第一卷初入商海 第七十八章 五步推销法找女朋友 (第2/2页)

“销售员只有激起客户的潜在欲望，才能知道客户真正在意和关心的是什么，才能知道下一步应该如何做。那对于女孩子呢？同样如此，只有了解她内心真正的欲望，才能将她的欲望放大，顺势而为，你才有机会，你们才有可能。”

“当然，这个过程可能存在目标客户欲望不清晰等情况，这时便需要我们销售人员主动激发客户的愿望，从而为其树立一个欲望目标，那么朝着一个目标继续下去，岂不是就能成功了？”

“第五、在了解目标对象的欲望后，顺势而为，【满足目标对象的欲望】，就这么简单。”

“至于如何满足欲望，应该不用我多说了吧？”说道这里，张天举杯，敬了大家一杯，随后看着几人饶有兴致的看着他，他一笑，解释道：“销售员通过激发，放大客户的欲望，从而对症下药，满足客户的需求，能赢得这个单子，而了解了女孩的欲望，尽可能满足她的需求，你们是不是就能在一起？当然，前提是你需要了解清楚，女孩子的欲望尤其是深层欲望到底是什么？如果她的终极欲望是嫁个钻石王老五，那不好意思，只能和她说拜拜，我是屌丝，我现在很穷，满足不了她的欲望。”

张天的【五步推销法】引起了大家的共鸣，追求女孩子的过程就像销售推销的过程，殊途同归，最终的方向都是一致的。

张天说完，大家一起敬了他一杯酒，随后话题再次回到了张天女朋友多这个话题上，但张天在适当的机会下掐断了这个话题。

“打住，别瞎说，影响我英明伟岸的形象，我以后可是要讨媳妇的人。”

张天看起来四十岁年纪，但实际年龄仅有三十六岁，前些年玩嗨了，直至现在都还不想成家。他有成家的条件，但似乎就目前为止，没有成家的想法，因此才被套上了一个女朋友多，不知道选择哪个结婚的标签。

酒局结束后，柴宁发信息问道：“张总说得好吧？”

余长觉得有些莫名其妙，不知柴宁为何如此问，不经思考便道：“嗯，果然是高人。”

柴宁继续道：“你深得其中精髓吧？”

余长：“......”

闻言，余长心中咯噔一下，刚才自己随意回复，引起了柴宁的不满，故而不得不解释道：“没，我连皮毛都尚未触及，否则，又怎么只有我家宁宁一人，岂不是天下佳丽满天飞了？”

“哼！”柴宁就回复了一个字。

余长道：“放心吧，即使我深得精髓，也只会用在工作上。”

“天下男人没有一个好东西。”

余长：“......”

国庆七天，柴宁一个人去了趟北京，一是为了开会，二是为了找在北京工作的闺蜜一聚。余长本想死皮赖脸跟去，但被柴宁坚决否定了。

无奈，余长只能囤在宿舍休养生息，而李铭这个国庆居然也外出游玩了，出奇地没有喊余长一起。

余长觉得有问题，期间打了电话给他，但被李铭三言两语打发了，余长无奈，只能一个人躲着吃泡面。

余长拍了一张吃泡面的照片发给柴宁，柴宁回复了几个字，道：“那么可怜？”

“是呀，无人疼，无人爱，真的很可爱。”

柴宁回复了一个大笑的表情，随即又道：“我不在，你随意。刚好，趁机试试张总的五步推销法是否管用？”

余长：“......”

张天是一个极其自律之人，排除私生活不言，在工作上，他有一种对于本职工作的担当，也有身为老大应有的责任心。而或许就是这种精神，使得他极具个人魅力，同时也是成功男人的标配。

国庆之后的十一月份，出现了一个项目，这个项目是塔区的教育系统【融资租赁】项目，类似于元城的融资租赁项目，但这个项目隶属于教育系统，本应由康帅带领部门人员去跑，但康帅深知自己的能力不足以将此项目跑下来，故而找到了张天，寻求他的帮忙。

对于康帅提出的要求，张天并未第一时间应允，而是了解清楚事情的始末后，对康帅说：“这个项目我可以抓一抓，你们部门具体哪个在负责？”

康帅道：“按照片区划分，这个项目应该是唐小清负责。”

唐小清，来公司四年，一直负责教育系统，跑过江城、海市、安市、塔区等地，因此对教育系统极为熟悉，但她个人能力并不突出，至少没有如张佳华一般突出，但她为人随和，来公司四年，人缘挺好，从没听说和谁有过任何的口舌之争。

张天道：“这个项目挺大，基本涵盖了塔区教育系统的半壁江山，值得全力一争。这样吧，分两条线走，第一条，你带领唐小清按照正常的节奏跑着，我用我自己的方式跑着，我们随时信息沟通。”

康帅得知张天愿意亲自挂帅负责此项目，心中自然欣喜万分，随即道：“好的，老大，我们全力配合你大杀一次。”

张天道：“又忘记我和你们说的了？做项目一定要有如临深渊，如履薄冰的想法，要有居安思危，患得患失的感觉，要在战略上藐视对手，但在战术上重视对手的想法。记住，不管到什么时候，切忌不可得意忘形。”