第20章 生意变好的方法 (第2/2页)

为了抢夺客户，可能还会打价格战。

比如生意好的摊位，可以以一件20元的价格卖给进货商，仍然有利润可赚。

但是这20元已经是福哥的拿货价。如果用这个价格卖给进货商，再除去人工、运输费、摊位费、市场管理费等等，其实是亏本的。

因此，提高销量对于福哥来说至关重要。

要提高销量，首先得有足够的人流。只有人流多了，才有可能有更多的成交。

如果福哥不想办法改变现状，那么他的摊位恐怕撑不了多久。

白思甜心里酝酿了很久，她有些想法想和福哥分享，但又担心他是否能接受。

如果不能接受，那就证明他没有福气赚大钱。如果能接受，自己还能顺势积攒一笔原始资金。

白思甜决定试探性地和福哥谈一谈。

白思甜吃完最后一个抄手，放下勺子，然后气定神闲地对福哥说：“福哥，我有个办法能让你的生意短时间内好起来，你有没有兴趣试一试？”

福哥听了感觉有点意外，这个小丫头才十几岁，又没做过服装生意，能有什么办法呢？

但他还是嘴上说道：“白小妹，真的吗？那你给老哥说说看。要是真有用，老哥一定好好谢谢你。”

“我可以给你做穿版模特。”白思甜非常坚定的说。

几十年后的华国服装批发市场，每个服装店几乎都有穿板模特。

她们站在店里的高台子上，穿着贴身的打底裤和小抹胸，只要客人想看哪件衣服，她们就会立刻当着客人的面换上。

这样的方式比将衣服挂在架子上或墙上效果更好，服装的效果可以更直观地展示给客人。

这样的店通常每天的销量都不错。

当然在当下这个时代，山水市的第一支模特队才刚刚成立，之前肯定也没有穿版模特。

要是用这种形式去销售服装，肯定会引起轰动。

如果是在之前，福哥肯定不愿意尝试。但是通过昨天的模特秀，他见识到了有模特展示和没有模特展示的巨大差别。

福哥第一次听说这个职业，对穿版模特的工作方式感到好奇，于是他问道：“白小妹，穿版模特是怎么工作的？能不能详细讲讲？”

在听完白思甜详细的讲解后，他觉得可以试试看。

福哥要弄清楚成本和利润，于是问道：“白小妹，如果请你来当穿版模特，是怎么收费的？”

白思甜在心里快速地盘算了一下。

她想象着，正常情况下，穿上一件衣服再脱下，只需要十几秒钟的时间。再加上客户们观看服装的时间，一分钟内试穿三件衣服应该是一个合理的估算。

那么一个小时，她就可以试穿180件服装。如果每天从3:30到6:30工作三个小时，总共就要穿脱540件衣服。

如果按照试穿一件衣服5毛钱来计算，一天就能赚270块钱，一个月下来就是8100块钱。

白思甜估计福哥肯定不会接受这个价格，她自己也觉得是高得离谱的价格了。

于是，她又想了想，如果按照1毛钱一件来计算，一个月能赚1620元。

这个数目福哥应该能接受，但是一天要穿500多套衣服也是相当辛苦的，白思甜觉得自己不能接受。

最后，她决定把价格定在每件3毛钱。这样一天能赚162元，一个月就是4860元。

此时的华国普通职工，一个月工资才200多元，一年能赚不到3000元。如果一个月赚4800多元，相当于普通人一年半的收入了。

白思甜觉得这个价格，福哥应该能接受，她自己也比较认可。

谁让现在山水市还没有穿版模特这个职业，白思甜算是开创了先河。

所以，这个价格她定多少就是多少，没有其他的参考标准。

打定主意后，她对福哥说：“福哥，试穿一件衣服我收3毛钱，你能接受吗？”