第6章 低谷 (第1/2页)

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2010年

新年伊始，气象万千。

都说一年之计在于春，然而贷款行业却迎来了低潮期，迷信这种东西在国人的脑海中还是根深蒂固的。

刚过完年的第一个月也是他们最艰难的一个月，客户基本都不会选择这个时候来贷款，认为开年就借钱会穷一年。

公司也知道这个状况，毕竟也不是第一年遇到了，所以也没有过多要求，没有考核的可以安稳渡过这个月，有考核的人就要特别注意了，过不了考核只能被淘汰。

销售向来都是以业绩说话，这是铁的定律，你业绩好在公司横着走都没人会说什么，你业绩不好，没有人会在乎你是谁。

当同事们还在聊着过年发生的趣事时，冯磊已经开始群发短信了，不过短信的内容已做了更改，大过年的发短信让人家借钱也不好，于是他改成了祝福短信，只是最后加了一句有资金需求找他，并附上联系方式。

这样人家看到以后也不会觉得被冒犯了，反而还会保留这条短信，万一以后用的着呢。

除了群发短信，冯磊还为之前放过款的客户们准备了一份礼物，说出来也没啥，每人一张一百元的超市购物卡，看着不多，可是基数大呀，买购物卡花了近一万呐。

冯磊按照之前申请表上的地址一个一个去拜年，送购物卡，闲谈之余就会引导客户为他做转介绍，而且承诺只要他们介绍的客户成功放款，还会再为他们充一百元话费。

正所谓尽人事听天命，当你把所有的事情做到位了自然会得到想要的结果。

凭借着这些手段，冯磊和江伟在门店中脱颖而出，别人还在为考核发愁的时候，他们的业绩已经形成了碾压之势，李杰稍微差一点，毕竟他的老客户的数量没有那么多，即使如此，他下个月的收入也是过万的。

一时间三人在公司内部声名鹊起，连分部的领导也开始注意他们，顺带着也将杨主任的名气带了起来。

“你们三个不错，在这青黄不接的时候还能保持这样的业务水准，下次主任竞聘的时候，你们可以试一试。”杨主任别提有多开心，想想早会的时候，另外两位主任投来那羡慕的眼神，不由自主的笑了起来。

“主任竞聘？四店什么时候开？去年就说了，到现在还没动静啊？”江伟问道。

“快了，这次四店和五店会一起开，岗位空缺很多，你们加加油，努努力，争取能在这次竞聘中上去，后面门店只会越来越多，竞争压力也会越来越大。”杨主任认真的说道。

江伟似乎对这些没有兴趣，然而冯磊和李杰听后都有着各自的盘算。冯磊想的是升上去可以赚更多的钱，别的不说，底薪起步三千块，如果团队业绩好，底薪还会往上调整。

李杰考虑的是自己的年龄问题，这次要是不把握机会，下次还不知道是什么情况，总不能三十多了还是个业务员吧，好歹主任这个职位大小也是个管理者。

这个消息很快在公司传开了，有想法的人都开始跃跃欲试，在晋升的刺激下，大家都卯足了劲搞业务，各种手段也是层出不穷。

公司竞聘考核很简单，首先就是业绩，连续六个月业绩在门店领先，成交数量和成交平均金额都要在门店领先，获得一次或多次南金市销售冠军称号。

业绩达标以后接下来就是面试，领导们很想听一听你对团队未来的畅想和规划，以及如何落实计划，如果这两项都合格就会迎来最后终极考试，由分部的王威总来定夺谁去谁留。

对于种竞聘制度大家都没有意见，业绩和管理能力都是需要的，毕竟你竞聘的是管理岗，没点管理能力怎么行呢？

想要晋升的人都在拼命的找客户，做单子，提升件均，好在时间充足，下半年才开始进行竞聘考核和面试。

在这关键的几个月中，他们最仰仗的短信获客出现了问题，软件更新以后，不再适应西门子手机，也就是说用西门子手机发营销短信的时代终结了。

这个消息对于那些想要竞聘主任的业务员来说犹如晴天霹雳，这其中就有冯磊和李杰，他们两个可是短信群发的大户。

除了他们以外，公司的其他业务员或多或少的都有一些影响，不过他们没有竞聘的业绩压力，所以也就无所谓了。

折腾好了好几天，最后连杨主任也没有了办法，于是他搬来一箱公司的宣传单，坐在座位上默默的盖着章，既然没办法解决短信的问题，那就回归到最原始的方法，发传单。

不知不觉一整箱传单盖完了，冯磊找了个大袋子，将盖好的传单装在里面。

江伟看着一大袋传单愣了一下：“你这是要干嘛？去发传单？”

冯磊继续盖传单：“不然呢？短信发不了难道就不找客户不做案子了？”

江伟惊叹着：“这么多你要发到猴年马月去？”

冯磊停下手上动作抬头看着他：“谁说这些都是去发的，我还有别的用途。”

江伟疑惑的问：“还有什么用？卖废纸啊。”

冯磊笑了笑：“差不多吧，我带一些给信用卡中心的人，他们在商场驻点的时候帮我摆一点在桌子上，如果有客户可以明确的说出在谁那办新卡看到的，并且做成了，我就分点提成给他。”

江伟眨眨眼：“分提成给他？我们提成就那么点，你打算分多少？分了我们赚啥钱？”

冯磊摇摇头：“你不分钱给人家，人家凭什么帮你？我也不想分，这不是没办法的事吗？再说了，介绍的客户多了你不是一样赚钱吗？我打算分一半出去，不然太少了人家也看不上。”

江伟觉得有些道理：“就算是这样你也用不着搞这么多吧，这一箱可是五万份啊，你搞两箱也太多了吧。”

冯磊继续盖章：“不多不多，后面可能都不够用，趁现在没人抢还是多存一点，除了给信用卡中心的人，我还要去小区里插信箱呢。”

江伟又不懂了：“现在都没人写信了，谁还会去看信箱啊。”

冯磊笑了：“是没人写信了，可是那些有信用卡的人不要去信箱拿对账单吗？这样不就看到了吗？如果他有贷款需要，刚好看到我的传单，这不就是一个潜在的客户吗？”

江伟听后二话不说赶快搬来一箱传单盖了起来：“你说的传单后面会紧张是什么意思？”