第61章 推销 (第2/2页)

那姑娘拿出自己之前的帕子，跟手里的新帕子一对比，无论是布料的手感上、刺绣的精致上，都高出一大截。

“确实很不错。”姑娘立马拿了一块。

罗玉宁看了一眼，笑着拿起另外一块：“姑娘，我觉得这块更衬你今夜穿的衣裳。帕子虽然只是小小的一方，但是也要与身上的衣裳相匹配，才是点睛之笔。”

“你不仅会卖帕子，你还会搭配。”那姑娘转了个身子：“你觉得我今日搭配的如何？”

罗玉宁看了看：“这衣裳的颜色很衬姑娘的肤色，显得姑娘肤色白皙透亮，只是这腰带的颜色……”

“如何？”

“衣裳清凉，可腰带颜色却过于厚重，大家的注意力就都在腰身上去了，看不到其他的地方。”

姑娘一听就啊了一声，“什么？我明明是想让大家看我这里。”

她身材玲珑有致，该凸的地方凸，该翘的地方翘，可她最得意的，还是胸前的柔软，所以今夜她特意挑了一件低胸的衣裙，本想让大家注意到她的上面，没想到腰带却抢了眼。

“姑娘换一条细一点腰带就好了。”罗玉宁建议道。

“我这就去换。”姑娘美滋滋地拿了罗玉宁建议的那方帕子：“你先别走，我换了腰带我还来找你。”

罗玉宁笑笑：“我等姑娘。”

那姑娘一走，李明立马跑了过去。

“免费送？”李明说：“怎么能免费送呢，这帕子不说人工了，就是这块料子，都要好几个铜板啊！”他娘子的绣工更值钱。

罗玉宁笑笑：“李老板，帕子摆在柜台上是货品，送出去的才是人情。如果你总让别人认为你是想把东西卖给他，他怎么会买你的东西呢？”

免费的东西谁都会伸手要，可要掏钱？他们只会选择最有性价比的那一家。

李明不说话了，刘氏拉他：“走走走，别碍着罗姑娘，况且就几块帕子，送就送了，要是能让她们记着咱们的店，以后来我们店里买东西，那也是一个大主顾。”

刘氏把李明拉走了。

刚才那位姑娘也出来了，见到罗玉宁就激动地说：“就是她。”

十多个姑娘都出来了，挤到罗玉宁的跟前看她手里的东西。

她们都没抢着要，而是问罗玉宁她们的衣裳要搭配什么颜色的帕子，还问罗玉宁她们今日穿搭如何。

开头那姑娘笑：“我换了条腰带之后，问其他的姐妹，果然她们说，眼光就从我的腰上落到我的胸前了。大家就都说来找你，问问你的建议。”

“荣幸之至。”罗玉宁一个个看过去，每一位都给了中肯的点评和建议，不仅是衣服颜色、身上的饰品搭配，从古至今，女人爱美的天性一直存在，从不消失。

而将美学用在服侍搭配上，罗玉宁做的是得心应手。

她手里的帕子也送得差不多了，点评也结束了。

“我们都觉得自己搭配的挺好的，被你这么一说，觉得我们是乱搭。”有姑娘捂嘴笑。

罗玉宁说：“搭配不仅是身上的衣裳，更能凸显我们的心情。好的装扮，能让我们开心快乐。”

“没错，有时候穿了衣裳，总觉得哪里怪怪的，就是放不开手脚来，原来用你的话说，就是穿错了衣裳。”

“人穿衣是这样，房间搭配也是一样，比如说帷幔，它虽然只是屋内的点缀品，可用好了，能让人心情舒畅，也会让人更愿意停留。”

姑娘们你看看我，我看看你，都觉得罗玉宁说的对。

“我那房间红色的帷幔，飘起来是挺好看的，可捆在那里就有些吓人了，特别是早上醒来一睁眼，看着人特别难受，很想发火。”

“红色是热情之色，但是大面积用红色会给人造成强烈的视觉冲突，看久了会让人觉得压抑，心情烦躁。”

“果真。”旁边有姑娘迎合：“红豆，怪不得进你屋子的客人总是发火，原来是因为帷幔的原因。”

“哈哈，我们还以为她那屋子里头被邪气缠住了呢，偏偏进她屋子就出事，进别的姑娘的屋子都没事。”

几个姑娘心直口快地说了，罗玉宁安静地听着，面上带着笑。

“学习搭配不是一蹴而就的事情，要经过不停地试错，学习，找到适合自己的风格。姑娘们若是想学的话，可以去我老板娘的店里买，还做成衣，保管让姑娘们满意。”罗玉宁开始打广告了。

“明日上午没事，我们明日就去看看。”

“我们在店里等各位姑娘。”罗玉宁离开了红坊苑。

刘氏没听到罗玉宁跟她们说什么，只看的见她们谈笑风生，很融洽的样子。

“她们说什么？”李明迫不及待地问。

罗玉宁说：“她们明日上午就去店里看看，能不能留住这些姑娘，就要看老板娘的手艺了。”她吹是吹出去了，至于会不会吹破了，那就要看刘氏的了。

刘氏一拍大腿：“只要她们去，保管她们不会空手而归。”

她是省城的绣娘，绣工没得说，而且隔三差五地她还会去省城看看最新流行的款式，回来就照做，可客人来来回回就那一些熟客，生意堪忧。

若是能拿下红坊苑这个单子，刘氏就不怕生意难做了。

李明有个问题：“那帷幔的单子呢？”

罗玉宁笑笑：“姑娘们可不会谈帷幔的单子，我只不过借着她们的嘴，跟她们后面的人传递一个消息：你们店里的布料，质量很好，绣工也很好，除此之外，如何做色彩搭配，什么房间配什么颜色才是重中之重，可整个青县，只有你们能做到。”

刘氏很激动：“要是做成了，我，我们该怎么感谢你。”

“若是谈好了做帐幔的单子，我想跟你一起进红坊苑。”

做帐幔要测量，那她就有光明正大的理由在红坊苑行走。

“没问题。你眼光好，还正想让你给我提提建议呢。”刘氏很激动：“这不算感谢。若是帐幔的单子谈成，我给你抽一成的提成，算做答谢。”

只是帷幔的单子抽一成，要是那些姑娘以后做她成衣生意，赚的钱就更多了，这百分之十的辛苦费，值得。

罗玉宁没有拒绝。

她看了看灯红酒绿的红坊苑，心里默默念叨着。

大妞，你等阿娘，阿娘很快就会找到你了。

人活着，就有希望，有希望，人也愿意活着。

罗玉宁要找到大妞，哪怕现阶段不能接她出去，可是让大妞知道，阿娘没有放弃她，阿娘没有不要她，她也会对未来充满了期待。

第二日上午。

小街上的明天布衣店，依然冷冷清清。

看着外头人来人往，就没一个人往布衣店里头走，李明有些着急：“不会不来了吧？”

刘氏正在捯饬布衣店，“你急什么，该来得自然会来。”

“哎，我不是心疼昨天送出去的那二十多张帕子嘛！那布料要钱，你的绣工更值钱呐。你花了多少时间绣的，白白让人送出去了。”

刘氏放下东西，认真想了想，“我觉得罗姑娘说的没错。舍不得孩子套不住狼，二十多条帕子罢了，别说来二十多个客人，就是来两三个，在咱们店里买东西，咱们也不亏。”

夫妻两个正在说话，外头突然传来嘈杂的声音，李明探头往街头一看，眼睛都直了。