赫尔曼．鲍尔 (第2/2页)

赫尔曼在耐心听完赛博塔赫的阐述后，喝了一杯茶，然后淡淡开口，他一直身处商业领域的最前沿，无论是作为鲍尔银行的继承人，还是一名巴伐利亚陆军后勤部门的少校，他的商业嗅觉，格外敏感。

“您的意思是说，付出与回报，不成正比么。”

赛博塔赫从中听出另一层意思，鲍尔家族的确会付出许多努力和代价，但事情远没有说的那么严重。

其实言外之意，还是获得的太少，三成的股份，并不能让他感到满足。

“很抱歉，赛博塔赫先生，我想您误会我丈夫的意思了。

鲍尔家族身处银行业，而银行业就是以信誉立足。

就好像我们手中的钞票，一马克的纸币和十马克的纸币，在造价上几乎相差无几，但是价值却差了十倍。

这种差别，就是信誉赋予的，一马克可以购买一马克的东西，十马克则可以购买十个一马克的东西，归其原因，就是在银行，你拿十马克，可以换到十个一马克。

人们信任银行，所以也信任银行的价值体系，这种信任几乎是不可再生的，如果失去，就无法恢复。

同样的道理，如果我们动用我们的人脉资源，那么就必须保证不伤害这种资源，一切的根本就是信誉，我们在拿我们的信誉当做担保，一旦失去，这些人脉就会消失，不可能再生。”

鲍尔夫人做了解释，强调了他们承担的风险，而赛博塔赫一时无言，他似乎在思考着什么，随手拿起茶，喝了一口。

又喝了一口。

一时间，气氛有些尴尬，这和预期不一样，赛博塔赫思索良久，最后叹了一口气，开口道。

“这是一个商机，事实上在我看来，所有的商业投资，都是一次赌博。

每个参与者，都是赌徒，而赌徒要的是什么？

赢。

其实我在公司里，也经常会遇到意见相左的同伴，他们也有这样或那样的担心。

所以我告诉他们，我们的每一步，其实都是在冲锋，我们需要面对敌人的子弹，面对敌人的炮火冲锋，直到冲进他们的战壕，将他们杀死或者赶出去。

现在面临的情况也是一样，霍亨索伦正处于混乱中，但是对于一个新生的公司，这种局面却是最好的。

毕竟在每一个领域，都有老牌公司，他们已经占据了大部分市场，获得了人们的认可。

但因为混乱，这些公司都不得不收缩，这给了我们这种小企业机会，我们必须趁着混乱，把产品推销出去，建立自己的品牌。

现在的竞争者还很弱小，他们还无法形成强大的阻力。

但是很快，更强有力的竞争者就会陆续出现。

所以留给我们的时间很少，我们必须快速占据市场，我们现在的对手只有时间，这是发展的黄金时期，一旦错过，我们就会受到排挤，受到打压。

我想那个局面，也是你们不想看到的。”

赛博塔赫声情并茂地说着，鲍尔夫妇则陷入沉思，毕竟赛博塔赫说的话很正确，这一点，他们无法反驳。

“何况我并非让两位白白出力，除了股份外，其实你们也可以借此挣一笔快钱。

刚才您说过了，鲍尔家族可能会承受信用上的风险，那么干脆，我们把信誉问题剥离出来。

我们可以举办招商会，您只负责引荐，而由我们来进行洽谈，这样就是纯粹的商业行为了，与您没有太多的关系。

当然，鲍尔夫人入股的事情，我们不会隐瞒。

赛博塔赫继续说着，他尽可能让对方把风险降到最低，这样可以在让对方安心的同时，也把事情简单化。

举办招商会，然后把各个城市的经销权放开，而且赛博塔赫已经计划好了，不设独家经销商，一切以销售量为准。

谁家的销售量高，谁家的拿货价就低，从而可以赚取更大的利润。

“好吧，我承认您说服我了，这件事我会与我父亲商议，争取到一个最好的结果。

毕竟轮到人脉，最有价值的那些人，都在父亲手中。”

赫尔曼站起身，伸出手，与赛博塔赫再度握了握。

这一次，力气明显比刚才要大得多。

这代表着诚意。

“哦，对了，一起留下来吃晚饭吧。

顺便聊一聊709团的事情。”

就在赛博塔赫松口气，以为事情已经完了后，赫尔曼却是突然开口，说出让赛博塔赫吃惊的话。

“709团？”

赛博塔赫不知道为什么要聊这个，即便是军队注意到他们的举动，也轮不到一个后勤军官来管吧。

“不要紧张，其实我刚入伍的时候，曾短暂待过这个团，古斯塔夫那个家伙，当时还是我的班长。

老实说，对此我一直很介意，毕竟在军校的时候，明明我们还是同学，结果他到一线部队，很快就升职了，我实在搞不懂他哪里好，莫不是因为那古怪的脾气。”

看到赛博塔赫有些紧张，赫尔曼立刻把自己与709团的渊源讲了出来，特别是提到古斯塔夫，赫尔曼似乎和他很熟。

赛博塔赫犹豫了，他想离开，但是又有点儿舍不得——因为好像，可以听到很多有关古斯塔夫的八卦。

又有谁能拒绝八卦呢？