冬，徐致成对他耿直的性格比较喜欢。

况且陈冬也是个老技术专家了，年前还在h公司驻厂工作了两个月，应该和对方技术人员相熟悉，考虑到这次晚宴还有对方的技术人员参加，所以徐致成把他一并叫上了。

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苏培和徐致成赶上了大堵车，本来提前规划了时间，结果还是几乎和客户同时到了饭店。

双方在卢克的介绍下握手寒暄。

h公司的程杰是个约摸四十岁的中年人，身后的两人分别是是项目技术主管朱能军和供应商开发经理赵鹤。

双方入座后，卢克把茅台拿出来，一边喊来服务员来开酒，一边对着程杰说道：“程总啊，这酒可是我们徐总的私藏，亲自带过来的！今晚大家都要畅饮啊！”

程杰笑道：“哦？徐总您这可是2014年的茅台酒呢！”

苏培笑道：“程总，您有所不知了，徐总这他明天就飞回新加坡了，这酒难道他还带上飞机么？还不如拿出来分享，我也能沾沾光，分一杯品品！”

大家都笑起来，在浓郁茅台酒香中，苏培在徐致成的引导下和程杰攀起了“亲”，聊到后来才发现原来两人不仅在同一家集团工作过，还是校友。

h公司的项目技术主管也和陈冬聊起之前的项目趣事，而在座还有m公司的几个东区销售负责“对付”供应商开发经理赵鹤。

至此，连卢克也不得不赞叹徐致成的心思和手段。

他原本以为徐致成和之前来的“洋老爷”们一样，脱离国情，只会照本宣科地谈公事，没想到人家虽然在长期在国外混，国内这一套本事也没落下，顿时收敛了一些轻视之心。

一顿饭吃得宾主皆宜，但陈杰也并没有模糊此次来S城的目的，他言归正传说起了m公司服务上面的不足——物流到货时间不够及时。

如果m公司在这个问题上能够改进，那么下次的订单就十拿九稳。

这个问题，徐致成早就让全球采购部和运营团队做出了方案，他当场让东区的销售tim介绍了改进方案。

改进方案一讲，程杰和h公司的其它人也觉得可行。

徐致成见时机成熟，又站起来敬h公司一行人，顺便把杯中的酒饮尽。

徐致成本就长得讨喜出彩，可他的行为做派又没有印象中外企高管的呆气，程杰对这位年轻又平易近人的“徐总”很是欣赏，又回敬了徐致成一杯。

徐致成又照旧饮下。

眼见其他人来敬酒时，徐致成一个眼风，苏培立马领悟，站起来岔开话题，帮忙大老板挡酒去了。

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这场酒喝到晚上九点多才散，要不是程杰一行要赶飞机回青岛，估计还得再喝下去。

众人送程杰他们上车后，卢克还特意到徐致成跟前表达感谢，他带着几分醉意，絮絮叨叨地说道：“感谢领导对我们东区的支持！以后我们东区一定会拿下更多的订单。”

徐致成拍了拍卢克的肩膀，笑道：“相信你们！今年我们要达成目标，还是要靠各位的努力！”

陈冬见徐致成酒也喝了不少，但脸未变色，没半点醉意，问道：“徐总，您喝酒不上脸啊？”

徐致成说道：“不上脸的人酒量到底不如你们上脸的，我今天喝得少，若单独和程总拼酒，早趴下了！幸好我们这边有苏经理和你几个战斗力都还不错！”

陈东大声道：“徐总是喝洋墨水的，白酒不行，下次我们一起喝洋酒！”

徐致成摆手道：“洋酒我的量也不行，接我的车已经到了！大家打车回去时候注意安全！”