第69章 美国艺辰 (第2/2页)

“这个新配方在外观上跟老配方基本没有区别，我们怕实际生产过程中，你们会用错。”

“所以想请您帮忙，实际安排生产，要特别注意这个问题。”

穆青听完，暂时没有表态，专门带他们来到新车间成型工序，新车间成型今早已经停产。

穆青告诉三位说：“新配方成型我们暂时只在这里生产。”

“不会跟老配方产品一起生产。”

然后来到烧成燃气辊道窑，这时燃气辊道窑还在生产。

穆青告诉他们新配方只在这条窑生产，不会跟其他老配方产品一起装窑。

走到白瓷库时，穆青指着其中一个挂着新配方牌子的库房说：“新配方产品只放在这个库房里。”

之后分别看了一彩、二彩、彩瓷分级、彩瓷库房、包装场地，都有挂着新配方的牌子。

最后，穆青跟李江说：“您完全不用担心出现混掺的问题。”

“加彩部分基本都是不同的花面。”

“从花面上就可以分清是否新配方。”

“再加上我们专门划出新配方生产场地，严格管理，所以出现混掺的几率会很小。”

李江点点头：“我们的产品就拜托穆总，希望不出问题！”

临近中午，几人一同走进王总办公室。

王总见他们回来，笑着把一份釉中彩报价拿给李江。

跟李江说：“这份釉中彩报价只作参考。”

“你们现在没有确定的样板。”

“将来如果确定交货品种，根据交货品种的不同，估计还会有一些微调。”

李江接过报价单，一边看一边连声道谢。

这时王总接到总经理办公室主任电话，去吃饭的车已经准备好。

吃饭的地点就在贵宾楼，艺辰三人也住在贵宾楼。

饭桌上，穆青把陪同三人参观工厂的情况，跟大家讲了一遍。

特别强调李江要求，不能用新配方生产美国艺辰订单。

王铁和梁亚静分别点头。

王总问李江：“听说原来美国艺辰生意一直都不是很好，要靠香港艺辰不断投入才得以维持。”

“现在看，有这张高档瓷大订单，应该没问题了吧？”

李江一边放下手中的筷子，一边回答：“目前，美国艺辰的盈利水平已经超过香港艺辰。”

“并不是因为这张高档瓷订单，而是在美国真正建立了自己的营销渠道。”

“目标明确，只做餐馆瓷，集中精力服务好这个细分领域。”

“现在的订单基本稳定，售价也在逐步提高。”

“唯一需要改进的，就是货源的稳定，包括质量、交货期、以及成本方面。”

王总点点头：“能够在美国建立自己稳定的营销渠道，不容易。”

“我们集团公司的美夏，也做过这方面的尝试，可惜失败了。”

李江说：“我在美国也听说这事了。”

“美国市场中的原有销售，一定是不希望强劲的竞争对手出现。”

“其实估计不仅仅是美国，恐怕所有市场都一样。”

“我们刚到美国时，也遇到同样情况。”

“很长一段时间都被压的死死的，根本就没有喘息机会。”

“只能去做一些别人不愿意做的订单。”

“这类订单时有时无，朝不保夕，只能靠香港艺辰输血。”

“直到遇到Guy，才逐渐出现转机。”

王总问：“Guy是谁？”

李江说：“一个美国人。”

“在美国，Guy原来自己有一个小陶瓷工厂。”

“因为成本太高，在市场中没有竞争力，所以被迫关掉。”

“我知道这件事情以后，专门去找他，说服他来我们公司，做美国艺辰的总裁。”

“他很了解美国市场。”

“在自己原有销售渠道的基础上，逐渐发展。”

“建立起美国艺辰以餐馆用瓷为主的营销渠道，美国艺辰由此逐渐走上正轨。”

穆青听着李江的介绍，不由得感叹，美国艺辰走通了这条很多人都想走通的路，而且也有了自己的品牌，未来的发展恐怕前途无量。

吃完饭，大家跟三人告别，三人暂时回了房间。

已经约好，下午工厂有车送三人去机场。