第123章 收购东海大酒店！ (第1/2页)

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“葛总说笑了。”

“你们平时做酒店管理这一行，应该比我更清楚这些报告的含金量。”

“葛总，我就直说了。”

“酒店的满房率不够，空置率太高。”

“所以你们之前定的价格，并不合理。”

“第三方机构的报告也说明了这一点。”

“而且，你们定的营收增长幅度，也高于了正常的预期。”

“按照这些年的总体文旅消费增速。”

“这个酒店未来十年的年均内部收益率，也达不到你们报告上提供的数据。”

苏晨微微摇头。

第三方机构给出的定价，比葛望秋开出的价格明显要低。

这是因为葛望秋给的可行性报告里面，对未来现金流的预估，有一个地方存在明显的漏洞。

那就是酒店客房的空置率！

东海大酒店作为东海市单价最高的豪华酒店。

虽然一直盈利稳定。

但在平时的工作日，客房的空置率其实很高。

只有周末和节假日，才会出现供不应求，全部订满的情况。

但葛望秋给出的可研报告里，关于未来收入现金流的部分。

默认都是以平均空置率10%来计算的。

这个空置率明显是低于实际。

也就是说，他算出来的未来收入，和根据这个未来收入做的资产定价。

是一个很明显的高估！

此外，还有一些数据，也都有不同程度的高估。

苏晨不想浪费太多时间。

也是为了直接给对方压力。

所以单刀直入，把这些问题全部抛出。

对于对方的做法，苏晨倒是并不意外。

卖房会夸大手中的资产质量，这在哪个领域都是通用的事。

如果对方给的报告太过实事求是，苏晨反而要怀疑对方的企图。

“呵呵，苏总这专业度，我也要说一句佩服。”

葛望秋由衷道。

对于自己提出的这份可研报告里的估值，有多少水分，葛望秋自然是清楚。

这也是计划的一部分。

准确地说。

这是顾怀远的安排。

商场如战场。

久经沙场，顾怀远和葛望秋最是深谙此道。

在谈判桌上，就算是百密一疏。

也会成为被对方拿捏的命门。

顾怀远设置这些，就是想要亲自探探苏晨的能力。

看一看他把公司做到今天。

究竟是不是凭借一时的运气。

如果没有能力识别规模扩大中无法避免的重重陷阱。

即使拿到了暂时的成功。

恐怕，也只是昙花一现。

葛望秋初到这里时，并不指望面前的年轻人能够真的说出多少门道。

他只是个大一的学生。

能看出些许端倪，指出一些疏漏。

并且很关键的，能在这张谈判桌上，不至于怯场。

那就已经很不错。

然而此刻苏晨真正拿出的表现。

让葛望秋这个曾经在国内跟顾怀远打拼多年的老伙计。

都忍不住咋舌。

不仅是把他故意埋下的那些陷阱全部都挖了出来。

甚至苏晨提的有几个地方，让葛望秋都不禁出了冷汗。

那些角度，竟然是他之前也没有想到的。

那……

顾总能不能想到这些？

葛望秋有些不自觉地想到，多年前的顾怀远。

他微微一怔。

惊觉此刻的少年，意气风发的样子，像极了那时的他。

甚至……

苏晨的气质比那时的顾怀远还要完美。

少了几分锋芒外露。

多了几分，似乎不该属于这个年纪的成熟稳重。